汽车,全年营销计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划汽车,全年营销计划　　XX年度爱车族汽车销售公司年度　　营销计划书　　汽车销售目标：　　XX年度总销售目标为亿元，分解到各季度的销售目标如下：　　①第一季度，实现销售收入3000万元　　②第二季度，实现销售收入4000万元　　③第三季度，实现销售收入5000万元　　④第四季度，实现销售收入6000万元　　综合部销售目标：每一季度销售收入250万元、　　第二季度实现销售收入300万元、第三季度实现销售收入350万元、第四季

2、度实现销售收入400万元　　销售策略　　①根据汽车销售业行情逐渐向中高档发展的市场趋势，而且我公司汽车销售主要是高端车为主，对于我们来说是一个机(来自:写论文网:汽车,全年营销计划)会，也是一个严峻的挑战。　　②通过开展优惠活动刺激消费者购买欲望，从耍带动机修部、装饰部的发展，从而提升我爱车族公司在铜仁的高端品牌形象。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技

3、能及个人素质的培训计划　　③利用公司的市场工具和资源，采取多款包装的产品推动策略。　　④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的　　公司就结合目前铜仁市场采取以下三点安排：1、铜仁市主城区只有不到30万人口的市场，市场竞争激烈，公司在下半年将会重点投入到铜仁下面的各个县城，特别是离铜仁比较近的两个县城，江口和松桃。公司将会陆续开立爱车族分店，近一卡扩大市场占有率，公司还会在各个县城投入大量的广告费用，以及市场宣传费用。目的是让更多的人知道铜仁爱车族，了解爱车族。　　2、公司在不断开发新市场的同时，也会将

4、以前的老客户们进行跟踪回访，　　比如说有什么优惠活动肯定会第一时间通知老客户。　　3、公司目前机修部生意也随之越来越好，公司还将会引进更为先进的设备，以及引进一些先进的技术人才，公司重点发展机修这一块。使之为公司带来更大的利润。　　4、最后再是铜仁市场的广告宣传工作，公司将会与铜仁本地一些大型的广告公司合作，重点做好铜仁市场宣传工作。　　XX年度市场拓展计划安排表　　、XX年度营销行动计划目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略

5、的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　XX年度销售活动计划　　爱车族市场开拓计划表　　销售组织建设　　1、逐步健全会员制系统，使市场更具可控性和有效性。2、逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，加强人员培训，提高员工素质。3、加强与公司施工、销售、财务、行政等部门的协作。　　XX年汽车营销工作思路　　为完成XX年项目承包任务，市场部顺应市场变化，积极调整汽车营销模式，以期迅速扩大营销规模，并提出XX年汽车营销工作思路：弱化通用产品，强化特色产品，创新营销模式，实现厂商

6、共赢。　　我公司创立之初，发展至今已有12个年头，长期以来由于产品单一，作为主打产品的普通自卸车上装没有自己独立的知识产权，是一款对主机厂过度依赖的产品，不仅改装资格由主机厂确定，而且营销网络也必须依靠主机厂的经销商，形不成自己独立的营销体系，长期以来只有“全面撒网”，却不能实现“重点扑鱼”。　　如今情况发生了根本性的转变，我公司通过产品转型，自卸半挂车占据了一定的市场份额，并且取代自卸车上装成为了公司的主打产品，去年达到了全年订单的60%，XX年其订单比例还将继续攀升至90%。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到

7、安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　随着产品的转型，为营销模式的转变带来了契机，自卸半挂车自问世以来，为避免重蹈“煤砂王”的覆辙，我公司一直在成都地区尝试全新的营销模式，即由成都楷瑞达独家代理我公司的自卸半挂车产品。几年来的实践证明，代理商经营模式取得了前所未有的成功。虽然我公司面对强大的竞争对手，产品价格一直处于劣势，但是成都楷瑞达利用自身的优势，包括广泛的人脉资源、灵活的付款

8、方式，占据了市场的主动权，实现了厂商共赢的良好局面。XX年二级市场我公司也重点培育了攀枝花天鼎、自贡飞驰、乐山达美等代理商，仅攀枝花天鼎签订了30台批量订单，而其后续订单也为零。其原因在于二级市场经销商其主要精力放在底盘车上，半　　挂车仅是其销售产