广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究

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宁宁波大红鹰学院毕业论文题目宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究所在学院经济与管理学院专业市场营销专业班级11营销2班学号1131070231姓名孙亚楠指导教师高国兴2015年4月18日 毕业论文诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文《宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究》是本人在指导老师的指导下，独立研究、写作的成果。除文中特别加注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等学校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名：年月日VI 摘要随着全球化进程不断加快，环境问题日益受到各国的高度重视。我国是高速发展的新兴国家，资源消耗、污染物排放占全球的比重越来越大。发展资源节约型、环境友好型经济是我国现阶段社会经济发展一个总体走向，并且会坚持这一发展道路。本次论文主要通过对宁波广汇节能科技有限公司节能技术了解与分析，总结出节能技术推广模式研究的新思路、新方法。首先，针对节能技术市场环境进行分析，了解该节能技术是在什么背景下诞生，并且，也要对宁波广汇节能科技有限公司进行详细了解，知道该公司经营规模、主营产品、产品类型以及节能技术节能效果。其次，对宁波广汇节能科技有限公司节能技术目标市场进行分析，通过对目标市场的准确定位，分析目标市场潜力和机会。除此之外，还要对现如今目标市场存在的同类技术项目进行分析，比较两者优势和劣势，去发掘宁波广汇节能科技有限公司节能技术在推广过程中存在的营销问题，从这些问题中去总结经验，寻找出新模式，去解决这样的问题。最后，通过对产品、市场和客户了解和分析，总结得出宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式。宁波广汇节能科技有限公司作为宁波本土企业，为了顺应低碳经济在工业中的发展，研发出新型节能技术，该节能技术需要推广和应用。我们都知道，每一个新技术、新项目推广都有一定的难度，宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究，就显得十分必要了。发展低碳经济是我国可持续发展的内在要求，坚持这一理念，促进经济发展与生态环境协调发展，面对当下环境问题，我们要重视节能减排工作的重要性和必要性。就像柴静《穹顶之下》就是在给我们一个警示，如若环境问题得不到进一步改善，将会出现不可预料的结果。关键词：公司概况，市场分析，营销模式VI AbstractAsglobalizationcontinuestoaccelerate,environmentalissueshavebecomeanincreasingnationalattention.Ourcountryistherapiddevelopmentofemergingcountries,resourceconsumption,pollutantemissionsaccountedforagrowingproportionoftheworld's.Developmentofresource-savingandenvironment-friendlysocialandeconomicdevelopmentofChina'seconomyisatthisstageageneralstrike,andwilladheretothepathofdevelopment.ThispapermainlythroughtheEnergyTechnologyCo.,NingboGuanghuiunderstandingandanalysisofenergy-savingtechnologies,summedupthenewideas,newmethodsofenergy-savingtechnologypromotionmodelstudies.First,themarketenvironmentforenergy-savingtechnologytoanalyze,tounderstandtheenergy-savingtechnologywasborninwhatcontext,