我国具有竞争力产业拓展海外市场计划

《我国具有竞争力产业拓展海外市场计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

我国具有竞争力产业拓展海外市场计划我国具有竞争力产业拓展海外市场计划目录 1一、计画缘起9二、执行策略及方法34三、预期效果及影响35四、附则36五、附录37附录1执行「协助厂商全球布局计画」39附录2执行「国际市场开发中心拓销专案计画」42附录3执行「厂商海外模拟据点计画」45附录4执行「贸易尖兵计画」46附录5全力动员驻外单位争取贸易机会49附录6执行「全球采购中心（ISC）计画」50附录7辅导汽车零组件专业贸易商计画52附录8加强出口融资及输出保险53附录9执行「品牌台湾发展计画」55附录10加强培训国际行销人才一、计划缘起(一)背景 我国系以对外贸易为导向之国家，对外贸易之发展是我国经济成长之原动力，为积极协助我国业者拓展海外市场，历年来我政府均旴衡全球经济情势变化，研拟加强出口拓销措施，以积极维持我国对外贸易佳绩。缘自1998年爆发东南亚金融危机，我国出口大幅缩减，为因应危机，政府迅速推出「紧急拓销方案」，加强组团参展或贸易拓销，并积极开发新兴市场。2001年受全球经济不景气之影响，我国出口不振，经济部核定执行「90/91年度全球出口拓销方案」，以结合政府及民间团体力量，共同落实各项具体措施，全力动员拓销海外市场。嗣鉴于全球出口拓销方案属短期措施，且适逢全球景气复苏仍趋缓慢之际，为持续协助厂商，爰将该方案修订为「全球出口拓销计划」，自民国92年执行至94年底止，历时3年。综观「全球出口拓销计划」执行以来，我国出口贸易频创佳绩。整体而言，2003年我国出口金额为1,441.7亿美元，出口成长达10.4%；2004年我国之出口金额也创下1,740.1亿美元历史新高，成长达20.7%。2005年我国出口金额为1,893.9亿美元，全年出口值较往年再攀新高峰。然而面临国际经贸情势之变化迅速、全球区域经济整合朝向欧洲、美洲、亚洲三大版块整并、各国积极签署自由贸易协议，以及中国大陆市场崛起等情势，我国厂商面临经贸环境之挑战日益增加。又因国际景气呈现缓步成长，以及油价上扬等因素，导致我国贸易出超缩减之局势。为协助我国业者拓展海外市场，爰有需要订定加强出口拓销计划，盼以出口动力推升我国经济成长。(二)执行依据 为配合外在经贸环境情势及我国产业发展现况，拟定切合国内产业及厂商实际需要之海外市场加强拓销措施，经参酌民国92年至94年实施之??全球出口拓销计划??，并广征相关政府机关与产业界意见后，订定「我国具有竞争力产业拓展海外市场计划」，执行期间自民国95年1月至97年12月止。本计划规划由市场、产业、厂商、公会、品牌等各面向切入，并透过「行销台湾」、「品牌台湾」、「布局全球」等新思维，构筑出全方位强化出口拓销措施。为落实执行，将针对加强拓销市场、重点产业拟具拓销策略、具体措施、执行事项及执行方法，期以本计划提升我国厂商及产业之国际竞争力，持续协助厂商拓展海外市场，以维持我对外贸易成长，进而提升我国出口竞争力及达到国家经济永续发展之目标。(三)未来环境预测当前国际经贸情势分析2004年世界经济在全球贸易快速扩张的带动下，有着近十年来的最佳表现。2005年受到市场供需失衡、气候异常、人为投机炒作以及国际政治不确定因素等影响，使得原本已经回稳的油价于年初再度飙涨，再加上主要国家货币政策趋紧、美国连续升息以及天灾等变量干扰下，使得2005年全球景气扩张力道趋缓，全球经济表现将不如2004年亮丽。尽管如此，由于近来石油价格高涨是由强势的经济成长所带动，与1970及1980年代所发生的石油危机系因产出面中断造成有所不同，因此，各国际经济预测机构对于未来全球经济前景的看法仍属乐观。根据环球透视机构（GlobalInsightInc.）于2005年11月份出版的展望报告预测资料指出， 2005及2006年全球经济成长率均为3.4%，2007及2008年将微幅下降为3.2%及3.3%。至于贸易量方面，预测2005年全球贸易量成长率将由2004年的7.9%降为6.7%，2006年并将再微幅下降0.1个百分点；全球出口贸易2005至2008年将逐年成长12.6%、9%、12.5%及10.9%；进口贸易2005至2008年将逐年成长12.9%、9.2%、11.8%及10.4%。2005年美国经济受国际油价、卡崔娜飓风影响，虽不如2004年亮丽，然而下半年受益于消费支出、企业的设备及软件支出、联邦政府支出、资产市场成长驱动的影响下，2005年10月景气领先指标综合指数达137.9，较上月上升0.9%，为历年单月新高，显示美国经济已逐渐走出接二连三飓风重创墨西哥湾的阴霾，预估2005年仍有3.6%之经济成长率，未来3年亦均将有3%左右的稳健成长水准，显示美国经济已迈入良性的景气循环之中。GlobalInsight世界经济预估单位：%实质GDP成长率200520062007 2008全世界3.43.43.23.3　　　　　北美自由贸易区3.53.43.13.4美国3.63.43.13.4 加拿大2.92.92.62.8墨西哥3.13.34.04.1西欧1.51.91.92.1欧元区1.41.81.71.9 德国1.01.41.21.6法国1.51.81.71.8意大利0.21.01.21.4英国1.62.22.73.0新兴欧洲 5.45.65.35.0亚洲和大洋洲4.24.03.83.8日本2.41.91.61.6中国大陆9.38.48.18.0南韩3.9 6.05.55.2拉丁美洲和加勒比海4.43.83.73.9巴西3.43.84.04.1中东6.55.54.84.4北非5.25.6 5.55.2出口　　　　全世界12.69.012.510.9进口　　　　全世界12.99.211.8 10.4资料来源：GlobalInsightInc.,GlobalExecutiveSummary,November15,2005.欧元区域经济近年由于面临一连串的政治问题，如法国及荷兰均拒绝了欧盟宪法，德国政治的不确定性等，使得国内消费者及外资的信心均大受打击，再加上高油价、主要出口市场的成长趋缓、内需持续疲弱，以及关键市场的自由化政策无法推展等因素，预期2005年欧元区经济成长率将仅有1.4%。不过，在劳动改革已略见成效，就业人口持续成长，失业率下降，以及预期未来在欧元贬值累积效果与外销订单上扬改善企业信心下，未来3年可望加速成长到1.7%至1.9%水准之间。在日本方面，2005年上半年日本的经济成长表现相当良好，超乎预期，在内需带动下，预测全年经济成长率将为2.4%，不过由于日本经济结构仍相当依赖出口，经济表现起伏较大，虽然内需已有所改善，但在缺乏强而有力的外部刺激情况下，能否长期维持强势的成长仍值得商榷。预测2006年成长率将下降至1.9%，2007及2008年成长率则为1.6%。拉丁美洲及加勒比海地区由于货币政策紧缩、利率上升使得内需力道减弱，预测2005年经济成长率将较2004年的5.8%大幅下滑至4.4%，未来3年并将再降至3.7%至3.9%间。 亚洲地区经济在东南亚国协区域整合效应，以及中国大陆与印度等新兴地区的强势带动下，预计在2008年以前将是全球经济成长最为快速的地区，年平均成长率预计可达6%以上。以中国大陆而言，2005年受到宏观调控政策的影响，经济成长略显降温，将由2004年的9.5%减缓为9.3%，预估未来3年将进一步降到8.4%至8.0%之间。而四小龙的经济成长情形，2005年均较2004年下滑，约在3.5%至5.5%间，预估未来3年可望维持在3.3%至6.0%间；其中以对南韩的经济成长预测最高；至于台湾2005年为3.5%，2006年微幅下滑至3.3%，到2008年将攀升到4.3%。地区及国家别2005年2006年2007年2008年亚洲开发中国家6.26.16.06.0中国9.38.48.1 8.0亚洲四小龙---台湾3.53.33.94.3南韩3.96.05.55.2香港5.55.05.35.5 新加坡4.14.74.74.5资料来源：GlobalInsightInc.forecast,November2005国内经贸情势分析2005年上半年国内经济受国际油价攀升、全球经济成长速度趋缓及国内制造业产能仍呈外移，影响出口成长幅度，致使第1季及第2季整体经济成长率不及3%。