冠力法兰有限公司海外市场拓展研究

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1、目录摘要2ABSTRACT3第一章绪论51.1选题背景51.2选题意义61.2.1理论意义----丰富和发展海外市场拓展相关理论61.2.2实践意义----促进企业进一步发展61.3论文结构与研究思路61.3.1论文结构61.3.2研究思路7第二章海外市场开拓的相关理论82.1比较优势理论82.2资源禀赋论92.3研究开发说92.4产业集群理论10第三章定襄县锻造业发展现状113.1产业发展历史113.2产业发展现状13第四章冠力法兰有限公司发展现状17第五章冠力法兰有限公司海外市场开拓的SWOT分析195.1冠力法兰有限公司竞争优势分析195.2冠力法兰有限公司竞争劣

2、势分析205.3冠力法兰有限公司竞争机会分析225.4冠力法兰有限公司竞争威胁分析24第六章冠力法兰有限公司开拓海外市场的策略选择266.1充分利用并巩固现有销售渠道，保证销售量。266.2吸纳招揽外贸人才，为开拓海外市场做充分准备。276.3充分利用政府扶持政策，助力企业发展。276.4开拓更多融资渠道。276.5引进和自研两条腿走路，率先开辟高精尖产品市场。286.6上马高精尖项目，推出拳头产品。286.7在海外设立办事机构。28致谢29参考文献30摘要改革开放以来，我国国际贸易蓬勃发展。尤其是加入世界贸易组织后，对外出口更是走上了快车道。到2009年，中国出口额达

3、到1.2万亿美元，超过德国当年的1.12万亿美元，成为世界第一出口大国。中国对外贸易的飞速发展不仅推动者中国国内经济持续增长，也为几近颓势是世界经济注入了一剂强心针。但是，当我们沉浸在中国成为世界工厂的愉快氛围中时也应该清醒地看到，中国的国际贸易有着严重的结构性问题。而作为工业制成品出口领域重要组成部分的锻造业则有着很强的代表性。一方面，我国锻造业在全球市场份额中所占的比例极高；但是另一方面由于欠缺核心技术，只能在低水平领域重复生产，造成严重污染和资源大量浪费的同时只能通过压低价格进行恶性竞争，生存环境日趋恶化。因此对于锻造业企业而言，如何获得核心竞争力，改善生产工艺，

4、重新开拓海外市场，进军高端市场，进而改变出口结构，改善企业生存状况，是眼前亟待解决的问题。本文以现代国际商务理论以及企业战略管理论为基础，运用SWOT分析工具，全面考察分析了冠力法兰有限公司面临的内外部环境，揭露了冠力法兰有限公司经营中出现的主要问题。在此基础上，提出了切实可行的解决策略：充分利用并巩固现有销售渠道，保证销售量；吸纳招揽一批有专业背景的外贸人才，为开拓海外市场做充分准备；充分利用政府扶持政策，助力企业发展；开拓更多融资渠道。包括企业债券、银行贷款等。同时继续积极筹备上市事宜；逐步建立自己的技术研发中心，或考虑同高校协议共同进行技术研究，谋求具有自主知识产

5、权的先进技术，借以提高核心竞争力；通过引进和自研两条腿走路，迅速提高产品技术含量，率先开辟高精尖产品市场；条件适宜时上马一批高精尖项目，推出一批高技术含量高附加值的拳头产品，作为开拓海外市场的撞门锤；在海外设立办事机构。并逐步做好实行“走出去”战略，在发展中国家投资建厂的准备等。本文对冠力法兰有限公司海外市场拓展策略进行的研究，对于冠力法兰有限公司具有较强的借鉴意义。希望本文能够以管窥之见抛砖引玉，同更多有识之士一同为国内制造业献计献策。关键词：冠力法兰有限公司；海外市场开拓；国际商务；SWOT分析法。ABSTRACTSincereformandopening,Chin

6、a'sinternationaltradetoflourish.EspeciallytheaccessiontotheWorldTradeOrganization,foreignexportisembarkedonafasttrack.By2009,Chineseexportsreached$1.2trillion,morethanGermany's$1.12trillionthatyear,becomingtheworld'sbiggestexporter.TherapiddevelopmentofChina'sforeigntradepromoternotonlys

7、ustainedeconomicgrowthinChina,butalsoforalmostdownturnintheworldeconomyhasinjectedashotinthearm.However,whenweareimmersedinChinabecometheworld'sfactorypleasantatmosphereshouldalsosoberlyawarethatChina'sinternationaltradehasseriousstructuralproblems.Asthefieldofmanufacture