人寿保险公司组训培养规划

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1、ⅩⅩ人寿组训培养规划（初稿）ⅩⅩ年是公司大发展的一年，按照董事长提出的公司机构发展策略和人才培养计划，ⅩⅩ年广东将基本完成机构铺设，未来三年完成全国的机构铺设，公司将需要更多的人才。同时，傅杰总裁在个险发展研讨会上指示：“个险是公司的核心渠道，要举公司之力发展个险，要用行业成功经验建设“个险专业体系”，打造个险渠道一流的内外勤队伍，尤其是组训队伍的建设”。为了贯彻董事长的战略，落实傅杰总裁对个险发展的指示，总公司个险培训部初步拟定了ⅩⅩ人寿组训培养方案，请领导审阅并指导。一、培养目的：为广东和省外机构储备战略人才，搭建干部梯队，统一

2、接受ⅩⅩ文化的熏陶，未来将成为公司三、四级机构的核心骨干力量。二、培养意义：组训不仅是营业单位业务推动、组织发展和培训辅导的主力军，更是公司的管理人员，是公司管理向业务队伍延伸最犀利的触角，是公司的“御林军”。三、培养目标：按照机构铺设的规划，未来三年全国个险渠道需要组建600-800人的组训队伍，其中首期组训培养目标40人。四、拟聘组训应具备的要求和素质：1、学历：一类院校毕业，本科以上（含本科），三级机构如有特殊情况，报批总公司人事部后，可放宽至正规大专以上；2、年龄：25周岁至35周岁之间；3、工作经验：除校园招聘外，社会招聘

3、人员需具有三年以上工作经验或一年外勤展业经历；4、参加培训考试，并取得《保险代理人从业资格证书》；5、身体健康，性格开朗，思维敏捷，文字组织能力和语言表达能力良好，并善于学习与思考，具有较强的沟通协调能力、感染力；6、遵纪守法，无犯罪前科或其它劣迹记载，为人诚实公正、虚心好学，心胸开阔、善良热心，工作积极进取、乐于奉献；7、通过新人岗前培训。五、招聘区域及方式：1、广东省范围；2、ⅩⅩ年即将开设的机构所在地，重点分布在北京、上海两个中心城市山东、河南、四川三个省会城市，兼顾全国其他地区；3、总公司可派营销、培训等相关部门同事配合人事

4、部门前往高校进行校园招聘或委托人事部进行招聘。六、培养计划：时间具体实施2013年11月启动招聘流程。2013年12月中旬-ⅩⅩ年1月中旬总部集中培训一个月，以封闭培训为主。ⅩⅩ年2中旬-4月中旬前往四家开业机构实习两个月，以外勤身份在市场锻炼，每月回炉五天。实习结束后根据业务需要，派驻开业机构工作锻炼，也可前往省外及三、四级机构。七、培训规划：1、训练辅导Ø训练：包括制式培训和非制式培训；Ø制式培训：代理人考试培训、新人岗前培训、成长培训、转正培训；Ø非制式培训：包括各种资讯培训、信心工程建立、针对营销现状，通过需求分析提供的各种

5、应试培训；Ø辅导：参加二次晨会、面谈、陪同展业等。2、营销业务推动Ø业务推动：包括各种业务竞赛、方案的制订与包装、方案的宣导与追踪、同业竞争调研、市场开拓方法、商品组合及行销辅助品的推广等；Ø分析经营指标：例如转正率、留存率、活动率、业务员平均产能等，以便确认工作重点与改进措施；Ø参与拟订各项计划与执行各项经营举措：参与设定短期及长期经营计划以及拟订如何达成区、部的营销策略。3、营销基础管理Ø营销经营例会：机构、营业区、部组营销经营例会的规划与参与；Ø《基本法》运作：《基本法》的熟练掌握、宣导；政令的宣导与执行；合格部、组、员工的关

6、注，促进组织良性发展；Ø品质管理：加强各层级职业道德教育；端正、规范销售行为；印刷品、行销辅助品的管理；投诉件、质保件的追踪、提高契约品质等；Ø活动管理：行事历的制订、执行及追踪；活动量分析；差勤管理等；Ø功能小组：营业区、部在销售支援、增员选择、训练体系等功能小组的规划、组织与参与实施。4、组织人力推动与发展Ø以《基本法》及现有政策为依据推动业务团队人力发展；Ø以《基本法》及标准部组为长期方案激励并推动人力发展。5、行政及日常事务处理Ø熟悉后援运作体系，包括客户服务、契约、理赔、收费、契约保全、档案管理、电脑系统维护等；Ø资讯提供

7、；职场的维护与美化；其他行政事务管理等；Ø与上级部门的沟通：参与机构相应会议，呈报上级部门各项报告。6、个人的学习与成长Ø各种课程研发、培训班、自学、阅读、总结；Ø寿险专业技能成长（包括产品知识、同业比较等等）。八、需要的资源：1、人力规划广东北京上海山东河南四川合计组训编制3022222402、招聘费用广东、北京、上海：4000—5999元/人，共计8.8万—13.2万山东、河南、四川：2000—3999元/人，共计3.6万—7.2万每月薪资合计：14.4万—20.4万全年薪资合计：172.8万—244.8万总部培训生活补贴：16

8、00元/月，三个月共计19.2万2、培训费用（包含食宿费、杂费、交通费、资料印刷费）封闭培训一个月：400元/天*30天*40人=48万往返交通补贴：11.1万省内：500元/人*14=0.7万省外：4000元/人*26=10.4万九