andalsoontheNingboGuanghuiEnergyTechnologyCo.,adetailedunderstandingofwhatthebusinessscale,themainproducts,producttype,andsavingtechnologyenergy-savingeffect.Secondly,NingboGuanghuiEnergyTechnologyCo.,targetmarketanalysisofenergy-savingtechnologies,throughaccuratepositioningofthetargetmarket,analyzingthetargetmarketpotentialandopportunities.Inaddition,thetargetmarketisnowalsoontheexistenceofsimilartechnologyprojectswereanalyzedtocomparetheadvantagesanddisadvantages,todiscoverNingboGuanghuiEnergyTechnologyCo.,promotionofenergy-savingtechnologiesinmarketingproblemsexistintheprocess,theseissueslessonstogotofindoutanewmodel,tosolvethisproblem.Finally,throughtheproducts,marketsandcustomerstounderstandandanalyze,summarizeresultsGuanghuiEnergyTechnologyCo.,Ningbosavingtechnologypromotionmode.NingboGuanghuiEnergySavingTechnologyCo.,Ltd.aslocalcompaniesinordertoconformtothelowcarboneconomyinindustry,researchanddevelopmentofnewenergy-savingtechnologies,theneedtopromoteenergy-savingtechnologiesandapplications.Weallknowthateverynewtechnology,newprojectshaveacertaindegreeofdifficultytopromotethestudyofenergy-savingtechnologypromotionmodeNingboGuanghuiEnergyTechnologyCo.,itisverynecessary.Developmentoflow-carboneconomyisaninherentrequirementofsustainableVI development,adheretothisphilosophy,promoteeconomicdevelopmentandharmoniousdevelopmentoftheecologicalenvironment,facingthecurrentenvironmentalproblems,weshouldpayattentiontotheimportanceandnecessityofenergyconservationwork.LikeChaijing"UndertheDome"istogiveusawarning,shouldfurtherimprovetheenvironmentalproblemisnot,unpredictableresultswilloccur.Keywords:companyprofiles,marketanalysis,marketingmodelVI 目录一、绪论1（一）选题背景11.低碳经济发展是世界发展一个方向和潮流12.宁波市能源和经济发展之间的矛盾亟待解决13.宁波广汇节能科技有限公司节能技术需要推广2（二）选题意义21.理论指导22.促进销售23.寻求节能技术新的推广模式和思路2二、宁波广汇节能科技有限公司概况2（一）公司性质21.主营产品22.产品类型3（二）主要业务61.技术名称62.节能效果63.技术鉴定7三、宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广市场分析8（一）目标市场81.宁波工业锅炉改造潜力8（二）节能技术市场概况91.同类技术项目相比优势与劣势92.目前营销情况如何103.客户接受情况如何104.