证券代码：300338 证券简称：开元股份

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1、长沙开元仪器股份有限公司投资者活动记录证券代码：300338证券简称：开元股份长沙开元仪器股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-007投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（）参与单位名称及人员姓名上海证券有限责任公司：周菁上海行知创业投资有限公司：周峰时间2017年9月22日下午15:00地点公司办公室楼908会议室上市公司接待人员姓名副总经理兼董秘：郭剑锋董事兼副总经理：彭民投资者关系活动主要内容介绍一、会计培训行业1、问：会计培训市场空间及未来增

2、速？答：会计培训市场空间方面还是很大的。全国有多少企事业单位，每个单位都需要会计人才；会计理论、政策、制度是在不断发展变化的，需要相关人员持续的学习。随国家经济发展，不断出现新的经济形态，创业创新也导致会计人才需求增加，也带来培训市场容量的增加。2、问：业内竞争格局？达内、正保远程、东奥、恒企、仁和、尚德、春雪、森科、高顿的差异化定位？9长沙开元仪器股份有限公司投资者活动记录答：行业内各自企业都有各自的优势，也都有各自的不同发展方向与发展理念，也都有各自的差异化发展模式。达内、正保远程是在美国上市企业。恒企是开元股份体现的全资

3、子公司，相当于是国内上市公司。恒企秉承“把经验传递给有梦想的人”使命，立足市场人才供需关系和企业对人才的能力结构要求，与时俱进开设不同专业的职业教育岗前教育和终生后续教育，目前，恒企教育旗下已先后开设了“财经、IT、设计”三大类人才培养专业，并以“自营为主、加盟为辅”的连锁经营形式。在全国20个省市、150多个城市开办了近300家网点。基于“教育+互联网”的经营思想，恒企教育借助全国教育网点资源和领先的互联网技术，走出了一套科学的“O2O个性化教育和O2O终生教育”的互联网企业大学办学模式，有效地将中国优质的教育资源覆盖全国，

4、实现了教育更加的公平、高效。恒企作为一家全国性职业教育连锁品牌，在行业趋势向好的背景下，一方面基于全国终端网点设施建设和互联网教育平台设施建设，一方面借助产融结合，加大内容研发力度，实现“跨赛道、多赛道”的平台化运作，正在迅速成为一家行业领先的在线教育公司，并有望成为中国职业教育市场第一梯队企业。二、恒企会计培训业务1、问：恒企教育招生人群定位？获客渠道方面，社招&校招比例？单个学生获客成本（转化率等）？答：恒企总部统一规划多媒体广告宣传，负责PC端和移动端等线上推广渠道，统一宣传文案及图片、视频等内容。校区按年度预算制定线下

5、广告推广计划，并经过总部审核后再制作发布户外广告、视频广告及派发宣传单等。校区利用大型或小型公开课、会计专场招聘会、就业跟进服务等增值服务，提高口碑和学员的转介绍率。在招生销售流程中，恒企教育建立了一套“体验式营销”模式，通过“视觉、听觉、触觉、嗅觉”等全方位的体验，让学员深层次了解恒企教育的产品和服务优势。恒企教育以“专业职业规划师”9长沙开元仪器股份有限公司投资者活动记录角色，帮助学员梳理学习思路，建立切实可行的学习目标，制订正确的学习方法，量身定做全套专业学习规划方案，建立学员对恒企教育的信任度。恒企教育设定营销卡点，在

6、教学和服务过程中抓住可以激发学员升班的关键节点，让基础班学员对未来职业发展树立更高的目标，实现学员二次消费升班学习。恒企教育对招生人员从招聘开始设立标准，在会计、IT专业能力、销售经验和形象方面做重点的要求。引进具备优秀素质的销售人才一方面可以降低培训成本，另一方面有专业技能的招生老师更加能体现职业规划的专业性和权威性。恒企教育制订了完善的招生人员培训与管理体系，从入职岗前培训到岗位胜任力培训，以及产品解说、销售话术技巧等，在各关键环节设计了针对性的培训方案，确保商机的有效转换。其它信息涉及恒企企业经营商业秘密信息，不便交流。

7、2、问：2016年招生9万，2017H1招生5.6万，拆分学员结构，会计、IT、学历介绍各自招生比例？预计未来三块业务招生人数结构（增速）？答：目前，会计招生人数是占比最大的，今年上半年恒企学历中介业务实现营业收入3,146.90万元，权重由上年同期的2.03%上升到16.68%。受IT行业培训环境影响及恒企收购多迪少数股权影响，报告期IT培训收入同比减少。3、问：订单预收确认为收入的周期一般是多久？答：订单预收确认为收入是按照合同约定的报读课程类型收取学费，计算平均单位课时学费，每月按照学生实际上课的课时，乘以平均单位课时学

8、费确认收入。所以每月都会有一部分确认为收入。其它，对于学历中介收入，按照合同约定的收款期限及约定的分成比例或返佣比例，在学员确认录取状态时按公允价值确认收入金额；将应收取中介款作为长期应收款的入账价值，其差额作为未确认的融资收益。公司采用实际利率法对未确认的融资收益，在合同约