爱玛电动车营销策划案

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1、目录一、前言二、爱玛电动车市场状况分析1.宏观环境分析2.产品分析3.竞争者分析4.消费者分析三、爱玛电动车SWOT分析1.优势分析2.劣势分析3.机会分析4.威胁分析四、爱玛电动车4P营销策略分析1.产品分析2．价格分析3.渠道分析4.促销分析前言随着人们生活节奏的不断加快，物价的飞速上涨，交通的拥堵，人们的交通生活也被深深打上了时代的烙印。因为电动自行车给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的交通工具组成部分。提起电动车，很多人立刻就会想到爱玛这个品牌，爱玛电动车在中国几乎是家喻户晓的。“爱玛”塑造了一个可爱的动画人物图样

2、，以讲究低能耗的形象在中国市场建造了“爱玛”交通工具王国。中层阶级是爱玛电动车的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高爱玛电动车在常州市的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。二、市场状况分析一、宏观环境分析　宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。宏观营销环境的因素包括人口环境分析、经济环境分析、政治法律环境分析、社会文化环境分析、自然环境分析、科技环境分析。人口环境分析常州地处长江三角洲经济发达

3、地区，吸引了大量外来人口，这些分布在各行各业、从事各种职业的外来人员以自己的辛勤劳动，为常州经济社会发展作出了重要贡献。人口基本状况分析：1、外来人口规模增加。2、外省市流入人口增多。3、外来人口以年轻人为主。4、外来人口主要分布在市区。5、外来人口就业比重较高经济环境分析近年来，国际金融危机和国内经济周期回调使常州市市场经济发展遭遇多年来少有的困难和挑战，发展速度逐月回落，保持可持续较快增长的难度和压力明显加大。面对严峻的经济形势，常州市突出“调整、提升、优化”这一主线，采取一系列有针对性的保增长措施，努力保持工业经济平稳较快增长的运行格局

4、，特别是进入四季度以后，经济运行中出现了一些变化：1、内需稳定。这个的环境有助于企业加强发展力度，进行品牌深入。2、货币政策继续收紧。导致中小企业难以获得足够资金，逐步被淘汰。3、经济不会“硬着陆”。对国内过度投资可能引发“后遗症”，不必过于担心。4、对美出口放缓。尽管美国经济出现衰退的风险值得关注，但全球经济放缓不会改变中国目前强劲的经济增长势头。5、外汇储备保持稳定。6、人民币加速升值。7、利率继续上调。虽然未来中国加息的步伐不会加快，但利率未来的走势仍将是向上的。政治法律环境分析为了支持机电产品出口企业开展技术创新活动，优化出口产品结构

5、，近年来，我国政府推出了一系列旨在推动和扩大机电产品出口的政策，目前促进机电产品出口的政策体系正在逐步形成和完善：1、给予机电产品出口专项技术改造贷款和技术更新贷款贴息支持2、鼓励机电产品出口企业科研开发投入。3、流动资金贷款支持政策对符合有关规章或规定的条件的机电企业和产品出口，银行给予流动金融资方面的支持便利。4、政策性信贷支持政策完善和扩大机电产品出口信贷（包括卖方信贷、买方信贷和对外担保）业务，对大型和成套设备出口、高新技术机电产品出口逐年增加出口信贷规模，并对银行所贷资金国家进行担保。现行的出口卖方信贷的种类包括项目贷款、中短期额度

6、贷款、对外工程承包贷款、境外带料加工贸易出口卖方信贷、境外投资贷款。5、政策性保险支持建立机电产品出口信用保险制度，降低出口信用保险保费费率，对国家风险分类和国家限额进行调整。6、出口退税政策7、加工贸易的支持政策继续执行和完善1999年国务院办公厅发布的《关于进一步完善加工贸易推行保证金台帐制度的意见》中规定的政策措施，对大型高新技术企业的加工贸易实行免设台帐、免审合同、免办手册管理。8、质量认证和出口商品检验方面的支持政策积极支持机电产品出口企业通过产品认证、国际安全认证和企业质量体系认证及环保认证；积极推行免检、自检加强制检验分类检验监

7、管制度，建立科学、有效、方便的机电产品出口检验体制，扩大免检范围。社会文化环境分析社会文化包括文化与亚文化群体、宗教信仰、消费习俗、审美情趣、价值观念和道德规范。1、文化与亚文化文化是人类需要和欲望的最基本的决定因素，也是影响消费者行为最广泛的环境因素。亚文化包括:民族群;宗教群;种族群;地理区域群.2、宗教信仰、消费习俗、审美情趣、价值观念和道德规范宗教信仰是人们洞察文化行为或精神行为的文化层。宗教信仰影响人们的风俗、人生观、购买行为和消费方式。自然环境分析自然环境的发展变化也会给企业带来市场机会或造成威胁。企业管理人员要密切关注切要所涉及

8、的自然环境因素的变化。自然环境因素包括自然资源与自然环境。1、自然资源自然资源可分为三类：一是有限的不可再生资源，如石油、矿产等；二是有限的可再生资源，如森林等；三