营销中存在的问题11四、宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究12（一）节能效益分享型—合同能源管理（EMC）模式121.实施方案12VI 2.实施效果14（二）能源费用托管型—长期服务模式141.服务内容142.服务方案15（三）国家政策托管型—政府主导型模式151.对该技术示范、试点推广152.政府给予试用企业经济、政策支持163.让企业观摩推广企业应用案例16（四）专利共享型—技术主导型模式161.寻找加盟商合作162.企业节能技术分享合作18五、总结18参考文献18致谢20VI 宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究一、绪论（一）选题背景1.低碳经济发展是世界发展一个方向和潮流低碳经济是在煤炭、石油等一次性能源匮乏的背景下提出来一种经济形态，这种经济形态，让社会经济发展和生态环境保护达到一个双赢的局面。在这个过程中，通过一系列技术创新、文化创新、结构转型、新能源开发等多种手段，尽可能地降低对煤炭、石油等高碳能源的依赖度，逐步去取代这些一次性消耗能源，最终达到人与自然和谐相处。英国最早在2003年就一直在坚持这种发展理念，一直到现在，全世界一百多个国家都在坚持这一发展理念，用来发展自己本国经济，达到环境保护、经济发展、能源再生三者相互协调发展与存在。中国在世界低碳经济发展过程中起着积极作用，在国内，低碳经济发展在各行各业中得到广泛推广，每个地区根据当地经济发展情况，制定相应节能减排措施。宁波市作为最早打开国门的第一批城市，经济发展比较成熟与完善。但是，随着宁波市经济进一步发展，能源紧缺、环境污染等问题相应出现，宁波市政府为了推动低碳经济在宁波本地发展，政府鼓励企业自主创新，一起推动低碳经济本土化。2.宁波市能源和经济发展之间的矛盾亟待解决宁波地处东部沿海发达地区，属于长三角经济区，同时又是我国能源消耗大市，在2005年能源消费总量达到2300万吨煤，“十五”宁波能源瓶颈制约、能源环境压力和能源安全等问题逐步出凸显，并不断加剧，与此同时，宁波一次性常规能源匮乏，对外依存度达到100%，因此，解决能源紧缺问题是重中之重。宁波作为我国较早一批开放城市之一，是华东地区重要的能源和原材料产业基地，依靠深水良港，水上运输便利，为宁波提供优越条件。也因此，宁波具备我国临海进出口体系，涉及各个领域，包括钢铁、房产、能源、汽车以及零部件，总产值占到全市工业总产值的1/3左右，成为宁波经济的一大特色。然而，在这一可喜的经济数据背后，隐藏的是工业明显偏重的弊端，工业所需要能源严重不足，不能够满足现如今宁波工业发展需求。严重制约宁波经济增长，拖延宁波经济发展步伐。因此，宁波为顺应低碳经济变革发展大势，宁波也采取了一系列措施解决能源与经济发展这一矛盾。因此，宁波大力开发和利用新节能技术具有重要的战略意义。20 宁波广汇节能科技有限公司正是在这一背景下，积极创新研发出新节能技术、新项目，去缓解宁波能源与经济发展之间的矛盾，配合节能减排工作。1.宁波广汇节能科技有限公司节能技术需要推广宁波广汇节能科技有限公司与哈工大燃料工程研究所合作，成功研制出世界首创的工业锅炉悬浮燃烧节能装置，这是针对工业锅炉一项全新的节能技术。我们都知道，每一个新技术、新项目推广都有一定的难度，宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究，就显得十分必要了（二）选题意义1.理论指导通过对宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究，为宁波广汇节能科技有限公司对该节能技术推广提供了理论基础和理论依据。不至于让该技术推广走入歧路，没有明确方向感。在推广过程中，能够得到新的推广模式和技巧，不断去改善，不断去创新。2.促进销售通过对宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究，能够为该公司提供更多推广路径和方法，从而促进该公司节能技术推广和销售，增加该公司经济效益与销售规模，从而逐步扩大该节能技术市场份额。同时，拓宽该公司推广渠道，找到多种渠道发展。以此来增加该节能装置推广力度，提高市场占有率。3.寻求节能技术新的推广模式和思路通过对宁波广汇节能科技有限公司逐步的了解和研究，对其公司经营模式、公司概况和节能技术推广模式综合考虑，根据该公司实际情况出发，研究出宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式和路径。能够让该公司的节能装置在短时间内得到快速增长。