基于stackelberg博弈的厂商供应链利润分配分析

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1、-第一章绪论现阶段组织之间的利益分配分析大多是以虚拟企业和动态联盟为分析对象，或以库存控制为分析背景。在分析供应链成员间博弈问题时，大部分文献只考虑了制造商占主导地位，而忽略了像Wal-mart这样的零售商占主导地位的情况；部分文献用定性分析的方法分析了分销商占主导地位的情况；极少数采用定量分析的文献也未能以一个通用的模型来解决制造商和分销商分别占主导地位的两种情况。因此，本文对供应链企业合作利益分配的分析，尤其是对制造商占主导地位和分销商占主导地位的两种情况结合下的利润分配做一个比较全面系统的分析，是十分有意义的。首先，分析如何更有效地

2、协调供应链成员各自利益，可以提高整个供应链绩效并使成员局部利益均达到满意程度，从而成功的实施供应链管理。其次，建立合理的利益分配方法，可以使供应链成员充分认识到参与供应链比脱离供应链能得到更多利益，并且能够在供应链组织内受到公平对待，从而提高成员参与供应链建设和提升供应链竞争力的积极性。再次，供应链成员合作中分销商占主导地位的情况越来越多，分析厂商供应链中制造商和分销商分别占主导地位的利润分配有利于更好的分析供应链的发展和演变，从而可以补充和完善供应链管理的内容。最后，当用一个模型同时体现制造商和分销商分别占主导地位的利润分配的情况时，使

3、得两种情况下的合作总利润以及他们各自的利润获得有了比较的可能，从而便于分析何种情况对供应链的发展更为有利。1.2国内外分析现状1.2.1国外分析现状1.2.1.1非供应链环境下的利润分配分析国外学者对非供应链环境下的合作成员间的利润分配分析主要从分配机制的角度出发，用定性分析的方法对利润分配进行分析的。意大利的Mariotti等认为预期收益及其分配的真正实现依赖于一种新商务模型的特性。讨论了在电子商务模式下利益分配的形式和含义，分析了企业收益增长的途径[1]。Alabama大学的Duca和VanHoose提出有关市场竞争与利益共享的理论模

4、型，通过对多个企业的分析表明，越来越激烈的市场竞争导致了通过企业间优化的合约来增加收益，模型显示了随着市场竞争程度的加剧，美国企业利益共享的范围在不断扩大[2]。Kansas州立大学Paul等人分析了利益分配中员工参与企业决策中的一些形式[3]。Burrows等对澳洲六家大型会计公司的合作关系及其利益共享的组织结构进行了探索性的调查分析，对有关利益分享的方法采用模糊理论进行了描述，还分析了公司内部运作和伙伴激励系统[4]。------2------第一章绪论还有学者将利益分享和风险分担结合起来分析，如：ColemanGeorgeW从代理人

5、的角度分析了风险承担主体问题，并认为“必须在考虑代理双方预期收益和对工程本身期望的基础上确定风险分担和利益分配方案”[5]；KarlsenleifErnst论述了风险分担和利益分配的灵活性问题，灵活性要求承包商与客户就此进行广泛合作以减少时间和费用[6]。1.2.1.2供应链环境下的利润分配分析对供应链环境下的利润分配分析有纯理论方面的分析，如：1953年Shapley提出n个局中人合作的利益分配公式，这是从定量方面对利益分配问题进行分析的比较早的方法，但它为供应链成员合作利益分配提供了很有意义的参考价值[7]。从库存方面来分析分析的文章

6、较多，如：Iyer和Bergen分析了如何减小提前期问题，并对供应链成员间的合作利益分配进行了一定的描述，指出假定在生产者和零售商之间采用快速响应的方式，这样通常是零售商获益，而生产商没有任何益处，那么生产者就不会对这种合作方式感兴趣。他们进一步分析表明：通过生产者对零售商的服务水平进行约束，就能降低生产者所面临的不确定性，减轻负担，增加利益[8]。SrinageshGavirneni分析了包含一个生产供应商和多个销售商的典型供应链中生产和利润分配问题。通过代表不同协作程度的三种库存分配机制来评估利润，并分析不同系统参数对利润分配的影响。

7、分析表明在该产品分布环境中，合作的收益随着供应商供货能力的增加、销售商数量的增加、惩罚成本的降低以及消费者需求变化的下降而下降[9]。从利润分配机制方面分析的有：IlariaGiannoccaro提出了一个供应链契约模型，通过改变契约参数来实现合作利益在供应链企业间的合理分配，使供应链企业采取一致的行动[10]。StavrosP.K考察了处于供应链不同位置的渠道中间商与上游和下游之间的相互关系稳定性的五个决定因素的相对重要性。检验了渠道中间商之间可能的不良结盟，这一结论为解释渠道结构在功能上的差异提供支持[11]。FredL也曾经从供应商

8、和制造商以及顾客三者间的关系讨论了市场导向下的消费者行为以及对供应链绩效的影响。分析结果表明：市场导向对销售人员的顾客导向行为和采购人员的供应商导向行为产生积极的影响；反之也成立。这意味着制造