全友(常德)家具体验馆开业活动方案(2)

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1、全友开业活动方案全友（常德）体验馆开业活动方案一、市场背景常德市位于湖南省北部，总人口600万，其中市区人口60万人；2007年该市生产总值为860亿元,增长率为14%；与之家具行业相关的房地产，目前价格在2000-3000/平米，对于二级市场而言，该房价处于中偏上，该市的家具市场仍为一个增量化市场，其前景广阔。目前该市家具品牌竞争较为平和，就全友目前在该市场的走势与表现处一个中偏上的市场位置。但是自去年12月以来，当地人新开卖场“皇后”（销售非同沙发等高端产品）对全友销售冲击较大，全友前几年所建立

2、起来的品牌正在逐渐流失，“皇后”已经成为全友最主要的竞争对手。◆全友新卖场亮相，机遇与威胁并重◆市场蛋糕变大，新一轮竞争序幕拉开于消费者而言，全友的开业是一次便宜购买家具的大好机会于全友而言，如何利用开业提升全友家私品牌价值和品牌形象消除消费者感觉全友就是廉价货的心里阴影（长期低价销售（7折），同时将开业“让利”结合起来是本次开业最大的难点二、活动目的与任务●通过推广建设全友爱家私在当地家居市场的品牌形象，先行一步拉开竞争对手的距离。●通过阶段推广和开业引爆迅速回笼卖场建设资金。三、活动策略充分利用

3、本次开业这一资源，在巩固品牌知名的基础上，提升全友品牌美誉和品牌价值，做到长短兼顾，区隔并抑制对手（皇后）。融促销与品牌建设中？其他线上线下二、推广及开业时间：开业：2008年4月19日（星期六）预热（4.1）加温(4.10)引爆(4.16)阶段任务四、活动主题★主题释义——全友家私相比绿色全友而言更具有品牌认知，是绿色全友的白话体；生活色彩超脱了家具功本身能的诉求，富有诗意和艺术话，更重要的是，是对皇后所谓的高贵于格调（色彩单一复古店名）的有力回击。同时表达了全友旗下产品多款式多花色的富主足。★主

4、题文案——全友家私，另一种生活色彩——4●19全友家私（常德）体验馆多彩绽放家，有很多种颜色温馨、沉稳、格调、艺术……——全友家私总有我想要的五、活动内容（一）产品组合与促销部分全友家私，另一种生活色彩——4●19全友家私（常德）体验馆多彩绽放盛大开业百万让利！家，有很多种颜色温馨、沉稳、格调、艺术……——全友家私总有我想要的喜庆开业多彩酬宾★开业两天，全场6.8折多彩酬宾（除特价款外）★抢先一步，优先体验。若您的新家尚未装修完毕，开业当天预交订金￥3000三月内买全友产品仍可享受开业优惠；◆精品餐

5、桌椅￥1980元起。◆精品卧房四件套￥2180元起，再送精美床垫1张。◆精品沙发￥2880元起，再送精美茶几1张。好礼相赠，好彩连连★买全友家具，送名牌家电（特价款除外）；◆购全友产品满￥10000元，可获赠名牌电饭煲一台；◆购全友产品满￥16880元，可获名牌吸尘器一只；◆购全友产品满￥22800元，可获赠全友价值舒适床垫一张；◆购全友产品满￥58800元，可获赠价值名牌空调一台；来者为宾睬睬有礼◆开业期间购买全友产品均可获得精美礼品1份；◆开业当天，全友老客户持保修卡（信誉卡）亲临现场可获赠精美

6、礼品1份；◆凭两种开业宣传广告（开业DM单或报纸广告或短信）到全友家私（常德）超级体验馆可领取精美礼品1份。◆开业期间购全友产品满￥10000以上的VIP客户可参与抽奖，最高奖项为品牌液晶电视一台温馨提示：VIP申理咨询电话-158866566942510638《多彩常德》——全友家私开业盛典晚会，将于4月18日晚在常XXX前广场激情上演，敬期待！礼品有限，先到先得,送完即止！赠品以现场实物为准，且不可兑换现金和充抵货款；详情请咨询全友家私（常德）超级体验馆。地址：常德市武陵大道邮政大楼二楼电话：X

7、XXXXXX（二）公关活动1、公关活动：在开业前夕（18日晚6点）在常德市（具体位置待定）市中广场举行大型文艺晚会一场。节目内容以现代激情的歌舞为主。在晚会中穿插互动节目（有奖竞猜）和礼品派发（送全友熊猫布偶钥扣等），借助文艺晚会传播全友品牌。为第二天的开业蓄势。2、开业庆典：（庆典、剪彩仪式，民俗舞狮舞龙庆典开业，剪彩嘉宾由公司领导和地方领导共同出席。）1、剪裁仪式：◆执剪人：经销商张董事长熊总裁彭总政府领导工商局领导◆发言安排：经销商张董事长熊总裁政府领导工商局领导（注：由策划部提供发言稿）◆活

8、动传播：邀请电视台及报社记者以新闻形式进行传播（具体邀请人员待定）已经确认《常德晚报》◆现场布置：A、组合舞台：1个（规格：12m×6m）；开业主题背景喷绘：1幅（规格：12m×5m）B、礼炮：21响C、充气拱门：1个（配横幅1条，竖幅2条）跨度：18MD、空飘：10只（配竖幅10条）E、全友遮阳伞：12把，围绕现场布置一圈；4只气模现场流动：（安排相应人员穿戴流动）F、10M高充气熊猫1个G、礼仪小姐4人H、现场外及进入卖场门上扎小气球。I、彩色礼花弹：18筒J、音