二、宁波广汇节能科技有限公司概况（一）公司性质1.主营产品宁波广汇节能科技有限公司成立于2003年，由于国际经济发展态势和企业自身发展因素的变化，该公司及时调整了企业生产结构，并完成了一系列的战略转型。由单一的出口型贸易企业转型工业节能设备研究与开发，专业从事工业领域能源管理、节能技术创新、节能设备生产和管理，在这一方面，宁波广汇节能科技有限公司20 具备先天科技和经济优势。为实现工业领域内的高效能源管理，该公司提供多项业务组合的协力优势，主要集中在燃煤工业锅炉节能改造的一揽子服务方案，提供成熟而卓越的服务，为企业的动力设备保驾护航，实现对更高效率和更高可靠性的期望。1.产品类型宁波广汇节能有限公司主要以工业领域为主，尤其对于如何提高煤炭燃烧效率，进行一些列的创新与探索之路，并与哈工大等单位研制开发出工业锅炉悬浮燃烧节能装置，该节能装置由制粉系统、电控系统、燃烧系统、输送系统、储煤系统、工业悬浮节能装置这六大部分组成。如下图1所示。制粉系统，本系统应用了我们的专利技术，“机械湍流磨”技术利用流体力学、空气动力学产生的“湍流涡轮”将煤粉碎成200目左右的易燃装粉体。图1制粉系统如下图2所示。20 控制系统,本系统我们应用了PLC变频技术，实现了设备全自动化控制使操作简单、灵活。目前我们的控制柜有按钮式控制柜、触摸屏式控制柜。图2电控系统如下图3所示。燃烧系统，本系统应用了我们的专利技术，悬浮燃烧系统，燃烧器我们有不同规格型号的，根据锅炉的大小我们采用相匹配的型号，是每台设备都能达到一个很好的运行状态。图3燃烧系统如下图4所示。20 送料系统，本系统采用变频技术控制，可根据生产量的大小，调节送料量，输送管道采用我们专用的专利技术，安装了两个观察口，方便对输送系统的检测，使其稳定运行。图4输送系统如下图5所示。储煤系统，本系统目前有人工上煤煤斗、铲车上煤煤斗、传送带上煤煤斗，实现了储煤系统的多样化，适应各种锅炉的上煤方式。图5储煤系统如下图6所示。20 工业锅炉悬浮燃烧节能装置：设备安装示意图，设备具有体积小安装面积大约五平方米，操作维护简单，运行稳定，最低节煤率能达到10%等特点。本设备是在层燃基础上加煤粉复合燃烧，有效提高锅炉热效率和锅炉出力，从而达到高效节能的工况图6工业悬浮燃烧节能装置（一）主要业务1.技术名称宁波广汇节能科技有限公司与哈工大等单位研制开发的工业锅炉悬浮燃烧节能装置，该技术在工业节约煤炭、提高煤炭使用率方面，具有重大突破。该技术原理：以流体力学、空气动力学为理论，以湍流为原理。技术机理是采用八项专利技术即机械湍流磨，“湍流锅轮”高速运转时所产生的高度湍流运动，将煤迅速粉碎成200目左右的易燃状粉体，通过湍流将煤粉与氧气（空气）混合，通过中心给粉旋流煤粉燃烧器喷入炉膛在悬浮状态下着燃，完全燃烧。2.节能效果宁波广汇节能科技有限公司节能技术分别在宁波申洲针织有限公司（YLW-14000MA）有机热载体锅炉、宁波三友印染有限公司（YLW-5300MA）导热油链条锅炉等企业进行实地使用，通过一段时间观察，该节能技术在节约煤炭，提供煤炭利用率上面取得了一定的效益，得到了企业的一致好评和赞赏。以宁波三友印染有限公司为例：20 宁波三友印染有限公司共有一台YLW-5300MA型号导热油锅炉，日平均耗煤量27，72吨，月耗煤量（按28天计）776.16吨，年耗煤量（按300天计）8316吨，平均煤价1000元/吨，则年耗煤费831.6万元人民币。宁波三友印染有限公司使用宁波广汇节能科技有限公司的工业锅炉悬浮燃烧节能装置对锅炉进行节能改造，改造后节煤率可达到最低14.5%，则年节省成本最低为120.582万元人民币。如下图7所示。图7宁波三友印染有限公司检测报告如下图8所示。图8宁波三友印染有限公司共YLW-5300MA型号导热油锅炉1.技术鉴定工业锅炉悬浮燃烧节能装置科学技术成果鉴定意见：20 在检出的国内中文文献中，中心给粉的燃煤工业锅炉悬浮燃烧技术及旋流燃烧器已有报道，机械湍流制粉技术已有报道，但相关技术均为委托人（广汇公司）所持有。机械湍流制备超细煤粉、中心给粉、层燃与悬浮燃烧符合燃烧、整套系统均由变频技术全程自动控制等多项技术相结合的工业锅炉悬浮燃烧节能装置，还未有文献述及。A、“机械湍流制粉技术”替代风扇磨煤机，在技术上取得重大突破，产品工艺、技术性能和可靠性显著提高，粉磨机理“新颖”、粉碎能量大、生产效率高、制粉细、能耗低。B、采用该技术可有效推进煤粉复合燃烧技术的推广应用。在节能、减少大气污染等方面，经济与社会效益显著。如下图9所示。图9专利证书一、宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广市场分析（一）目标市场1.