下半年在国际油价回稳、制造业生产回升、出口表现转佳，以及政府扩大公共建设等有利因素推动下，初步统计第3季经济成长4.38%，预测第4季经济成长率续升至5.28%。 在物价方面，2005年食物类价格受天候干扰而高涨，消费者物价指数全年上升2.3%；趸售物价指数部分，虽然国际原油及工业原料价格较去年高，惟新台币升值抵销部分涨幅，预测全年上升0.6%；在就业方面，1至10月平均失业率4.13%，预估全年将降为4.1%，为近5年来最低水准，显示国内失业情势已有改善；在民间投资方面，虽因高科技厂扩建与装机、民航飞机及高铁列车进口，维系成长动能，但因国内制造业部分产能仍呈外移，致使国内投资趋缓，亟待增强；在民间消费方面，在房地产市场回稳及失业情势逐渐改善助益下，呈稳定成长态势。在对外贸易方面，2004年我对外贸易总额首度突破3,000亿美元，达3,418.9亿美元，其中出口值1,740.1亿美元，进口值1,678.8亿美元，创下历史新高。2005年我对外贸易总额达3,710亿美元，较上年同期成长8.5%，其中出口值1,893.9亿美元，成长8.8%，进口值1,816.1亿美元，成长8.2%，我全年度贸易总额及出、进口值再创历史新高。整体而言，在目前国际油价已逐渐回稳，外销订单已连续3个月创新高，景气对策信号已连续3个月出现绿灯，显示当前国内景气扩张态势明朗，行政院主计处预测2005年国内经济成长率应可达3.8%。重要经济指标表经济成长率平均每人GNP平均每人GDP消费者物价上升率趸售物价上升率 (％)(美元)(美元)(％)(％)93年6.0714,77014,2711.67.0第1季7.633,8093,6530.52.5第2季9.043,4893,391 1.26.5第3季5.513,6663,5592.910.4第4季2.523,8063,6681.88.994年(f)3.8015,65915,2152.30.6第1季 2.494,0953,9441.62.8第2季2.973,7533,6552.10.1第3季4.383,8803,8423.0-1.2第4季(p)5.283,9313,7742.5 0.895年(f)4.0815,62315,1301.53.1第1季(f)4.484,0003,8382.44.5第2季(f)4.273,6633,5571.74.7第3季(f)4.01 3,8833,8200.22.8第4季(f)3.604,0773,9151.80.6说明：p表初步统计数；f表预测数。资料来源：行政院主计处。(四)问题评析展望95年，虽有全球工业生产与贸易仍较往年持续降温及物价上涨之隐忧，惟经济展望仍将稳定扩张，全球主要经济体可望稳定成长，其中美国与中国经济虽小幅回软，惟仍相对强劲成长，续为全球经济成长的双引擎；欧元区及日本的经济改革已略见成效，经济可望持续成长，惟成长动力仍较弱，各经济预测机构大多认为2006年之贸易表现将较2005年提高。因此预测2006年我国经济成长在全球贸易成长脚步加快的情况下亦将优于2005年。 然而在高油价所导致之物价上涨、全球经常帐失衡、区域经济整合兴起、国际恐布组织威胁、以及禽流感疫情蔓延下，均为影响各国经贸之不确定因素，此外，由于我国信息电子产业等主要制造部门移至海外生产之比重增加，此将成为影响我出口成长之不确定因素，惟在目前经济基本面日渐好转，企业外移情形已趋稳定，业者之信心将可提振，应可确保我经济与贸易之持续稳定成长。二、执行策略及方法重点产业及加强拓销市场1、根留台湾之重点产业(1)具出口竞争力之产业：如半导体、面板、信息及通讯、工具机、汽机车零组件、基本金属及其制品、高质休闲体育用品、机能性纺织品、光学及医疗器材、电子业、机械设备、电机、农产品、食品等。(2)具发展前瞻性之新兴产业：如汽车电子、生技、游艇、节能产品、保全防恐器材、数字家庭、无线通讯及网络、能源电子、医疗观光业等。(3)具输出潜力之服务业 如银发外围产业、连锁加盟方式经营产业(如餐饮服务业、便利商店、生活文教等)、营建业、数位内容、文化创意产业、品牌授权、品牌及通路、电信服务业、信息服务业等。2、加强拓销市场配合重点产业依其竞争力或政策需要选择加强拓销市场。拓销策略1、环境面：创造有利经贸环境协助排除贸易障碍(1)积极参与WTO谈判、检视进口国贸易体制、与申请入会之有关国家谈判降低关税。(2)积极洽签自由贸易协议。2、功能面：全方位强化出口拓销(1)重点市场出口拓销与全方位深耕地区市场。(2)以制造业为主服务业为辅，协助厂商开拓国际市场。(3)锁定我出口具竞争力产业，争取外商来台采购商机。(4)利用国际专业展与产业日活动场合推广产业形象。(5)扩大办理台北国际专业展。 (6)出口拓销辅以投资策略，扩大投资带动贸易之效益。(7)海外拓展与国内推广服务同步进行。(8)实体与虚拟通路并重。(9)协助中小企业财务融通。(10)协助厂商运用物流与全球运筹方式，缩短供货流程巩固海外行销通路。3、总体面：加强国际行销能力、提升我国产业国际形象(1)整合长期发展品牌相关资源，提供企业所需人才及营造优质品牌环境。(2)提升台湾国际品牌价值，缩小与全球百大品牌之差距。主要工作项目本计划包括7项具体措施：协助厂商排除贸易障碍。 全方位争取贸易机会(包括筹组高层贸易投资访问团、协助厂商布局海外市场与通路、执行贸易尖兵计划、加强搜集国外买主名录供业者运用、全力动员驻外单位争取贸易机会、结合工商团体、公协会等民间力量，筹组国外参展团、拓销访问团、产业菁英拓销团或策略联盟合作团、执行「辅导汽车零组件专业贸易商计划」、整合国内外展览办理产业专业论坛等)。发展台湾成为亚洲展览中心(提升台北专业展规模、开办新展及协助策略性产业展览发展、办理台北展会国内外宣传推广及重要展览行销、有效规划南港展览馆之营运)。协助厂商利用因特网开发商机。加强出口融资及输出保险。6、推动品牌台湾发展计划(包括成立品牌创投基金、完善品牌发展环境、人才供给与培训、建立品牌鉴价制度、建构品牌辅导与信息平台、提升台湾产品与品牌国际形象)。7、加强培训国际行销人才。执行方法及分工表具体措施执行事项执　行　方　法主办单位协办单位备注 (一)协助厂商排除贸易障碍1.扩大协助业者因应外国所采行之贸易救济措施1.加强驻在国可能展开进口救济措施事前通报相关讯息，以及搜集展开控诉后之相关信息。2.补助我国业者聘请律师、会计师及顾问进行答辩与因应之部分费用。3.协助厂商了解各国贸易救济规范及因应调查。4.积极参与WTO贸易规则谈判小组有关反倾销及补贴议题之谈判，俾使贸易救济措施规范更具透明及可预测性。贸易局(多边组)驻外单位、各公协会2.透过WTO新回合谈判，协助厂商取得市场进入之机会1.在非农产品市场进入(NAMA)谈判将采取「主攻」策略，透过WTO多边机制调降WTO之整体关税水准。至对我有力之部门，则积极推动零对零部门别降税方案。 2.服务业则以积极促成WTO会员进一步开放市场为谈判策略，尤其对我具贸易利益之计算机、电信、海运、环保、物流及金融等服务业，将透过相关复边非正式小组之运作，与集团成员共同施压要求目标国家开放其服务业市场，以争取商机。贸易局(多边组)驻外单位、各公协会3.积极参与WTO贸易便捷化议题谈判1.派员参加WTO贸易便捷化谈判会议，促进各国贸易法规透明化、通关程序更为简化便利。2.邀集相关公协会及机关单位召开谈判工作分组会议，研拟我方谈判立场。3.邀请WTO相关会员来台观摩研习，俾促进该等国家采行更多之贸易便捷化措施。贸易局(多边组)驻外单位、各公协会4.利用多边及双边经贸谘商机制争取服务业商机1.藉由参加WTO服务贸易理事会及相关多边会议期间，安排与重点市场之会员进行双边谘商，要求其对我进一步开放国内服务业市场。 2.利用WTO复边协商机制，与具共同市场利益之会员结盟，针对我国关切之服务业别，共同要求其它会员开放其市场。3.于WTO举行之会员贸易体制检讨机制及新申请加入WTO国家谈判之机会，要求会员排除对我厂商之服务贸易障碍。贸易局(多边组)驻外单位、各公协会5.