中原梅江南专案定位报告

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1、天津中原物业顾问有限公司TIANJINCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSCO.,LTD.梅江南专案定位报告目录总论4一、市场分析总结51宏观市场形势52区域市场情况62.1区域市场总体情况62.2区域市场需求情况92.3可比市场供给情况112.4市场空白点13二、项目地块情况15三、项目S.W.O.T.矩阵分析161优势和劣势分析171.1Strength（优势分析）171.2Weakness（劣势分析）182.机会点和威胁分析202.1Opportunity(机会点分析)202.2Threat(威胁分析)213.劣势和威胁的弥补方案223.1针对劣势的对策2

2、23.2针对威胁的对策243.3针对机会点和威胁的对策253.4优势和机会点的结合254.总结26四项目定位291.定位要求291.1关于项目定位291.2定位应考虑的要素301.2.1国家产业政策导向301.2.2目标市场供需对比311.2.3项目现状对定位的影响312市场定位332.1市场定位点332.2市场定位的支撑点342.2.1关于“新标准”的概念352.2.2关于“新都市”的概念362.2.3关于“新湖景生态文化社区”的概念382.2.4关于档次定位393客群定位413.1客群范围413.2地区人口收入水平4273天津中原物业顾问有限公司TIANJINCENTALINE

3、PROPERTYCONSULTANTSCO.,LTD.梅江南专案定位报告3.3目标客群阶层界定423.3.1中高档客户群423.3.2高档客户群433.4目标客户群433.4.1新生代中产阶级433.4.2民营业主及企业管理者433.4.3地区市场二次置业的买家443.4.4外地来津投资、经商人士443.5目标客户群的购买类型453.5.1自用型客户的特征453.5.2投资型客户463.612#、13#组团推广重点客群464产品定位474.1楼体类型494.2主题湖景园林为主卖点494.3公建设施494.4配套设施设计建议504.4.1物业管理与智能化设施504.4.2教育514.

4、4.3商业设施及会所524.4.4社区医院、诊所524.4.5运动设施524.4.6交通设施534.5规划设计要求544.5.1社区规划动态化544.5.2户型设计强调功能优先594.5.3建材设备科技突出604.5.4小区管理智能化合理适度614.5.5物业服务人性主义为本624.5.6菜单式精装修交房634.612&13#地产品定位645形象定位655.1形象定位点655.2形象定位支持665.2.1生态概念的湖居环境665.2.2个性生活的未来社区676价格定位686.1定价方法686.1.1成本加成定价法686.1.2市场比较定价法696.1.3顾客感受定价法696.2本项

5、目定价参考696.2.1成本加成定价法参考696.2.2市场比较法定价参考7073天津中原物业顾问有限公司TIANJINCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSCO.,LTD.梅江南专案定位报告6.2.3项目价格最终定位：717．项目定位总结7273天津中原物业顾问有限公司TIANJINCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSCO.,LTD.梅江南专案定位报告总论本次市场定位报告是在市场研究的基础上，结合本项目的自身优势、劣势、机会点与威胁，提出有针对性的产品定位，旨在最大限度地强化本项目的特有优势，消除或转化项目的现存劣势，规避项目的客观威胁，从整

6、体上提高本项目的总体质素和市场竞争力，并作为发展商优化项目综合质素的参考意见。在对天津市整体房地产市场和可比项目市场做了较为深入的研究后，结合项目自身S.W.O.T.分析，以期为本项目做出切合实际的市场定位，也就是指在寻求市场需求热点和市场供给空白点，同时坚持“创新性”和“可执行性”两个基本原则，为项目准确切入目标市场打下坚实的基础。为了准确的把握市场，做出定位，我们将定位划分为五个方面：Ø市场定位Ø客群定位Ø产品定位Ø形象定位Ø价格定位在详细的了解项目市场定位、客户定位、产品定位、形象定位以及价格定位之后，才能为后面的产品规划设计做出准确的指导性建议。另外，在本次定位报告中，专门

7、针对项目的成本与利润做出财务分析，为价格定位及预设合理的销售周期做出参考，也为项目的操作提供可行性依据。73天津中原物业顾问有限公司TIANJINCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSCO.,LTD.梅江南专案定位报告一、市场分析总结1宏观市场形势近几年，我国经济总体发展情况良好，各行业的经济效益均有显著提高，整体经济的繁荣必将带动房地产市场的快速发展，在几个发展较为快速的行业中，房地产业尤为突出，已成为国民经济增长中最大的亮点之一。同时，经济的发展