宁波工业锅炉改造潜力《宁波日报》2012年9月9日A2版《锅炉吃煤胃口大，节能之路如何走》这一片文章指出，宁波市近4300台在用锅炉发挥着动力源的作用，锅炉数量众多。并且有很多未采用燃烧节能技术，使锅炉的控制水平低下，锅炉的水质部分达不到标准的要求。宁波市特检院曾对宁波市520台锅炉进行能耗检测，发现采用一项节能技术的占32％，采用两项节能技术的占15％，采用三项及以上节能技术的占920 ％，未采用任何节能技术或有节能装置但实际不用的占44％。从上述我们看到，宁波市工业锅炉基数大，每年需要消耗大量煤炭资源，并且，在工业锅炉使用过程中不规范化管理，导致工业锅炉不能更高效化工作，同时，会浪费大量煤炭资源，为了进一步提高煤炭利用率，对工业锅炉规范化、制度化管理。宁波广汇节能科技有限公司节能技术的推广就显得尤为重要。（一）节能技术市场概况1.同类技术项目相比优势与劣势宁波广汇节能科技有限公司节能技术是一项新技术，在这个技术诞生之前，也有许多针对工业锅炉节能改造的同类节能技术项目，而宁波广汇节能科技有限公司节能技术与这些同类节能技术项目相比，各有优势和劣势。宁波广汇节能科技有限公司节能技术优势主要体现在以下方面。第一,新时代的产物。宁波广汇节能科技有限公司节能技术是一项新技术，是新时代的产物，集中了现代最先进科学技术和制造工艺，具有很高专业水平，应用到现如今最先进的检测、生产设备。不仅如此，该节能技术是由宁波广汇节能科技有限公司和哈工大燃料工程研究所合作，共同研究出的成果，哈工大燃料工程研究所具备科技优势，专业性强，针对工业锅炉进行研究，更具有优势和潜力。除此之外，我国低碳经济在各行各业发展逐渐成为一种潮流，节能减排工作也在不断展开，宁波政府也提出工业锅炉节能减排工作归纳到政府日常工作中，体现宁波政府对节能减排工作重要性，也因此，宁波广汇节能科技有限公司节能技术处在一个好的发环境。而一些同类节能项目时间比较久，都是在用一些老的节能技术，节能技术比较落后，节能效果也达不到客户要求，更不能匹配新型工业锅炉生产模式。同样，宁波广汇节能科技有限公司节能技术也存在一定劣势。第一，难打入目标市场。在宁波广汇节能科技有限公司节能技术之前，也有很多相同类似的节能技术，这些技术经过时间和实践证实，被企业所接纳和使用，占据一定份额目标市场，并且根深蒂固，占据目标市场很多的主导行。而宁波广汇节能科技有限公司节能技术很难去打破这种状态，很难从这些旧的同类技术项目市场中去抢占目标市场份额，也比较困难的去进入目标市场，宁波广汇节能科技有限公司节能技术新技术、新项目不能很快得到企业去认可和使用。所以，宁波广汇节能科技有限公司节能技术进入目标市场有很长一段路要走。20 1.目前营销情况如何宁波广汇节能科技有限公司节能技术是一项新型技术，市场普及率很低，有很少企业了解这一项新型技术，并且，在前期，该节能技术推广模式也没有形成完整的体系流程。一项新技术，进入一个新市场，发展速度会比较慢，要慢慢的得到企业认可和接受，让企业去了解和熟悉该节能技术作用和效果。也因此，很少企业去引进和使用，不敢大胆的区尝试，还有就是引进新技术，就会增加企业生产成本，这一系列问题，都是阻碍该节能技术发展脚步。宁波广汇节能科技有限公司在节能技术推广方面还有很长一段路要走。2.客户接受情况如何关于宁波广汇节能科技有限公司节能技术装置市场接受程度如何，对此，大部分企业有两种态度。有一部分企业是积极地接受和使用宁波广汇节能科技有限公司节能装置，在自己工厂里面装备该装置，并与宁波广汇节能科技有限公司合作，由宁波广汇节能科技有限公司对节能技术装置进行规范化管理。该节能装置不仅为企业省下大量煤炭资源，还提高工业锅炉煤炭燃烧效率，并且，达到宁波市政府节能减耗要求，给使用该节能装置企业带来了巨大利益。以下是节能装置现实使用实例。如下图10所示。图10绍兴永丰织印染有限公司YLW-14000MA有机热载体锅炉20 如下图11所示。图11滩坊联能新科能源发展有限公司DZL14-1.25/130/79-AⅡAⅢ热水锅炉如下图12所示。图12宁波申洲针织有限公司（YLW-14000MA）有机热载体锅炉有一部分企业是处于一个观望态度，节能技术是一项新型技术，很少企业去使用和推广，不知道具体节能效果如何，并且使用该技术要产生一定的费用，增加生产成本。这些企业想等到有一部分企业使用过之后，再去评价此节能装置如何？有没有必要去引进和使用这一项新技术。例如：宁波众鑫印染有限公司属于一家大型合资型企业，有自己经营规模和模式，该公司每年出口量比较大，公司内部工业锅炉数量多，若引进宁波广汇节能科技有限公司节能技术装置，生产成本比较高，风险大，所以，该公司处在一个观望态度，需要评估该节能技术装置节能效果如何？