搜集各国相关贸易法令，协助厂商与各国政府进行谘商洽请外馆搜集各国关税与非关税措施有关对我不合理之处，并经研析后与各国政府进行谘商，必要时透过WTO争端解决机制寻求解决。贸易局(多边组)驻外单位、各公协会6.推动与各国洽签自由贸易协议1.研议与具有「经贸利益」之国家签署自由贸易协议。2.搜集驻在国与他国洽签「自由贸易协议」之相关信息并建置于网站供大众参阅。3.搜集各个区域贸易协议相关规定对我厂商影响之信息。 4.邀请具有洽签「自由贸易协议」经验之人员来台演讲或授课。5.与国内厂商就推动自由贸易协议进行意见交流。贸易局(自由贸易区协议项目小组、双边一组、双边二组)驻外单位7.推动与各国签订相互承认协议1.搜集各国验证规范及措施。2.持续推动与其它国家洽签相互承认协议，以协助我国产品出口。标准检验局、贸易局(多边组、双边一组、双边二组)电信总局、驻外单位、各公协会(二)全方位争取贸易机会A.地区导向1.筹组高层贸易投资访问团1.针对我具有出口竞争力及成长潜力之产业及针对该成长而未成长，不该衰退而衰退之产品分析出口市场之变动情形，加强拓销。2.整合各单位之行销资源，扩大拓销成效，针对重点市场，筹组具采购、投资、拓销等指标性之大型贸易投资访问团，加强扩展海外市场。 3.由经济部首长率团赴国外进行拓销活动，透过宣传造势及办理贸易洽谈会等活动，积极开拓市场。贸易局(双边一组、双边二组、贸易发展组)、外贸协会经济部国际合作处、投资处、驻外单位、纺拓会、公协会、外销服务团2.协助厂商布局海外市场与通路运用全球布局计划、国际市场开发中心计划、厂商海外模拟据点计划、大阪/华沙台贸中心项目等服务，协助厂商设立海外据点及建立通路。贸易局(发展组)、外贸协会详附录1、2、3 3.执行贸易尖兵计划执行贸易尖兵计划，赴新兴地区搜集市场信息发掘商机、与当地大型产业领导厂商及工商协会建立双边关系，以利拓销。贸易局(发展组)、外贸协会详附录44.加强搜集潜在买主名录供业者运用1.提供年度采买书单清单请驻外单位协助采购。2.赴国外办理商展、贸访团或执行市场尖兵计划时购买当地有用名录。3.定期向国内外出版业者询购各国最新进口商名录。4.与各国工商会交换该国企业名录。贸易局(发展组)、外贸协会B.产业导向1.全力动员驻外单位争取贸易机会1.全面动员驻外单位搜集国外买主采购商机，并置于「台湾经贸网」网站供国内厂商运用。 2.动员驻外单位邀请外国企业、连锁店、跨国集团、策略联盟等厂商来台采购及参观国际展。3.锁定国内具出口竞争力产业，全力动员驻外单位透过全球采购中心ISC计划与连锁店项目计划，策动相关外商来台采购，争取大型商机。4.订定驻外单位应达成争取贸易机会之年度目标量，定期追踪考核。驻外单位、贸易局(发展组)、外贸协会　详附录5、62.结合工商团体、公协会等民间力量，筹组国外参展团、拓销访问团、产业菁英拓销团或策略联盟合作团等，并协助海外行销1.协调整合外贸协会、纺拓会、工商团体及公协会年度办理之产业菁英拓销团、策略联盟合作团、经贸考察、贸易访问、双边合作会议及参展团之拓销资源，壮大组团阵容，扩大拓销成效。2.针对特定产业筹组产业菁英拓销团/策略联盟合作团暨办理「台湾产业日」方式，协助选定之重点产业拓展海外市场，争取商机与双边合作机会，以协助厂商拓销、投资重点市场及与重要外商策略联盟。3.组团参加国际重要专业展览，以台湾馆形象展出，并于大型展览期间办理记者会，以扩大宣传台湾产品。 4.洽请各国台商会等海外工商团体，协助搜集所需相关信息及举行座谈会。5.扩大国内外厂商参与活动意愿，提升各项拓销活动成效。6.协助工商团体及公、协会办理国外推广活动，包括活动讯息发布、驻外单位协助洽邀国外买主、提供驻地商情信息、活动现场协助等。驻外单位、贸易局(发展组)外交部、外贸协会、纺拓会、各公协会3.执行辅导汽车零组件专业贸易商计划培养专业贸易商，整合中小企业供应体系，争取台湾成为国际组装厂采购链之一环，以协助我国汽车零组件产业成为国际大厂之供应链体系。成立汽车零组件推动中心，辅导厂商建构供应链体系、协助其取得目标市场之法规及厂规、协助其取得所拓销产品之验证及拓展市场，并针对行销、物流、信息系统能力、技术等方面进行个别之辅导。贸易局(发展组)驻外单位、外贸协会、中卫中心、车辆中心详附录74.整合国内外展览办理产业专业论坛 于国内外重要之大型展览期间办理产业论坛，洽邀该产业重量级国内外业者担任主讲人，并邀请国内产官学界与会，以促进产业国际交流与策略合作机会。贸易局(发展组)、外贸协会(三)发展台湾成为亚洲展览中心1.提升台北专业展规模，增加国外买主人数1.委请驻外单位加强洽邀外商来台参展及参观采购。2.企划办理各展促邀买主来台观展优惠项目。3.加强台北专业展国外广告，增加国外买主接触讯息及来台观展意愿。贸易局(发展组)、外贸协会、驻外单位2.开办新展及协助策略性产业展览发展评估开发5项以上新兴展览，重点产业包括FPD、高质休闲体育用品、医疗器材、汽车电子、数字内容、能源、化工、奈米、数字电子等。贸易局(发展组)、外贸协会、驻外单位 3.办理台北展会国内外宣传推广及重要展览行销1.配合重要大型展览办理国际行销及造势活动。2.加强台北专业展、展览大楼及会议中心联合宣传广告，提升我国会展及国家整体形象。3.办理台北专业展网页改版。贸易局(发展组)、外贸协会、驻外单位4.有效规划南港展览馆之营运1.将南港展览馆定位为「国际级专业会展中心」，结合国内大型会展活动，成为台湾会展市场新地标，并以服务国内外厂商及买主为营运目标。2.以国际专业展、大型消费展及会议活动为活动主轴，充分结合发展以营造展览馆之完整性。贸易局(发展组)台北市展会公会、外贸协会、各公协会(四)协助厂商利用因特网开发商机1.强化「Taiwantrade」功能机制 1.开发商情及商机数据库加值服务，协助厂商提升竞争力，并争取商机。2.强化客服功能及客户需求回馈机制。3.强化「台湾制品日文商情共同入口网站」数据库内容。贸易局(发展组)、外贸协会贸易局(双边一组、双边二组、电子商务小组)、台北市计算机公会、各公协会2.推广国内厂商应用网络行销1.扩大与国内外知名商务网站及邀请产业专家，举办各式网络行销研讨会与论坛，协助厂商吸收数字应用新知。2.结合各公协会资源，共同举办研讨会，推广国内厂商网络行销运用。3.持续办理厂商网站操作教育训练。贸易局(发展组)、外贸协会驻外单位、贸易局(双边一组、双边二组、发展组)、外销服务团、台湾区电机电子公会、各公协会3.加强国外行销，扩大商机 1.办理台湾经贸网国外参展行销计划，并配合台北专业展，设置买主洽谈专区(Buyer'sLounge)，建立台湾经贸网品牌形象。2.建置买主采购网，深化买主服务，提升商机质量。贸易局(贸易发展组)、外贸协会驻外单位、贸易局(发展组)、各公协会、台湾区电机电子公会、台北市计算机公会4.办理网络与实体整合行销活动建置在线展览，架构「自行车展」、「体育用品展」、「秋季电子展」、「车用电子展」、「汽机车零配件展」、「奈米展」、「数字电子展」等大型虚拟专业展网站。配合国外参展团与拓销团，建置展团专区，运用网络加值展团拓销效益。3.已建置AMPAOnline及TEEMAOnline网络，并规划扩增台北专业展虚拟网络展览，提供专业展参展与参观买主交流平台。贸易局(发展组)、外贸协会外销服务团、驻外单位、台湾区电机电子公会、台湾区机器公会 5.搜集各国经贸相关网站并定期更新信息持续搜集各国经贸相关网站并定期维护更新各国信息。贸易局(发展组)、外贸协会驻外单位6.协助推广国内厂商运用「贸协全球信息网」各项信息1.针对每月新增进出口业者、申办外贸协会贸易资料馆阅览证厂商、周报订户、台北世贸中心交易市场承租厂商寄发推广信函与宣传文宣。2.定期于国内财经媒体刊登网站广告及网站内容新闻稿。3.函知各县市进出口公会会员运用。4.于台北国际专业展设置推广摊位。5.配合台湾经贸网办理推广说明会。贸易局(发展组)、外贸协会外销服务团(五)加强出口融资及输出保险1.办理项目输出保险计划，放宽承保地区及条件1.扩大输出保险计划适用市场。 2.加强对我出口厂商宣传输出保险机制。贸易局(双边一组、双边二组、贸易发展组)、输出入银行、外贸协会、外销服务团详附录82.办理全球通帐款保险业务及国际应收帐款输出保险业务1.