义乌市紫藤包装材料有限公司

《义乌市紫藤包装材料有限公司》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划义乌市紫藤包装材料有限公司　　内容提要：　　调整销售策略，寻求新的发展　　---对上海紫藤包装材料有限公司的调查　　深入华东地区规模最大的薄膜基材生产公司之一：上海紫藤包装材料公司。　　对该公司目前的生产、经营情况作相应的调研工作。分析该公司的生产经营情况、　　产品结构与公司人员共同探讨影响公司发展的各类问题，并相应的提出部分解决　　方案，以使公司能够继续朝着良好的前景不断拓展。　　提纲：　　一、经济环境及市场现状　　1.薄膜包装是目前市场上采用

2、的较多的包装方法，但由于生产厂家众多，导致市场上出现供大于求的局面，市场竞争日趋白热化。　　2.外国同类产品的涌入，市场销售价格降低，原材料价格不断上涨，客户质量要求提高，致使产品成本无法控制。　　3.国家宏观调整手段，企业资金回笼问题，致使企业资金链发生问题。　　二、市场销售分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1.采用价格杠杆加快资金回笼，提高资金

3、流动性，降低产品库存。　　2.不断调整产品结构，开拓市场，增加附加值较高产品的市场销售份额。　　3.拓展客户群，调整客户结构，减少部分客户对企业的牵制。　　三、销售对策　　1．加强员工队伍建设，稳定人心，引进优秀人才　　2．了解行业动态，利用各种手段提高企业自身形象　　3．拓宽销售思路　　4．继续开拓海外市场　　5．适应市场需求，发挥优势，搞好售后服务　　调整销售策略，寻求新的发展　　---对上海紫藤包装材料有限公司的调查目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公

4、司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　上海紫藤包装材料有限公司是一个发展中的企业。主要产品为三层共挤未拉伸聚丙烯薄膜，是塑料包装行业的升级换代基材。产品种类主要分为：复合膜、镀铝膜、蒸煮膜、农药膜。产品厚度20um-80um，宽度400mm-3000mm。要成为国内首屈一指的CPP薄膜供应商，在激烈的市场竞争中立于不败之地，经营销售工作必然是求生存、求发展的重要环节。然而随着经济体制改革的深化和社会主义市场经济的不断完善。紫藤作为一个成立到现在不到8年，正式投产还不到7年的公司，其发展面临

5、着许多的矛盾和问题。例如：竞争对手的增多；市场需求的多变性；自身设备的不稳定性；市场适应能力方面等等。怎样使紫藤更快的向着制定的目标前进，已成为摆在公司领导面前的重大的课题。05年是紫藤发展的重要一年，也是经营更加艰难的一年。公司引进了第三条生产线，在生产量上达到了华东地区最大。怎样既要保证生产线的开机率又要保证公司的利润指标是摆在销售工作面前的挑战。紫藤该如何面临严峻的市场，搞好市场销售工作，不断拓展市场份额？就此问题本人走访了紫藤公司营销中心，作了专题调查。　　一、经济环境及市场现状　　1.随着社会经济的飞速发展，人们生活水平的提高，消费者对包装质量也

6、提出了更高的要求。目前，从食品到杂货的外包装形式大都采用软包装。作为软包装材料，以塑料薄膜为材质的包装方法最多，如包装商品的形态有个装、内装、制袋装和外袋等。包装技术有真空包装、充气包装、外皮泡袋包装、热收缩包装和加热杀菌包装等。此外，塑料薄膜还制成购物袋和垃圾袋。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　目前华东地区的CPP需求大致为复合膜1万吨，镀铝膜90

7、00吨，供应方面上海紫藤、美丰、南京中达，无锡环亚、杭州新光五家的产能共计万吨，同时南有佛山东方、诸暨大东南，北有天津星达、大连天成，西有安徽双津、湖北云梦等众多对手对华东地区的市场虎视眈眈。市场呈现出供大于求的状态。　　2.国际国内市场发生变化　　随着我国进入WTO步伐不断加快，国外企业的同类产品将会大量涌入中国市场，这将给国内企业带来沉重的压力。普通复合膜、镀铝膜的价格会进一步下滑，现已从04年13500元/吨降至12800元/吨。从目前情况来看，原料价格不断上涨，下游客户对成本消化能力的减弱使今年的市场情况很难看好。而今年紫藤又是三条线同时运行，在市

8、场没有明显需求增长的情况下，各同行都期望通过规模经营来改善财务状况