才能进行下一步引进和大规模使用。1.营销中存在的问题第一，企业发展需要开发新市场。20 宁波广汇节能科技有限公司创新的节能技术是一项新技术，还没有进入市场，在现有的市场中，没有占据一定的市场份额，市场有一些资历老的企业占据大部分份额，市场逐渐形成一种格局，这些企业占据主导作用，宁波广汇节能科技有限公司节能技术也很难打破这种格局。对于现有的节能技术市场，宁波广汇节能科技有限公司不要抱有太大的期望去进入其中，同样也很难打入现有市场。第二，营销推广模式单一。宁波广汇节能科技有限公节能技术推广仅仅通过人员推广模式打入市场中，在现在这个新时代中，出现很多新型营销模式，例如：微营销、网络营销等等方式，对自己企业产品进行推广，而宁波广汇节能科技有限公司通过老的营销模式去推广自己节能技术，过于单一化，把鸡蛋都放在一个篮子里，用过去的思想去运用到现在的社会，这个明显是行不通的一种行为，也导致营销结果不理想，没有达到宁波广汇节能科技有限公司所要的效果。第三，广告宣传力度小。宁波广汇节能科技有限公司在节能技术推广过程中，没有很好地利用到现在传媒工具去宣传和传播自己产品，没有通过网络、广告、报纸等多种方式去宣传自己的产品，很多企业和客户不知道、不了解该节能技术，再加之，宁波广汇节能科技有限公司创新的节能技术是一项新技术，没有经过推广和应用，在这样的情况下，更应该去宣传该节能技术，让更多的客户和企业去认识和了解该节能技术信息，也向竞争对手传递一个信息，宁波广汇节能科技有限公司节能技术也要占据一定市场份额。一、宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究（一）节能效益分享型—合同能源管理（EMC）模式1.实施方案宁波广汇节能科技有限公司与客户签订合同，该合同与普通合同不同，在合同内，宁波广汇节能科技有限公司通过一系列评估，明确给出客户使用节能装置后，能够节省的企业效益，以具体数字展示在合同内，以此来作为依据。并规定以节省部分的能源消耗，来支付能源项目成本的投资方式。第一：洽谈考察初次接触，针对客户生产产品类型、生产工艺流程和生产中所需能源种类等情况进行了解。在很清楚客户这些资料前提下，给客户介绍宁波广汇节能科技有限公司基本情况、节能设备、节能技术。并向客户指出节能领域的潜力和市场，确定彼此合作意向。第二：能源审计20 客户提供锅炉近三年的能耗数据、最近一年的运行值班记录和数据，针对客户的具体情况，公司专业人员（包括第三方中介机构）测定企业当前能耗、设备的额定参数及操作等，诊断锅炉设备的运行状况，对节能改造的措施进行评估；第三：节能改造方案设计在前期工作顺利的前提下，向客户提供一份针对该企业节能项目实施方案，方案内容包括节能装置类型、安装条件、节能效益评估，以及改造前和改造后对比，针对该节能装置所带来的效益进行评估及预测。这些工作都需要客户前期良好的配合。第四：合同谈判与签署在能源审计和改造方案设计工作顺利前提下上，公司和客户就拟议中的节能项目，签订节能服务标准合同。合同内容包括：引进节能装置数量、节能效益评估及分析、双方责任规定，包括该项目工作进程表和工作计划。第五：节能服务合同实施实施节能服务合同的一般工作程序如下：（1）项目投资（2）设备采购、施工、安装及调试由公司专业人员负责，客户要委派专人配合工作实施必要条件。（3）项目合格并验收：公司要确保合同项目预期目标的实现，并给客户详细节能装置参数资料进行检验合格后方可验收。（4）节能效益监测及确认：在项目各项工作都落实之后，宁波广汇节能科技有限公司就节能设备节能效益进行检测和评估（在这个环节客户可以聘请第三方权威机构检测），并以此数据作为依据。（5）人员培训、设备运行及管理：在设备正常运行期间，要对客户委派专人进行培训，能够简单解决节能设备紧急问题，并且，宁波广汇节能科技有限公司要对节能设备进行定期维护，保证节能设备正常运转。（6）项目维护：根据合同条款，宁波广汇节能科技有限公司要继续对客户节能设备进行定期维护和管理，同时继续改善节能设备性能，不断优化节能设备运行性能，提高节能效益。20 如下图13所示。图13EMC模式图1.实施效果对于节能效益分享项目，在项目合同期内，EMCO对与项目有关的投入（包括土建、原材料、设备、技术等）拥有所有权，并与客户分享项目生产的节能效益。在EMCO的项目资金、运行成本、所承担的风险及合理的利润得到补偿后（即项目合同期结束），设备的所有权一般将转让给客户。客户最终获得了高效能的设备和节能，并享受EMCO所留下的全部节能效益。公司提供全方位服务，合同期内设备归该公司所有且给予该公司融资的全力支持，期满后，项目的经济效应及所有权归客户所有，后期支付服务费用。这项推广模式，使客户和宁波广汇节能科技有限公司双方都得好处，实现共赢。