积极办理国际应收帐款输出保险及全球通帐款保险业务。2.加强宣导周知厂商运用。输出入银行外销服务团、贸易局(发展组)、外贸协会3.办理国际融资应用及输出融资论坛，解决个案出口融资困境及难题1.邀请国际性贸易融资金融机构办理应用研讨会。2.选定输出融资或输出保险主题，结合产官学界办理融资论坛或会议。3.结合输出入银行或财务顾问公司组成输出融资辅导团队，针对各厂商输出融资相关问题，进行个案协助及咨询。外销服务团、输出入银行贸易局(双边一组、双边二组)、外贸协会、驻外单位、各公协会 4.加强布建转融资银行据点1.加强布建转融资银行据点，透过转融资银行网络授予额度，供其转贷当地进口商。2.筛选资信良好银行推介转融资业务。输出入银行外销服务团、贸易局(双边一组、双边二组)、外贸协会、驻外单位(六)推动品牌台湾发展计划1.成立品牌创投基金募集及经营管理品牌创投基金。发掘及辅导国内具发展国际品牌潜力之企业。贸易局(发展组)详附录92.完善品牌发展环境1.提供融资贷款。 2.鼓励研发及创新。3.提升设计能力。4.品牌投资租税抵减。5.政府采购本国品牌货。6.建立巿场信息共享数据库。贸易局(发展组)、技术处、工业局3.建立品牌鉴价制度1.成立品牌鉴价委员会。2.建立品牌鉴价制度。贸易局(发展组)4.人才供给与培训1.成立虚拟品牌管理学院。 2.品牌及通路行销人才养成训练。3.提供在职训练课程。4.提供高阶训练课程。5.企业人才导入。贸易局(发展组)5.建构品牌辅导与信息平台1.运用设计协助企业发展品牌。2.辅导中小企业建立品牌行销管理。3.推动连锁加盟服务事业国际化。4.营运品牌台湾网站。5.提供品牌咨询服务。贸易局(发展组)、工业局、中小企业处、商业司 6.提升台湾产品与品牌国际形象1.提升台湾产品国际形象。2.提升企业品牌国际形象。贸易局(发展组)(七)加强培训国际行销人才1.协助培训在职之国际行销人才补助大专院校开办贸易人才培课程。补助公协会办理经贸人才培训。委由贸协及公协会开办在职人员短期训练课程。贸易局(发展组)、外贸协会公私立大学、各公协会详附录102.加强培训国际企业管理专才1.调查我商对贸易或国际企业管理人才及训练内容需求。 2.委托外贸协会办理经贸人才及国际企业管理专才之培训。贸易局(发展组)外贸协会(五)各地区之市场特性、拓销策略、拓销产业、具体作法一、北美地区市场特性美加地区属成熟市场，竞争非常激烈。我国量化低价之产品，面临中国及东南亚国家之高度竞争，多以海外布局降低生产成本竞争。拓销策略筛选高附加价值与具创新优势之产品拓销。选择专业或区域型连锁店拓销。3.低价品市场则与开发中国家工厂合作产销。 拓销产业半导体、面板、通讯外围、工具机、汽机车零组件、基本金属及其制品、高质休闲体育用品、机能性纺织品、医疗器材、3C电子、机械设备、汽车电子、生技、游艇、节能产品、保全防恐器材、保健食品。具体作法每年参加7至10项北美专业展，展后并延伸访问周边城市，并针对北美具指标性国际展览，加强台湾形象馆装潢设计，以提升我国产业之国际形象。办理具前瞻性之产业论坛(如汽车电子、数字内容等)，邀请北美各国产业界高阶主管来台演讲，促进我国产业与北美重要业者交流、建立策略合作。透过国际市场开发中心计划(IMD)协助厂商拓销北美市场。推动全球采购中心计划(ISC)，邀请北美国家重量级买主及连锁店来台采购。协助厂商在北美建立行销据点，或物流仓库等配销体系，提高产品服务竞争力。协助促成国际知名品牌与我国异业联盟，或并购北美既有知名品牌。协助业者拓过电子商务，或网络行销工具例如：外贸协会贸易入口网站(TaiwanTrade)争取商机。8.加强推广我国产品之精品形象。 9.推动我国与北美国家签订自由贸易协议。10.搜集现行我国在北美国家标准、检验及检疫等方面之贸易障碍，促成我国与目标地区国家签署双边承认协议。11.搜集北美国家之政府采购商机，建置于台湾经贸网全球政府采购商机GPA专属网站，供我商参考运用。12.协助厂商因应外国反倾销、补贴及防卫措施，并强化我国在WTO架构处理贸易争端之能力。13.协助公协会组团赴海外参展及拓销。14.针对该区域经贸环境及市场特性，推动「加强对北美地区工作纲领」。二、中南美地区市场特性1.除巴西及墨西哥外，其余国家市场规模不大，交易型态多属少量多样。 2.政局趋向稳定，各国政府并致力发展工业改善经济。人民消费能力续有提升，对资本财、中间财及消费财等产品需求殷切。3.一般消费品已渐由新兴市场之供货商取代。拓销策略1.产品市场定位相当重要，须与大陆等新兴市场之低价商品有所区分。2.辅导我商利用政府优惠措施，前往中南美洲12个邦交国投资，运用中美洲五国与美国签订自由贸易协议会员国贸易免税优惠，输销当地及北美洲市场。3.选定我国具竞争力之产业，筹组专业贸易访问团，及办理综合商展及国际专业展。拓销产业汽机车零组件、机械设备与零组件、纺织品、塑料制品、信息产品、五金工具、运动用品、纱线布料等。具体作法1.每年办理产业专业拓销团(如汽机车零组件、机电业等)1至2次。2.每年办理综合商展10至12次；另参加墨西哥或巴西当地举办之专业展1-2次。 3.透过国际市场开发中心计划(IMD)协助厂商拓销当地市场。4.加强对连锁店之拓销，吸引当地业者来台采购。5.协助厂商在中南美洲建立行销据点或发货仓库之物流配销体系，以拓销当地市场。6.推动我国与中南美洲国家签订双边自由贸易协议。7.推动与中南美洲国家产品品保验证之相互许可，以促进双边贸易。协助公协会组团赴海外参展及拓销。配合执行外交部荣邦计划。针对该区域经贸环境及市场特性，推动「加强对中南洲有邦交国家经贸工作纲领」。三、东北亚地区市场特性 韩国市场较为封闭，人民之消费习性，以选择国货为优先考量。且认为商品品牌及设计是地位跟身份的象征，故消费倾向采购有品牌及外观设计独具特性者。韩国主要零售通路包括百货公司、量贩店、超市及便利商店，其中客流量最多的依次为百货公司、大型量贩店、超市和便利商店。平均消费额则以大型量贩店为最，其次则为百货公司。百货公司以高品质为走向，量贩店以低价吸引客户，而超市采中、大型化发展，便利商店则以扩增店数为策略。另电视购物及网络购物成长速度极快，市场规模逐年呈倍数成长，销售项目中以电子及日常必需品占较大比重。日本市场亦相当封闭，但是一旦成功打入其供需体系则不易被取代。我商欲打入日本供需体系需有长期抗战之心理准备。日本消费者从各方面搜集商品的情报越来越多样、快速，商品竞争力将愈形重要。影响消费者的购买因素包括价格的比较、品质的高低、商店的选择等等，消费者对商品要求十分严格，受青睐的产品须具备设计创新、品质较好，或可为生活增加梦想、故事的条件。日本消费者在消费后最感困扰的分别是产品「规格不符」、「尺寸不合」、「售后服务不佳」及「品质低劣、不具耐久性」，这些方面应尽量避免。拓销策略选定（1）日、韩国电子工业发展所需且为我具竞争力之主力产品、（2）我具全球竞争力且为日、韩进口需求大之工业产品及中间零组件、（3）日、韩进口需求大且为我出口主力之消费品等，以组团及参展等方式，扩大对日、韩出口。 建置韩、日文商情网站及贸易信息交流平台，加强拓销。积极邀请买主来台投资及采购。拓销产业日本：集成电路及微组件、印刷电路板相关零组件、二极管、晶体管、通讯用零组件、液晶装置、液晶电视、电动机、工具机、汽车零组件、机器脚踏车、农特产品、3C电子、汽车电子、银发族相关产品、加工食品、体育用品、光纤通讯产品等。韩国：集成电路及微组件、印刷电路板相关零组件、二极管、晶体管、通讯用零组件、液晶装置、液晶电视、电动机、工具机、汽车零组件、脚踏车、农特产品、3C电子、加工食品、体育用品（健身器材、高尔夫球用品等）。具体作法办理专业展团1-2次。组团参与当地具竞争力之专业国际展览。透过国际市场开发中心计划协助厂商拓销当地市场。加强与中大型企业ISC之商机媒合、对连锁店拓销，吸引当地业者来台采购。 每年一度与日本JETRO举行双边联席会议，加强经济合作。推动恢复举行台韩局长级以上官方经贸谘商会议。筛选具代表性之业者赴当地，以「台湾产业日」方式，办理记者会、产业论坛、产品展示、商机商谈、及拜访重要买主厂商。建置韩、日文商情网站及贸易信息交流平台，加强拓销。搜集并为我业者争取日、韩政府采购商机，供我业者参考运用。