油客网经营计划书

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1、油客网经营计划书题外话：凭我这几年在互联网圈里作为运营总监主持各类网站运营，和跟客户、广告商、风投打交道的经验和教训，我感觉油客网现在的状态，还远没有写二三十页经得住逐字审查的正规计划书的必要，所以这次我文笔就不讲究了，直奔主题。等油客网达到起步标准，真正需要风投洽谈中期使用的正规《商业计划书》的时候，可以再写。测评意见：看了网站，我接手类似这种项目好多次了，感觉油客网的出发点不错，也就是这个项目从立意上是有机会拉到风投的，但是网站上有一个致命点：盈利方向不明确。话句话说，油客网还没有找准发展方向（不管盈利期计划的多长时间之后才开始）。这种状态下，不管你的网站如何布局、技

2、术如何完善、会员如何积极，所有风投不可能投资。因为立项要素不全，第一轮就会被基层办事员按规定筛掉了，真正的投资者根本不会看到您的项目简介，更不要说计划书。根本原因在于，油客网现在其实属于三块相对独立的东西硬联系在一起的构架：主题活动、商城、论坛，这是犯大忌的。12主题活动是为了拉动并凝聚人气，它保持了会员的忠诚度，而且油客网的最大亮点也就在于让会员自发凝集稳定的模式。如果把这个亮点去掉，油客网得到投资的可能性就几乎没有了。所以，主题活动必须坚持、发展。但是油客网主题活动的本身并没有盈利点，而与之衔接的商城和论坛却明显的把盈利点引导到两个完全相反的方向上了。对于目标不明确的

3、网站，投资者普遍的动作是敬而远之。所以，油客网要想得到投资，必须“忍痛割爱”，明确自己的盈利方向。发展方向：网站无非从上游、下游两个方向取得盈利，除非“挂羊头卖狗肉”。而这个盈利方向的确立将直接影响网站本身的结构和发展方向。上游盈利主要以广告费收入及其他厂家合作收入为主，比如搞论坛配合主题活动，使会员量突破百万、日IP突破5万，广告费稳定取得上升趋势，然后拉风投和上市。但是，一个论坛的建立和组织很不简单，而且竞争压力非常大。对于油客网来说，他本身的会员群体就是偏向同一类型取向的，而非综合类的论坛普遍是还没起步量达标，就没后劲了。我个人不看好油客网的这种方向，除非你准备了至

4、少3000万的“烧纸”，而且说的是风投到位前，因为不达数据指标的论坛风投根本不会关注。我主张油客网走下游盈利路线，VIP会员费、交易抽成，甚至直接自营销售。体现在网站上，就是把主题活动融入商城中去。12这句话的根本意思是，网站的重点是商城。这么措词的原因有两个：一是主题活动虽然是亮点，但是不能作为盈利主体，如果你真想通过收集信息挣钱，不如干脆雇人代理收集任务，而在网上用玩主题活动的形式来收集信息，最大的优势在于稳固会员，而不是信息本身，否则就是本末倒置，使网站彻底失去盈利点；二是投资方只会容忍一个短语的网站定性，而商城最起码大家知道它是怎么盈利的。把商城作为主体，而把油价

5、信息征集的会员积累、巩固作为穿插的主题活动，比如明确把积分能在哪些主推商品上使用弄到首页占主体版块，而查询等跟随会员注册版块，配属页面S型战略布局（我随便举个例子），这样把盈利方向、会员来源、巩固手段等一气呵成紧密联系在一起，广告费只是作为辅助收入而不作为主攻方向。这样立意明确，手段突出，能养活自己（但是6个月内别想），也能使风投看明白。明确发展方向后的萌芽期（一般10个月左右）快结束的时候，他们就开始主动关注、观察你了。但是在你明确于网站上点明盈利模式并完善好页面之前，就看过你网站的风投，基本都没戏了，好在你的网站现在点击量和影响力应该还不算大，损失不多。网站推广和宣传

6、方式：发展方向确定，并准备在风投方面下手，那么油客网的推广和宣传就必须跟这个目的相“配套”。网站的宣传推广其实不用分那么细，说白了，都想让谁知道，怎么让人家知道。12没在你受众范围内的人看到了，你的宣传推广就要么在浪费钱，要么在浪费精力，反正这就叫资源不合理使用，最后风投的评价就是：这伙人将来花钱办事的性价比不高，那你就别想再跟他们深入解释了，机会不是等在那的。所以，哪怕你只能有1个IP进站，他也得来自于计划内的受众群。这很重要，但是相信已经有很多网络推广公司的人跟你说过IP量很重要了，那纯粹是因为没明白你想干什么。你要是做论坛，风投确实关注这个量，但你要是做商城，风投可

7、以谅解你目前点击不多，他们关心的则是每成交1单需要1000个IP还是500个，也就是你的转化比率和站内引导能力。而大量的IP是可以在拿到风投后就用钱一夜间催起来的，在各大门户首页通栏挂上几天，会员量立马井喷。所以对于商城站来说，你目前IP多少、百度收录没有、排名第多少位等等，他们基本不太真关心，只是随口问问，看你懂行不。这些话可能把您绕糊涂了，如果您做商城就是这样，要是您铁了心烧钱做论坛，反着看就行。估计还有人得说“论坛和商城可以都保留啊，再上点新闻也行啊”。你让他有多远溜达多远就行了，纯瞎忽悠的。首先风投一看你就是在“试”，