（二）能源费用托管型—长期服务模式1.服务内容能源费用托管型管理模式在实际操作中，得到许多企业认可和使用，主要原因是它的操作简单。第一，对于项目委托方，委托方需从宁波广汇节能科技有限公司引进节能设备，该公司要向客户承诺自己节能项目的节能效益，能够为为委托方降低多少生产成本。能源费用托管型管理机制用合同形式向客户保证节约资源量和生产成本，这也就意味着，宁波广汇节能科技有限公司在这个过程中承担了巨大的经济风险和技术风险。这对于客户而言，客户可以不投入资金就可以完成节约资源、降低生产成本以及节能改造工作。20 1.服务方案当项目委托方同意签订能源管理机制后，宁波广汇节能科技有限公司就会为客户提供以下服务内容:第一：能源诊断、方案设计首先，宁波广汇节能科技有限公司会先确认委托方工厂里去调查，对其工作工业锅炉类型进行确认，并对其消耗主要能源进行分类，根据实地摸索，确定应该使用怎么样的节能装置更为合适。当宁波广汇节能科技有限公司技术员去委托方工厂里调查后，根据工厂实际情况，根据不同工业锅炉类型和能源消耗种类，进行设计一条适合第二：技术选择通过对前期工厂里的摸索，决定工厂适合哪一种类型技能设备，是蒸汽锅炉还是有机热载体锅炉。第三：项目投资、设备采购前期进行机器、技术确定，再进行资金的评估，由宁波广汇节能科技有限公司对委托方交一份详细的资金估算表，并且，在每一笔资金都会对应每一个设备名称，如然后，等待委托方确定，由双方一起进行设备采购。以便进行下一步工作开展。第四：安装调式、运行维护宁波广汇节能科技有限公司和委托方采购完机器设备后，由宁波广汇节能科技有限公司负责安装并进行机器系数调式工作，让机器设备在正常的工作状态下运转，不仅如此，宁波广汇节能科技有限公司还要负责对该机器往后的维修工作，定期的来维护该机器设备。第五：人员培训宁波广汇节能科技有限公司有责任让委托方人员熟悉和正确运用宁波广汇节能科技有限公司节能装置，要对其进行人员培训工作，能够熟练的使用该节能装置。第六：节能量检测、技能量跟踪企业使用宁波广汇节能科技有限公司节能装置，该公司要时刻记录企业使用该节能技术所节省下来资源数量，并且，要进行很长一段时间的跟踪记录工作。（二）国家政策托管型—政府主导型模式1.对该技术示范、试点推广20 燃煤工业锅炉节能减排，不仅要依靠企业自主地采取大量的技术改造措施和不断提高管理水平，还需要政府及相关机构制定行之有效的奖惩机制、便于推广的指导意见和畅通的诉求渠道。宁波市政府一直在大力推动低碳经济发展，做好节能减排工作，积极落实国内低碳经济政策。就目前宁波市工业锅炉数量来说，宁波市节能减排工作任重而道远，面对着宁波经济发展与能源紧缺问题日益矛盾，宁波市政府应该推广节能装置技术，将该技术应用到拥有工业锅炉企业中，做一个试点，尝试着去推广，当一个试点做好，做大，效果显著，宁波市政府就积极地将该技术广发应用到工业锅炉节能中，从而实现更大程度的节能减排。1.政府给予试用企业经济、政策支持在政府推广和使用宁波广汇科技有限公司节能技术过程中，由于企业自身不能够支付起该节能技术设备费等一系列的费用，宁波政府可以适度给予一定的经济补贴，并且在工业锅炉使用过程中，政府应该给企业一些扶植和鼓励政策，以便让企业减少首次使用新节能技术装置所带来的风险。2.让企业观摩推广企业应用案例宁波广汇科技有限公司节能装置在许多家公司应用实践，并且取得了显著的效果，例如：宁波申洲针织有限公司（YLW-14000MA）有机热载体锅炉、宁波三友印染有限公司（YLW-5300MA）导热油链条锅炉、山东银鹰热电有限公司（UG35-3.82/450-M11）蒸汽锅炉、永丰纺织印染有限公司（YLW-14000MA）有机热载体等企业，这些企业都在使用宁波广汇科技有限公司节能技术。并且都是成功的案例，政府可以把这些企业作为该节能技术试点，并出面联合宁波中小企业到这些企业去学习该节能技术，直观去观摩该节能技术在工业锅炉方面提高煤炭利用率、节省煤炭资源的效果，让宁波企业能够去认识和了解宁波广汇科技有限公司节能技术所带来的好处，为企业带来那么实际价值。我相信许多企业都会心动的。（二）专利共享型—技术主导型模式1.寻找加盟商合作宁波广汇科技有限公司可以找加盟商合作，通过对加盟商人员的培训，并且给予加盟商设备和技术支持，和加盟商一区推广宁波广汇科技有限公司节能技术，宁波广汇科技有限公司可以拥有几个加盟商，这样可以通过多个加盟商，扩大该节能装置市场宣传力度，但是，在选择加盟商的时候，也不是随便找，也要遵循以下几点：第一：严格筛选、宁缺毋滥20 对宁波广汇科技有限公司来说，首先，选择加盟商不仅仅只看短时间的利益，而是要看加盟商长远发展利益。所以，在选择加盟商时，要坚持宁缺毋滥原则。