协助公协会组团赴日、韩参展及拓销。协助业者透过自创品牌或购并日、韩品牌与通路，拓销市场。开发日、韩之电视购物及网络购物等虚拟通路计划，扩增销售管道。在日本设立台湾农特产品专区，展售台湾水果、茶叶、花卉及加工食品等。协助业者组团参加日本医疗保健相关展览，并结合日本业者开设养生村，共同发掘银发产业之商机。积极媒合我商与日商合作开拓第三地市场，并利用合作机会回销日本。协助厂商洽觅在韩代理商，俾利拓展韩国市场。 培养日、韩语行销人才，因应当地特殊语言需要。四、东南亚地区市场特性市场以价格取胜，低单价消费性产品来自中国大陆比重越来越高。当地经济环境改善，有助于我商拓销耐久财与资本财。国民所得提高、消费文化与我相近及华裔人口众多，有助于我业者在当地发展连锁加盟产业。拓销策略协助业者以全球布局观点切入东南亚各国，并藉由争取进入全球产业供应链方式，扩大贸易机会。利用台、菲经济（自由贸易）走廊，协助业者以菲律宾苏比克湾为基地进军东南亚，以藉此突破东协区域组织，避免被边缘化。 以制造业为主服务业为辅，协助厂商开拓当地市场。出口拓销辅以进口与投资策略，扩大投资带动贸易之效应。拓销产业汽机车零组件、机械设备与零组件、纺织品、机能性布料、塑料制品、电子及信息产品、加工食品等具输出潜力之服务业，如连锁加盟、营建业、品牌授权等。具体作法筹组连锁及零售业者赴东南亚考察，以授权方式拓展东南亚市场，并伺机并购当地通路。筹组大湄公河次区域考察团赴中南半岛，协助业者寻求营造、建材、机器设备及原物料之贸易与投资机会。执行贸易尖兵计划，赴新兴地区搜集市场信息、发掘商机、与当地大型产业领导厂商及工商协会建立双边关系。筹组产业菁英拓销团办理「台湾产业日」活动以拓展当地市场，争取商机与双边合作机会。积极邀请当地业者扩大来台参观展览及采购。 协助公协会组团赴海外参展及拓销。针对该区域经贸环境及市场特性，推动「加强对东南亚及澳纽地区经贸工作纲领」。五、欧盟地区市场特性欧盟25国为全球最大之单一市场，规模堪与美国匹敌。该市场涵盖成熟的西欧国家及新兴的东欧国家，东西欧国家间之人民消费习性及采购力有极大差距，西欧15国多属经济成熟国家，要求产品品质；东欧10国则仍为开发中国家，产品多以价格为导向。欧盟成员国间之贸易依存度极高，区域内贸易比重高达60%~70%，会员国间之货品易于区域内流通。拓销策略 拓销西欧国家市场产品应强调产品品质、品牌、创新性；在当地设立行销据点或发货仓库以解决行销、供应链及售后服务等问题；或可与当地厂商策略联盟，利用合作厂商之通路甚至品牌进行销售；并购当地公司立即取得高水平技术、销售通路、专利权，甚或品牌，并利用被并购公司原有销售通路销售自身商品，亦为快速进入该市场策略之一。拓销东欧国家市场现阶段以价格及注重品质为策略；在当地设厂组装或制造可降低生产及运筹管理成本。拓销产业半导体、面板、通讯外围、工具机、汽机车零组件、基本金属及其制品、高质休闲体育用品、机能性纺织品、医疗器材、3C电子、机械设备、农产品、汽车电子、生技、游艇、保全防恐器材、银发外围产业、营建业、数字内容、文化创意产业、品牌授权具体作法筹组高层贸易投资访问团或我国具竞争力产业贸访团，藉由高层会谈及市场报告会、贸易洽谈会等各项交流活动，加强我国与赴访国家间之贸易投资合作关系。每年筹组参展团参加14-18项欧盟著名专业/综合性展览。推动各项目计划如「全球采购中心计划（ISC）」、「国际市场开发中心计划（IMD）」、「厂商海外模拟据点计划（POB）」、「台湾机械通路推广计划（TMP）」、「连锁店通路拓销计划（CSSC）」、「全球政府采购商机拓展执行计划（GPA）」及「国际知名品牌策略联盟项目（IBA）」等，促进欧商对台采购，并辅导厂商以并购欧洲品牌与通路方式，加速进入欧盟市场。协助厂商赴欧设立据点、发货仓库或利用欧洲国际物流公司服务，提升产品制造及配销竞争力，逐步扩大在欧市场占有率。 5.搜集欧洲地区贸易网站或电子市集信息，并协助其与我国贸易网站合作联盟，利于厂商搜集商情信息及行销。6.邀请欧洲复兴开发银行派员来台举办研讨会，并运用该银行与我国银行间之保兑机制，掌握东欧国家重整计划之政府采购商机，协助厂商拓销中东欧及中亚地区市场。7.邀请国际著名媒体访台，增加我优良产业及产品在国外之宣传及曝光机会；并于欧洲知名专业/经贸杂志及机场刊登台湾精品广告，全力推动台湾高级精品形象及提高国际知名度。8.协助公协会组团赴海外参展及拓销。9.针对该区域经贸环境及市场特性，推动「加强对欧经贸工作纲领」。六、中东地区市场特性贫富差距悬殊，消费两极化，顶级客层需求高品质、高单价之产品。 建立与政府部门有关之特殊人际关系管道，有助于商机之拓展。大陆货充斥市场，使我商面临价格竞争之压力大。拓销策略参加当地专业展与办理贸易拓销团。透过当地政要之人脉行销该市场。锁定我出口具竞争力产业，争取国外来台采购商机。利用国际专业展与产业日活动场合推广产业形象。拓销产业汽机车零组件、3C电子、通讯外围、基本金属及其制品、机能性纺织品、机械设备、医疗器材、营建业。具体作法结合民间公协会力量筹组高阶贸易投资访问团。 运用协助厂商全球布局计划与国际市场开发中心计划，协助厂商布局海外市场与通路。执行贸易尖兵计划，赴新兴地区搜集市场信息发掘商机，与当地大型产业领导厂商及工商协会建立双边关系，以利拓销。加强搜集区域经济内各类潜在买主名录供业者运用。锁定国内具出口竞争力产业，动员驻外单位透过全球采购中心ISC计划与连锁店项目计划，策动相关外商来台采购，争取大型商机。参加当地重要展览，如伊拉克重建展（InternationalTradeExhibitionfortheRebuildingofIraq）、杜拜GITEX（GulfInformationtechnologyExhibition）电子展等。协助公协会组团赴海外参展及拓销。七、中国大陆地区市场特性中国大陆市场消费结构中，食、衣比重下降，而住、行、育、乐比重则快速上升，如教育、旅游、图书、艺术、宗教信仰等市场，近年来蓬勃发展。 不同世代间的消费观念差异很大，年轻一代成长于经济快速发展的年代，相对上一代与外国产品有较高的竞争意识。另一方面，双薪小家庭是城市居民组成的主要部份，在繁忙的工作与家庭生活压力下，对于可以节省时间的方便性商品需求很大，例如方便面、便利商店、快餐餐厅、洗衣机等商品的普及速度，都高过其它国家的发展经验。口碑影响效果大：中国大陆消费者认为熟识亲友推荐产品信息的可信度为最高，一般广告效果反而不佳。这种情形，与假冒伪劣产品泛滥、不实广告充斥、以及商品售后服务不佳等市场行销基础环境尚不健全，有相当关系。拓销策略邀请大型陆商及在中国大陆外商企业IPO「来台参观展览」及「办理采购政策说明会及贸易洽谈会」。除洽邀连锁店来台采购之外，大陆消费市场正在起步阶段，台湾企业可藉此机会在中国大陆积极经营品牌或对中国大陆通路企业进行购并，以加速我国企业在中国大陆之发展。于物流产业方面，可组织物流推广团前往中国大陆，以办理研讨会之方式，吸引中国大陆业者与我物流业者接触。 于汽车零配件产业方面，中国大陆汽车销售量成长快速，2004年全年销售数字突破500万辆，零配件市场的潜力不容小觑；可藉由参展、办理洽谈会或邀请中国大陆车厂、IPO来台办理采购洽谈会、采购政策说明会等方式协助我国业者打入中国大陆汽车零配件市场。于推动会展产业方面，会展产业可以带动周边如饭店住宿、餐饮、观光等产业的发展，可谓无污染产业。可于台北国际专业展中推动「两岸专业展」。拓销产业信息、电子、ICT、机械、设备、工具机、汽车零配件、农产品等。具体作法办理专业展团。组团参与当地具竞争力之专业国际展览。加强与中大型企业ISC之商机媒合、对连锁店拓销，吸引当地业者来台采购。以形象计划广泛参展，并设立「台湾精品馆」展出国家产品形象金/银质奖产品与办理公关宣传活动造势，推动「台湾十大国际品牌」展示。以推广形象为主，诸如办理「新闻发布会」、安排媒体与厂商一对一专访等。并制作「厂商小故事」、「充气球棒」等文宣推广品。协助公协会组团赴中国大陆参展及拓销。 八、纽澳地区市场特性属已开发市场，消费习性紧追欧美。因季节与欧美相反，而流行又与欧美先进国家同步，因此在欧美适销之产品亦可行销至纽澳地区。