家具馆开业方案.doc

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1、家具馆开业方案（草案）基本思路：7月份的家具销售临近旺季的尾声，这个时候做开业活动主要追求2个目的：一是开业时的人气，二是抓住销售的契机，在开业期间做好销售工作。开业的人气主要靠以下几点：1）惊爆商品吸引眼球，吸引潜在客户到店咨询；2）借助品牌联盟活动带动现场人气；3）以营销活动（床模评选）带动人气；4）试营业预留客户，开业时间现场收肛。提升销售主要有以下几点：1）商品纽合套餐；2）限时特价；3）预交定金，全年消费；4）折扣为王，优惠到家；5）预交定金，全面优惠等。活动时间：推广时间：2013年5月150-7月7日活动吋间：2013年7月7日活动主题：冰惠夏日家的梦想XXX家居风凰城馆盛

2、惠开业活动内容：1＞预交定金全年优惠活动目次：借助开业题材，锁定潜在客户；（有些客户在开业这段时间并没有购买家具的需求，或开业这段时间家具还无法确过，通过此活动可以将潜在客八锁沱）活动内容：活动期间内，消费者至店而缴纳定金1000元，即可在2013年全年任何时间购买商品，享受开业的优惠折扣。操作细则：A、此定金可退；B、在开业及推广时间内缴纳定金有效，其他吋间无效；C、开业优惠折扣在缴纳定金后，登记顾客信息及顾客领収相关凭证，顾客凭此相关凭证在2013年任何时间均使用有效；2、限吋五折活动H次：通过限时折扣，聚拢人气，为开业的人气做活动保障活动内容：2013年7月7日上午9:00-9:3

3、0,所有在售止价商晶全部5折销售。此活动不与其他活动兼得，不参加其他卖场或联盟活动。操作细则：A、商品5折销售是以止价的基础上计算，特例特价商品不参加；B、销售时间以开票时间为准，9:00前各销售人员不得开具此活动票据，9:30后齐销售人员停止开具此活动票据；C、活动开始前，将所有商品的折扣价计算好，防止活动吋间导购员忙乱出错，导购员活动开始前做好相应的培训；D、此活动折扣包含送货安装；E、此活动销售不退；3、商品纽合套餐只需3999元活动冃次：通过商品组合套餐，拉动系列商品的销售，拉动消费者购买全套商品，捉高顾客的客单价。活动内容：全套商品纽•合套餐只需3999元，（含床、床头柜、沙发

4、、茶儿、餐桌椅、电视柜）。注意全套商品纽合套餐必须是一个系列或配套风格，以增加销售的竞争力。此全套商晶纽合套餐不再与其他优惠同时亨受，不参与英他商场或联盟的活动。操作细则：A、此价格含送货安装的价格；B、此套餐商品建议开辟单独区域，纽合堆放，以方便顾客的选购；C、此活动价格不再寧受其他优惠及活动；D、此活动销售不退讥，不换单；4、买就送活动目次：拉动尚品单件的销售，并口通过单件商殆的销售拉动其他商品销售。活动内容：购买床品满5000元，送床上四件套；购买沙发满5000元，送沙发罩；购买二件以上商品满10000元，送吸尘器；操作细则：A、此活动可与其他活动兼得，但此活动内部不兼得；B、赠品

5、形式可调换，或可多件赠品纟I［合；C、赠品在单独区域组成堆头，吸引消费者参加；D、此活动退单需退冋礼阳，而口保证礼阳完好，否则将扣除礼品费用；5、预交定金，总裁签售更给力活动冃次：通过总裁签售来拉动高端商品的销售。活动内容：购买商品金额超过3万元，活动期间，总裁现场再给"5%的优惠签售;操作细则：A、此活动可与其他活动兼得；B、设立总裁签售处，可山品牌经理进行签售；推广另附方案以上活动内容供家具总经理参考，具体的数据和方式可调整。注：渠道的开辟及整合冃前可以开展，家具馆试营业期间即可发挥作用。