“老带新”激励方案.doc

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1、申请执行第二阶段“老带新”激励方案为了促进别墅及高层产品尽快去化，充分挖掘浐灞半岛14000户现有老客户资源，确保全年销售任务的顺利完成，项目于9月15日-10月15日展开第一阶段浐灞半岛6周年老客户回馈活动，效果明显。总计成交房源84套、面积1237.98㎡、总金额10134万元，情况如下：Ø高层共计成交房源55套、面积6836.33㎡、金额4030万元；Ø别墅共计成交房源29套、面积5541㎡、金额6104万元。根据以上活动成果，现申请继续执行第二阶段老带新活动。一、活动时间：2012年10月16日-11月30日二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进

2、别墅及高层产品快速去化。三、活动内容：1、老带新活动奖励内容及出处：本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与浐灞半岛“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中：Ø高层：老客户可享受浐灞半岛2年物业费减免（限浐灞半岛146㎡以下住宅），此部分费用约占优惠折扣0.5个点，由案场负责人手中权限优惠承担；【高层计算方法】：按住宅最大面积146㎡赠送费用：146㎡X1.2元/㎡/月x24个月=4205元；优惠0.5%：146㎡x6150元/㎡x0.5%=4490元。Ø叠拼别墅：可奖励老客户“80

3、00元加油卡”，新客户额外享受直减5000元优惠。此部分费用总计约占优惠折扣1%（案场报批最大优惠：一次性优惠5%，按时签约2%，老带新1%，西安公司领导权限2%）。【叠拼别墅计算方法】：按最小面积140㎡计算赠送费用：8000+5000=13000元；优惠1%：140㎡x10000元/㎡x1%=14000元。Ø联排别墅：可奖励老客户“2万元加油卡”，新客户额外享受直减1.5万元优惠。此部分费用总计约占优惠折扣1%（案场报批最大优惠：一次性优惠5%，按时签约2%，老带新1%，西安公司领导权限2%）。【联排别墅计算方法】：按最小面积291㎡计算赠送费用：20000+15000=35

4、000元；优惠1%：291㎡x15000元/㎡x1%=43650元。综上，购房客户累计享受的最大优惠，均未超出权限，均在底价之上。2、税费缴纳事项。老客户在取得购房奖励时，按照国家相关税务规定需缴纳约20%的个人意外所得税。叠拼别墅老客户奖励“8000元加油卡”单套税金约1600元，联排别墅老客户奖励“2万元加油卡”单套税金约4000元。如直接从奖金中扣除，将会引起客户的抵触情绪在后期解释上亦存在难点，参考已发放老带新奖励，建议此部分费用由我方承担。3、界定及发放标准如下：1）、界定原则：①、购房客户首次来访前台销售秘书（或指定工作人员）需在《浐灞半岛老带新审核登记表》（详见：附

5、件1）中进行登记，并填写相应的信息须第一时间交由相关部门进行客户身份确定及其他流程手续的办理。②.客户具备老带新奖励条件，且依据活动礼品发放标准，由易居销售部填写《活动奖励领取申请单》，经控管、营销部确认核实后发放。2）、发放原则：①、新客户成功签约后，由新客户置业顾问负责通知老客户领取相应奖励，并协助完成《活动奖励领取申请单》、《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取承诺》（详见：附件2）的填写及签字流程。②、如老客户或新客户退房，老客户已领取的奖金，将按照《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取承诺》中约定，在所退房屋房款中扣除等值金额相应奖励。3）、领取条件：在符合上述条件的老客户在领取奖

6、励时，须携带《商品房买卖合同》、身份证等原件，填写《活动领取申请单》、《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取承诺》并缴纳相应税费，签字确认后领取。如老客户本人不能到场领取，需由被委托人出具老客户《商品房买卖合同》、身份证及《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取授权委托书》（详见：附件3）等原件，由被委托人填写《浐灞半岛“老带新”活动奖励领取承诺》并缴纳相应税费，签字确认后领取。4）、执行要点：①、奖励办法执行时间为2012年10月16日-11月30日，自执行之日起凡具备上述条件均可享受。②、奖励发放须及时、迅速，最大限度保证奖金按时、准确发放。陕西易居·事业三部浐灞半岛项目组2012年10月

7、15日附件1：《浐灞半岛老带新审核登记表》浐灞半岛老带新审核登记表序号业主姓名业主房号是否签约新客户姓名到访时间销售助理控管审核易居后台审核营销部审核备注1　　　　　　　　　　2　　　　　　　　　　3　　　　　　　　　　4　　　　　　　　　　5　　　　　　　　　　6　　　　　　　　　　7　　　　　　　　　　8　　　　　　　　　　9　　　　　　　　　　10　　　　　　　　　　11　　　　　　　　　　12　　　　　　　　　　13　　　　　　　　　　14　　　　　　　　　　15