适合中高价、高品质产品，知名品牌易受欢迎。拓销策略选定我国具竞争力之产业推广，以筹组贸访团及召开官方经贸会议，促进经贸交流。积极邀请买主来台投资及采购。拓销产业集成电路及微组件、工具机、汽车零组件、3C电子、汽车电子、五金、园艺手工具、礼品、医药制剂、自行车、运动用品等。具体作法筹组综合性贸易访问团，并建置参团厂商数据予台湾经贸网，俾利进行网络行销。参与当地具竞争力之专业国际展览。透过国际市场开发中心计划（IMD）协助厂商拓销当地市场。 加强推动全球采购中心计划（ISC）开拓纽澳市场。筛选具代表性之业者赴当地，以「台湾产业日」方式，办理记者会、产业论坛、产品展示、商机商谈、及拜访重要买主厂商。推动与纽西兰、澳洲签署自由贸易协议。搜集纽澳政府采购商机，供我业者参考运用。协助公协会组团赴海外参展及拓销。针对该区域经贸环境及市场特性，推动「加强对东南亚及澳纽地区经贸工作纲领」。九、非洲地区市场特性1.市场定位为新兴市场，区内拥有丰富的天然资源，但经济发展相对落后，未来成长潜力高。 2.区域发展程度不均，市场商业信息不透明且消费者普遍对产品价格敏感度高，中国低价产品已大量倾销。3.非洲市场对机械设备、汽车零配件、工具机、电子信息产品需求高，我国厂商于此类产品国际竞争力强。拓销策略1.依据非洲市场之需求，配合我国之产业优势，选择特定潜力市场筹组贸访团前往拓销。2.我国产品宜明确产品定位，以差异化行销方式区隔市场。拓销产业汽车零配件、机械设备、工具机、医疗器材、保全防恐器材、3C电子、机能性纺织品具体作法筹组非洲贸易贸易访问团(每年1-2团)。筹组产业菁英拓销团：依当地市场需求，针对我国具竞争力产业如汔车零配件、机械及工具机、安全器材、纺织等筹组拓销团(每年1-2团)。组团参加专业或综合国际商展(每年1-2展)。组团参加非洲友邦国家展览或自办台湾优良商品展(每年4-6展)。 选择进入障碍高但极具商业潜力之非洲新兴市场，派员执行「贸易尖兵计划」，前往与当地重要经贸单位建立关系、开拓市场商机、搜集商情，以协助厂商开发潜力市场。推动国际市场开发中心计划(IMD)协助厂商拓销当地市场。推动厂商海外模拟据点计划(POB)协助厂商联系当地目标客户。积极与各国重要商工会及贸易推广单位合作，邀组团来台采购等。协助公协会组团赴海外参展及拓销。十、新兴市场地区（中东欧、独立国协）市场特性因属交易风险高，银行体系不够健全之新兴市场，厂商收款面对的风险相对较高。该市场亟需发展国内各项产业，并带动经济繁荣，对资本财、耐久财、及消费财需求均相当殷切。 中东欧各国由于邻近西欧、独立国协、地中海沿岸之北非和中东市场，复加上劳工成本低廉，适合设立生产据点，近年来已成为吸引外人直接投资的最主要标的市场之一。拓销策略俄罗斯地区之展览已达国际规模，是拓销重要工具。筹组贸易访问团及产业菁英团前往拓销。协助厂商设立海外据点，布局全球。引进科技合作，筹组原物料采购团，增强我商竞争力。拓销产业汽车零配件、机械设备与零组件、功能性纺织品、塑料制品、信息通信产品、3C电子、建材、五金工具、医疗器材等。具体作法筹组贸易访问团及产业菁英团（每年约4-5团）。组团参加当地专业展览(每年约3-4展)。筹组原物料策略合作团(1团)。 推动「国际市场开发中心计划（IMD）」、「厂商海外模拟据点项目计划（POB）」、及「机械推广中心计划（TMP）」，协助厂商拓销新兴市场。运用「协助厂商全球布局计划」协助厂商布局海外市场与通路。于具有市场开发潜力且未设有驻外单位之国家/地区执行「贸易尖兵计划」，以协助厂商搜集当地商情，发掘交易商机，开拓新市场。执行「深耕俄罗斯全方面计划」，邀请俄罗斯卫星通讯、生物科技等我国「两兆双星计划」技术专家来台举办技术合作说明会。积极与各国重要商工会及贸易推广单位合作，邀请组团来台采购等。搜集当地政府采购商机，建置于台湾经贸网全球政府采购商机GPA专属网页，供我商参考运用。掌握各国国营企业民营化契机，洽谈与各国合作培训贸易推广人才之机会。协助公协会组团赴海外参展及拓销。三、预期效果及影响(一)建制有利的经贸环境，协助厂商排除贸易障碍，以减少厂商拓展国外市场的进入障碍。 (二)制定有效的拓销措施，协助厂商争取出口订单，全方位强化出口拓销。(三)配合产业之发展，开发展览，并提升台湾展览之优势，吸引更多的海外业者前来观展，以扩大拓销层面。(四)配合电子商务广泛应用，协助厂商开发网络商机。(五)加强宣导厂商利用出口融资及输出保险措施，使其成为出口拓销之有效利器，扩大厂商国际市场行销成效。(六)整合各界资源，有效协助业者发展及推广国际品牌，提升台湾整体产业形象。(七)协助厂商培训经贸人才，解决国际市场行销及国际企业管理人才不足问题。(八)本计划每年预期成效量化一览表具体措施执　行　事　项预　期　成　效筹组高层贸易投资访问团筹组4个高层贸易投资访问团现场成交及后续订单约3,000万美元。 全方位争取贸易机会1、动员驻外单位搜集贸易机会。2、动员驻外单位邀请外商来台采购。3、锁定国内具出口竞争力产业，动员驻外单位加强执行全球采购中心ISC计划。4、执行连锁店项目计划，策动大型外商来台采购。1、搜集28,600件贸易机会供国内业者参考运用。2、外商组团来台采购计划，预计办理300团，500家外商来台采购，后续交易金额为1.5亿美元。3、办理全球采购中心计划，预计550家外商来台采购，后续交易金额为5亿美元。4、办理连锁店计划，预计将有100家外商来台采购，预计订单8千万美元。结合工商团体、公协会等民间力量，筹组国外参展团及拓销访问团筹组并整合国外参展团及拓销访问团350团。现场成交及后续订单约20亿美元。 协助厂商布局海外市场及通路执行全球布局计划、国际市场开发中心计划、厂商海外模拟据点计划及提供大阪/华沙台贸中心出租办公室等项目服务，以协助厂商设立海外据点与建立通路执行全球布局计划20案、国际市场开发中心计划及厂商海外模拟据点计划120案执行贸易尖兵计划赴新兴地区搜集市场信息发掘商机；与当地大型产业领导厂商及工商协会建立双边关系等预计办理4案利用「台湾经贸网Taiwantrade」创造网络商机。预计新增国外买主会员20,000家。创造40万则商机。加强培训国际行销人才培训国际行销人才约20至24班次。培训约750人次之国际行销人才。四、附则 本计划之主办单位为经济部、执行单位为外交部、经济部国际贸易局、经济部工业局、经济部技术处、经济部商业司、经济部中小企业处、经济部国际合作处、经济部投资业务处、经济部标准检验局、经济部外销服务团、各驻外单位、交通部电信总局、外贸协会、纺拓会、工商团体、进出口公会、产业公会、输出业公会、中国输出入银行等。主办单位得视需要召集执行单位，讨论本计划之执行与协调事项。本计划之主办及执行单位应本职责确实执行本计划之各项具体措施，并于每季结束后之次月10日前将上一季之执行成效报请经济部国际贸易局汇办完成后函送相关单位。本计划经费来源由各单位于年度预算中自行编列。本计划内容得视实际需要，适时调整或修正。本计划执行期限为民国95年1月至97年12月。五、附录附录1执行「协助厂商全球布局计划」附录2执行「国际市场开发中心拓销项目计划」附录3执行「厂商海外模拟据点计划」附录4执行「贸易尖兵计划」 附录5全力动员驻外单位争取贸易机会附录6执行「全球采购中心（ISC）计划」附录7辅导汽车零组件专业贸易商计划附录8加强出口融资及输出保险附录9执行「品牌台湾发展计划」附录10加强培训国际行销人才附录1执行「协助厂商全球布局计划」目的在全球化及区域经济整合之趋势下，为接近市场、缩短供货时间、降低配销成本及掌握行销通路，我国企业已积极进行全球布局。为协助厂商藉海外布局拓展市场，外贸协会于93年3月推出「协助厂商全球布局」计划，由全球44个驻外单位提供我商设立海外据点之评估，期能为我业者提供客制化及全方位之解决方案。执行期间 民国95年1月至97年12月执行单位外贸协会及驻外单位目标对象于中华民国有公司登记且资本额达新台币500万元以上。无贸易纠纷或其它不良记录（以政府单位数据为准）。具备技术研发能力与国际竞争优势者可优先参加。