联想手机重新回归，打破智能手机领域的平静.doc

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1、联想手机重新回归，打破智能手机领域的平静　　除了小米CDR搁浅、雷军和舆论打估值的嘴炮，智能手机领域最近还发生了两件打破平静的事件。　　一贯被称作收智商税、厂妹机的OV两大品牌先后发布了打破全面屏定势的“真·全面屏”手机NEX和FindX，在外观创新方面把小米、华为等厂商踩在了脚下；另一方面，已经淡出手机主舞台一段时间的联想手机突然杀了个回马枪——在618的大战中，赫然位列品牌销量榜前五，而且其主力机型联想Z5一度力压华为和小米的新机荣耀play和小米8，跃居京东单品销量榜首。　　如果说，联想PC业务在此次618年中大促中取得强势成绩——笔记本、游戏本

2、、轻薄本、台式机、游戏台式机以及一体机6个品类占据京东618榜首位置——不会让人感到意外的话，那么联想手机突然强势归来，就颇有意思了。　　众所周知，过去一年整个手机市场遭遇了前所未有来自出货量萎缩的压力。不仅仅是国产手机，就连苹果的库克也不得不正视这一问题，开始寻求“自救”之法。联想手机此时逆势发力并取得如此成绩，确实值得思考。　　联想手机强势归来的逻辑到底何在？响铃认为，从联想去年年底以来的转型尝试来看，其手机业务已经超越了“卖硬件”的简单路子，更担当着未来变革的“急先锋”。因此无论是在打法还是战略上，都表现了与现有手机厂商极大的不同。1、性价比逆袭

3、是表，打破“质价对等”是里　　据市场数据，2017年全球智能手机增长停滞；2018年1到4月，国内手机市场出货量1.22亿部，同比下降23.7%。毫无疑问，历经10年的智能手机行当的增长停滞已经由预测变成现实。　　这一切，都来自于手机行业发展绕不过的痛点问题：①人手一部的普及率，以及性能过剩造成的长换机时间，形成了“顽固性”存量市场，获取增量的难度越来越大；②机型高度同质化，在硬件、操作系统、价格方面差异越来越小，且很难有亮点打动“身经百战”的购机者；③增长停滞反过来给手机厂商形成巨大压力，纷纷靠拢高端要利润，以前靠低价格打起来的江山转而变成“合法性存

4、疑”。　　这些痛点问题，造就了目前手机行业一个“通病”——质价对等：有什么价格就享受什么技术和质量这一命题。首先，低质低价甚至是低质高价，消费者掏钱少就应该使用低配的产品。这已经是越来越多的厂商采取的措施。其次，相反的方向——高质高价，但越高端的产品溢价越多，就越不符合主流消费群体（他们推动了智能手机行业的发展，并一直是“中流砥柱”）的心理预期，遭到主流用户的排斥。　　从这个层面来看，联想手机携“良心优品国民手机”的理念和高性价比的产品突然杀回，并凭借单品拉动整个品牌取得不错的成绩，有其合理性。　　“性价比”虽然是一个老生常谈的话题，但不管怎么说，千元

5、机仍然是当下智能手机的绝对主流，刚刚递交港股上市申请书的小米，近年来一直在走高端机路线，但超过60%的千元档出货占比还是说明了市场的真相。另一方面，作为2011年-2014年智能手机领头羊，联想体系在供应链、渠道、技术方面有可观的积累，这让联想出品手机的价格/质量操作空间更富余。其新出的联想Z5手机屏占比达90%，这是NEX和FindX发布前屏占比最高的手机。　　联想宣称“良心优品国民手机”的重新出发理念，其实背后就是对“质价对等”的一种打破，用大众价位提供一个在质量、技术方面一定程度上超出价位的产品。例如定价1299元起的Z5，其参数（90%屏占比、

6、窄边框、双面2.5D玻璃、6GB+64GB等），已经与2000元以上的手机大略相当。　　OV通过惊艳的外观创新与联想打破质价对等的枷锁，都是激活存量市场的一种方式，只是选择的路线不一样。由此也就不难理解，在手机市场整体颓势情况下，OV的“技”一下子惊到了“四座”，而联想手机回归发布Z5也能在618期间取得优秀成绩，进而逆风翻盘了。2、联想手机用智能物联“梦想”加持？　　过去最辉煌的时候，联想手机是以独立产品的形态出现。时隔多年后，联想手机的回归却多了许多背景上的不同。所谓的“重新出发”，很明显不仅仅是联想手机的重新发力，从联想过去大半年的一系列动作来看

7、，它或许还承载着联想抢占智能物联时代风口先机的野心。　　2017年5月，刘军回归联想担任联想集团执行副总裁兼中国区总裁后，通过一系列改革举措尝试把新的创业文化带给联想。2017年12月联想创新科技大会哈尔滨站上，刘军提出智能物联概念，2018年4月，“智慧联想服务中国”出现在CITE联想展台上，随后刘军提出了该战略愿景下的“智能物联、智慧行业、智慧服务、智慧渠道”四大赛道，也标志着联想中国转型路线图的完成。　　今年5月份，联想手机被“分配”到“智能物联”赛道，成为官方口径里的“智能物联业务的重要引擎之一”。由此，联想手机某种程度上完成了从单品到战略布局

8、一环的身份转换。　　联想中国智能物联业务的定义，简单来说是聚焦自研品牌（Lenovo）产品、赋