其次，在选择加盟商之前，要对该该企业进行一系列评估和考核，并且进行实地考察和分析，以免在今后合作中出现理念不和问题。最后在选择加盟商时，要坚持自己原则，不能因各种原因而降低标准，这样不利于后期彼此之间合作。因此，在选择加盟商的时候，宁波广汇科技有限公司一定要坚持精益求精的原则，没有适合的，就要学会等待，而不能应付了事。第二：信念第一、长远眼光对于宁波广汇科技有限公司选择加盟商来说，很多标准都要考虑，比如：企业的信念、理念、实力、管理能力、经验等。从某方面来说，加盟商的经营理念相对比较重要。对于一个出色的加盟商，它会有自己的原则和计划，不会随随便便加入一个品牌或者行业，对目标市场也有自己的感知理解，是一个有自己思想的加盟商。而对于宁波广汇科技有限公司来说，就是要找有一致经营理念的加盟商，一起进行市场、品牌一系列运作，这样才有共同的合作基础。才会在市场操作中协调一致、共同发展。所以，在寻找加盟商的同时，要重点观察、分析理念，而不能将眼光局限在加盟商的资金实力、配送能力、当地人脉等条件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光长远才能真正发掘出出色加盟商。第三：门当户对、共同发展对于寻找加盟商来说，常常有一个“越大越好”的误区。常常认为越强、越大的加盟商会带给自己更大的利润，因为可以依靠加盟商现有的市场进行宣传，对目标市场进行运作，不需要重新消耗成本去开拓新的市场。但是，对于宁波广汇节能科技有限公司来说，越大、越强的加盟商不一定好，而小就不一定不好。最关键的是：宁波广汇节能科技有限公司选的加盟商是否与自己公司门当户对，是否能够共同发展？这就要考虑到宁波广汇节能科技有限公司自身的定位、实力问题，越大的加盟商实力是强，你们共同经营市场，但是他不一定把他的全部市场都拿来运作你的品牌，去推广和使用你的产品。即使，双方做的很成功，产品推广和销售很好，但是，真正分给宁波广汇节能科技有限公司盘子里的份额占市场份额多少？只是一小部分，大部分都被加盟商占有。因此，宁波广汇科技有限公司在选择加盟商时一定要考虑门当户对，同时要同心同德，也就是加盟商具有经营你的品牌的强大的意愿，也会和你公平的去享有市场份额。这样的加盟商就一定可以与宁波广汇科技有限公司共同发展。20 成长，也就是最具有发展前途的加盟商。1.企业节能技术分享合作“合作分享”是成功卓越、获取成功的坚实框架。宁波广汇科技有限公司可以将节能技术和企业进行分享，共同去推广这一项节能技术，让这一项新技术打入市场，去占去市场占有率，只依赖宁波广汇科技有限公司一个企业的能力是有限的，要依靠更多的关系和渠道去推广，这样才能够达到共赢。二、总结随着低碳经济发展，节能减排工作在全球范围内传播，每个国家都是在保证国家经济发展的同时，资源也能够得到进一步有效利用，环境能有所改善，就像柴静《穹顶之下》就给我们敲了一个醒钟，环境问题和经济发展矛盾越来越突出，当一个国家出现经济发展严重破坏生态平衡，威胁我们人身安全的时候，这个国家经济发展方向就会出现问题。出现这样问题，实则也是提醒国家，注重低碳经济发展，减少污染，保护生态环境，坚持可持续发展目标。从一个侧面可以反映出，经济发展质量和国家生存根本息息相关，经济发展不仅要看指标的高低，也要关注同一时间下，生态环境保护状况如何，要实现经济发展和生态环境共同发展，这是一种最好的状态。这样的状态，需要一系列的技术创新、能源创新，减少有污染物资源使用，提高一次性能源使用效率，减少二次污染。所以，发展低碳经济，做好节能减排工作是非常有必要的，而宁波广汇科技有限公司节能技术，正是顺应时代潮流，面对这么好的一个发展环境，宁波广汇科技有限公司如何将节能技术大范围推广到市场中，是目前要解决的首要问题。总体说来，宁波广汇科技有限公司节能技市场发展潜力很大。参考文献[1]VinodKumarZillurRahman,AA.Kazmi,PraveenGoyal.EvolutionofSustainabilityasMarketingStrategy:BeginningofNewEra,ElsevierJournal[J],2012.04.[2]LuisFilipeLages,JoseMata,DavidA,Griffith.Changeininternationalmarketstrategy,JournalofBusinessResearch[J],2012.02.[3]YoungAeKim,HeeSeoksong,SoungHieKim.Anewmaketingstrategymapfor20 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