执行内容设立海外据点之可行性评估及调查报告安排实地考察行程后续咨询服务服务地区外贸协会之驻外单位辖区为主 外贸协会驻外单位美洲(10个驻外单位)非洲(4个驻外单位)美国（纽约、旧金山、迈阿密、芝加哥）加拿大（多伦多、温哥华）墨西哥（墨西哥）宏都拉斯（汕埠）巴拉圭（亚松森）巴西（圣保罗）摩洛哥（卡萨布兰加）埃及（开罗）奈及利亚（拉哥斯）南非(约翰内斯堡)亚洲(15个驻外单位)欧洲(14个驻外单位)日本（大阪、东京、福冈） 印度（孟买）伊朗（德黑兰）阿联大公国（杜拜）越南（胡志明市）泰国（曼谷）马来西亚（吉隆坡）印度尼西亚（雅加达）孟加拉国（达卡）韩国（首尔）香港蒙古（乌兰巴托）哈萨克（阿拉木图）俄罗斯（莫斯科）波兰（华沙）土耳其（伊斯坦堡）匈牙利（布达佩斯）英国（伦敦）法国（巴黎）德国（杜塞道夫、慕尼黑）荷兰（鹿特丹） 瑞典（斯德哥尔摩）意大利（米兰）西班牙（巴塞隆纳）罗马尼亚（布加勒斯特）保加利亚（索菲亚）大洋洲澳洲（雪梨）附录2执行「国际市场开发中心拓销项目计划」一、目的鉴于厂商自行前往海外开发市场或设立据点之最大障碍在于不易觅得适当人员、行销人力不足、缺乏了解当地市场特性及派驻成本过高等问题，故推出「国际市场开发中心」拓销项目，由外贸协会之驻外单位人员针对厂商需求，代为开发海外客户，争取商机，并协助后续之联系与追踪，发挥厂商海外联络代表之功能。二、执行期间 民国95年1月至97年12月三、执行单位外贸协会及驻外单位四、目标对象中华民国登记公司且资本额新台币500万元以上者。无贸易纠纷或其它不良纪录（以政府单位数据为准）。具备技术研发能力与国际竞争优势者列入优先参加对象。委托厂商之联系窗口需具备英语沟通能力。五、执行方法厂商提供详细产品信息及拟拓销目标，由外贸协会之驻外单位承办人负责开发客户，定期以书面向厂商报告拓销情形，并视需要安排厂商亲访潜在客户，或安排来访外商与委办厂商会晤。外贸协会之驻外单位仅负责发掘厂商之潜在客户进行拓销与推广，并做为桥梁协助沟通与联系，惟不介入厂商之交易。六、服务地区（以国家别为单位） 美洲欧洲美国（纽约、旧金山、迈阿密、芝加哥）加拿大（多伦多、温哥华）墨西哥（墨西哥）宏都拉斯（汕埠）巴拉圭（亚松森）巴西（圣保罗）俄罗斯（莫斯科）波兰（华沙）土耳其（伊斯坦堡）匈牙利（布达佩斯）英国（伦敦）法国（巴黎）德国(杜塞道夫、慕尼黑）荷兰（鹿特丹）瑞典（斯德哥尔摩）意大利（米兰） 保加利亚(索菲亚)西班牙（巴塞隆纳）罗马尼亚（布加勒斯特）亚洲非洲日本（大阪、东京、福冈）印度（孟买）伊朗（德黑兰）阿联大公国（杜拜）越南（胡志明市）印度尼西亚(雅加达)马来西亚(吉隆坡)泰国(曼谷)孟加拉国（达卡）韩国（首尔）香港蒙古（乌兰巴托）哈萨克（阿拉木图）摩洛哥（卡萨布兰加）埃及（开罗） 奈及利亚（拉哥斯）南非(约翰内斯堡)大洋洲澳洲（雪梨）七、执行内容对参加厂商提供之产品信息，提供简易市场调查资料，搜集潜在客户名单，代寄公司简介及产品型录，由外贸协会之驻外人员或聘雇之专业人员负责以电话洽谈及亲自拜访等方式进行市场之开发，并做为桥梁协助沟通与连系，及提供潜在客户对产品之意见，惟不介入厂商之交易。每2周定期向参加厂商提供进度报告。视需要安排厂商赴国外洽访潜在客户，或安排外商来台与委办厂商洽谈。 委托厂商之产品如因卫生安全规格或价格竞争因素无法觅得适当客户，外贸协会得请委托厂商以其它适销产品或国家（市场）替代，以继续执行本项目至期满。附录3执行「厂商海外模拟据点计划」一、目的鉴于国内部分中小企业厂商在海外已有固定客户群，惟受限于国外无联络处，而无法维系及精致化与客户间之合作关系，及了解相关产业在海外之最新发展。透过外贸协会之驻外单位正可弥补国内业者此一需求，扮演厂商海外联络代表之功能。二、执行期间：民国95年1月至97年12月。三、执行单位外贸协会及驻外单位四、目标对象于中华民国登记公司且资本额新台币500万元以上者。无贸易纠纷或其它不良纪录（以政府单位数据为准）。具备技术研发能力与国际竞争优势者列入优先参加对象。 委托厂商之联系窗口需具备英语沟通能力。五、执行内容：商品信息搜集：搜集特定产品型录、市售价格、相关新产品流行趋势及简易商情。代购产品(以一般消费性产品为主)样本及视需要简译非英文产品样本之使用说明并以快递寄回。依厂商需求以电话或传真连系或前往拜访其既有客户，或提供较详细之客户背景数据及动态发展。视需要协助安排、陪同厂商洽访客户或参观当地大卖场及通路行销据点，或安排厂商既有客户赴驻外单位与委案厂商洽谈。复校委案厂商产品说明或宣传文稿：为符合当地国实际市场需求，视需要建议委案厂商修正已译妥之产品说明或宣传文稿。了解客户未下单之原因及其它特殊需求，并即转知委案厂商，惟不介入厂商之交易及仲裁双方之贸易纠纷。驻外单位提供短期出差至当地之委案厂商使用办公室设备【办公桌1张、计算机1台、电话暨传真机等设备（通讯费用须由厂商自行负担）；1年最多2次，1次最多5个工作天】。 除上述各项服务外，若有其它额外需求者，经评估可行后(由委案厂商提出委案事项，经外贸协会初步审议后，再交由驻外单位进一步评估接案之可行性)，另议价办理。六、服务地区：美洲欧洲美国（纽约、旧金山、迈阿密、芝加哥）加拿大（多伦多、温哥华）墨西哥（墨西哥）宏都拉斯（汕埠）巴拉圭（亚松森）巴西（圣保罗）俄罗斯（莫斯科）波兰（华沙）土耳其（伊斯坦堡）匈牙利（布达佩斯）英国（伦敦）法国（巴黎）德国（杜塞道夫、慕尼黑） 荷兰（鹿特丹）瑞典（斯德哥尔摩）意大利（米兰）保加利亚(索菲亚)西班牙（巴塞隆纳）罗马尼亚（布加勒斯特）亚洲非洲日本（大阪、东京、福冈）印度（孟买）伊朗（德黑兰）阿联大公国（杜拜）越南（胡志明市）印度尼西亚(雅加达)马来西亚(吉隆坡)泰国(曼谷)孟加拉国（达卡）韩国（首尔）香港 蒙古（乌兰巴托）哈萨克（阿拉木图）摩洛哥（卡萨布兰加）埃及（开罗）奈及利亚（拉哥斯）南非(约翰内斯堡)大洋洲澳洲（雪梨）附录4执行「贸易尖兵计划」一、目的近年来国际经济情势丕变，厂商面临的市场竞争倍增，传统产业在新兴工业国家竞争下，现有市场渐受侵蚀。 为服务根植台湾的国内厂商，特别挑选我国官方单位无办事处、外贸协会尚未设立之驻外单位或我国有大量贸易逆差之国家，派遣资深人员进行短期贸易推广活动，以提供海外新市场开发之协助，增加行销辅导之广度和深度。二、执行期间民国95年1月至97年12月三、执行单位经济部国际贸易局及外贸协会四、执行内容与当地政府及重要经贸单位建立关系开发与搜集贸易机会协助对方业者来台采购筹备外贸协会与台湾工商团体在当地之贸易推广活动推广台北国际专业展办理国际市场开发中心拓销项目计划撰写与搜集商情评估设立办事处之可行性等五、执行方法外贸协会资深优秀同仁为深入了解目标地区市场，每次驻留时间以14天至21天为一阶段。出发前先在国内搜集业者需求，返国后并根据实地考察所得，透过巡回市场说明会向国内业界详细介绍各地市场特性与发展商机。 附录5全力动员驻外单位争取贸易机会一、目的为发挥经济部及外贸协会所属驻外单位贸易尖兵功能，锁定国内具出口竞争力产业，协助厂商布局海外市场与通路、主动创造出口拓销机会，争取国外订单，特规划全力动员驻外单位争取贸易机会，搭配筹组产业菁英拓销团/策略联盟团与筹组高层投资贸易访问团等活动，以期达成相乘之拓销效果。二、执行期间民国95年1月至97年12月。三、执行单位经济部及外贸协会所属驻外单位。四、重点产业筛选根留台湾之重点产业，包括具出口竞争力之产业，具发展前瞻性之新兴产业、具输出潜力之服务业，并依其竞争力或政策需要选择加强拓销之出口市场。五、执行方法 （一）依据驻地国之消费习性、地理位置、工业化程度、连锁店分布情形及人力配置等因素，拟定本部暨外贸协会驻外单位争取贸易机会年度目标量。（二）执行内容：搜集贸易机会驻外单位回报贸易机会之商机数据，应事先查核无误后，再以贸易机会数据库应用系统（TOD）传送外贸协会汇办。前述数据务必力求正确性及完整性，且应叙明进口商名称、联络人、通讯处（联络电话号码、传真号码、E-MAIL及地址）、产品名称（需明确列出产品项目，如仅列出MACHINERY则不具明确性，应详细说明系属何种机器）、规格及数量。单笔采购金额达10万美元以上者，列为「Ａ」级、其余为「Ｂ」级。数据不完整者不予计列绩效，回报之贸易机会案件，经查进口商无采购之意愿者，亦不予计列。２、邀请外商来台采购及参观国际展请驻外单位事先将外商采购计划（尽量于采购前14个工作天）通知外贸协会，俾预为安排采购洽谈会，该绩效将列为「Ａ」级。至邀请外商来台参观台北国际专业展之采购计划，则列为「Ｂ」级，参观展览的外商如有成交纪录者，仍计列「Ａ」级。驻外单位所提供之采购信息不完整或外商取消来台采购者，将不予计列绩效。 台北国际专业展期间，为避免国内厂商于展览会期间无足够时间接待洽谈，请驻外单位于国外买主来台前协助预先报名（pre-registration）及上网查询（//.taipeitradeshows4>>.tw）相关产品供货商展出摊位，俾提供买主更快速及贴心的服务。加强执行全球采购中心（ISC）计划针对年营业额1亿美元，或年采购金额达1,000万元以上，从事根留台湾之数字内容、电子零组件、信息、通讯、半导体、汽机车零组件、平面显示器、奈米、生技医疗、机械、模具、自行车、运动器材及手工具等产业之大型外商，积极拜访促成来台采购，由外贸协会安排采购洽谈会。本项按来台采购外商案件数核计绩效。促成连锁店通路商来台采购针对实体连锁店或邮购目录发行10万本以上之虚拟连锁店，驻外单位进一步取得联络窗口之信息，促成交易者，按来台采购案件数核计绩效考评，外商仅于评估阶段，则不予计列绩效。六、辅导方式（一）为掌握外商贸易机会时效特性，驻外单位应加速将所搜集之外商贸易机会送外贸协会透过台湾经贸网及商情周报对外发布。（二）请驻外单位以TOD系统传递贸易机会予外贸协会汇办，TOD系统之操作及使用方法，由外贸协会网络中心协助解决。 （三）国外买主未能提供具体采购产品明细或采购计划者，请于驻地国尽速提供TaiwanProducts、进出口厂商等相关名录或推介利用台湾经贸网(//.taiwantrade>.tw)在线查询我国供货商及产品型录供其参考及筛选，俟确认采购产品明细后，再由外贸协会安排后续采购事宜，另外贸协会应于转介我国供货商型录两周后追踪外商响应情形。（四）驻外单位所筹组之来台采购团应经由外贸协会统筹安排采购洽谈会或参观工厂，俾利提供后续协助及追踪媒合成果。倘外商在台自行洽妥参访行程者，亦请安排拜会外贸协会，以了解外商来台采购情形。（五）外贸协会应对参加之供货商作后续追踪服务，以落实服务。（六）适用外贸协会提供外商来台访问团之相关活动服务项目及奖励方式。七、预期成效（一）以经济部及外贸协会所属驻外单位，每年搜集总计达28,600件以上贸易机会，供国内业者参考运用。（二）执行期间经济部及外贸协会所属驻外单位每年预计至少促成300个采购团、1??150家外商企业来台采购之目标。（三）每年外商在台采购预计可达7至8亿美元产品。八、考核方式 （一）考核单位：驻外单位执行绩效，由贸易局及外贸协会分别考核。（二）考核时间：每年考核一次，于当年度12月份进行考核。（三）考核方式：以搜集贸易机会件数、完成外商来台采购案件数、ISC产业大型外商来台采购之案件数及连锁店通路外商来台采购案件数等项目设定评比权重及公式，并考量地区之特殊，一并进行评比。（四）绩效追踪：按季统计驻外单位执行搜集贸易机会、邀请外商来台采购及参观国际展、加强执行全球采购中心（ISC）计划、促成连锁店通路外商来台采购案件数结果汇整公布于贸易局网站供驻外单位参考。附录6执行「全球采购中心（ISC）计划」目的我国产业研发、设计、创新之技术及制造能力享誉全球，为加强服务厂商并落实政府拼经济之政策，透过促请大型外商来台采购或组团前往主动拓销等方式，加速我国成为名符其实的「全球采购中心」。执行期间民国95年1月至97年12月。 执行单位外贸协会及驻外单位。目标产业/对象根留台湾之数字内容、电子零组件、信息、通讯、半导体、汽机车零组件、平面显示器、奈米、生技医疗、机械、模具、自行车、运动器材、手工具等产业之国内厂商。执行方法建立产业现况数据并随时维护更新。建立国内供货商体系数据库。建立目标大型外商数据库，并派员拜访，促成来台采购。组织专业拓销团前往目标国家、地区办理推广活动。附录7辅导汽车零组件专业贸易商计划 一、目的藉由培养专业贸易商，整合中小企业供应体系，争取台湾成为国际组装厂采购链之一环，以协助我国汽车零组件产业成为国际大厂之供应链体系。二、执行期间民国94年8月至97年12月。三、执行单位经济部国际贸易局、中卫发展中心、外贸协会及车辆研究测试中心。四、执行内容成立汽车零组件推动中心建构国内供应链体系进入国际大厂供应链产品验证其它辅导措施 五、执行方法成立汽车零组件推动中心推广甄选计划管理研究发展进入国际大厂供应链短期目标将于美国底特律设立桥头堡北美地区以外其它潜力市场之开发于国内设置「虚拟IPO」服务国际大厂邀请国际大厂来台办理说明会办理专业贸易商「北美策略合作访问团」推广活动。建构国内供应链体系建置支持厂商数据库体系计划 跨体系合作案例推动产品验证搜集国际车厂及一阶原厂信息建立法规及厂规数据建立厂规检测程序产品验证及登录其它辅导措施行销据点及通路建置物流机制建置技术行销能力沟通与提升专贸体系厂商信息系统反应能力等六、预期成效受辅导之供应群聚贸易金额平均提升5%以上，采购交易成本平均降低4%以上。受辅导厂商每年出口值增加15%以上。 附录8加强出口融资及输出保险一、目的面对全球化之激烈竞争，为协助厂商有效运用出口融资、输出保险或国际应收帐款承购等工具，加强拓销国际市场，依据贸易法第23条规定，行政院得指定有关机关推动输出保险、出进口融资等辅导措施，以提升我国之关际竞争力。二、执行期间民国95年1月至97年12月。三、执行单位经济部促进外销服务团、经济部国际贸易局、外贸协会、中国输出入银行及驻外单位。四、执行方法(一)针对目标产业及市场，提供优惠出口保险项目。 (二)提供国际应收帐款输出信用保险及全球通帐款保险等产品，以协助厂商增加接单机会及出口融资工具之选择。(三)配合南向政策，加强布建转融资银行据点，以利厂商拓销资本财。(四)办理出口融资应用研讨会或论坛，并设立项目协助窗口，提供个别咨询服务。五、预期成效（一）宣导厂商加强运用出口融资措施，增加产品拓销成效，解决目前出口困境。（二）提供融资新产品，针对产业区别，提供厂商个别出口融资辅导，并协助解决融资困境及需求。（三）加强厂商资金体系与国际资金市场体系流通及整合，俾利国际行销及全球运筹等活动进行。（四）透过输出入银行及其它国内外金融机构所提供之出口融资、保险商品及服务合作，发挥协助业者拓销国际市场之功效。附录9执行「品牌台湾发展计划」 一、目的鉴于目前国际上许多知名品牌产品系由我国产制，为更提升产品附加价值，增加厂商的行销利润及商誉，并与来自中国、东南亚、东欧等国之产品有所区隔，整合各界资源，有效协助业者发展及推广国际品牌，以促进台湾品牌在国际间地位，进而提升台湾整体产业形象。二、执行期间民国95年1月至97年12月三、执行单位经济部国际贸易局、工业局、商业司、技术处及中小企业处等。四、执行内容（6大措施22个工作项目）（一）成立品牌创投基金募集及经营管理品牌创投基金发掘及辅导国内具发展国际品牌潜力之企业（二）完善品牌发展环境提供融资贷款 鼓励研发及创新提升设计能力品牌投资租税抵减政府采购本国品牌货建立巿场信息共享数据库（三）建立品牌鉴价制度成立品牌鉴价委员会建立品牌鉴价制度（四）人才供给与培训成立虚拟品牌管理学院品牌及通路行销人才养成训练提供在职训练课程提供高阶训练课程企业人才导入（五）建构品牌辅导与信息平台运用设计协助企业发展品牌 辅导中小企业建立品牌行销管理推动连锁加盟服务事业国际化营运品牌台湾网站提供品牌咨询服务（六）提升台湾产品与品牌国际形象提升台湾产品国际形象提升企业品牌国际形象附录10加强培训国际行销人才目的为因应知识经济时代来临，积极协助厂商增进国际行销及专业经营管理知识，藉由开办各种训练课程推广新知、培训人才及建立信息交流平台等措施，强化企业之国际竞争力，以促进国家整体之经济发展。执行期间95年1月至97年12月 执行单位经济部国际贸易局、外贸协会、公私立大学及各公协会培训对象以有志从事国际行销相关业务领域之学员及提升行销能力之在职人士为主。?培训课程以国际行销管理实务相关课程为主，内容包括国际贸易规范、国际物流实务、国际行销策略、国际及大陆市场经贸分析及行销策略、E时代之行销策略等。预期成效每年约可开20-24班次，预计可训练约750人次之国际行销人才。PAGE6PAGE1-----