汤臣倍健2011年01月份市场推广活动

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1、汤臣倍健2011年01月份市场推广活动一、保健品市场与上海市场全球市场-随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以來，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。中国市场-从20世纪80年代起步的中国保健品行业，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提《、人民生活方式和生活状态的改变以及多层次的社会生活需要，为保健品

2、产业的发展提供了广阔空间。目前上海市场-销售的保健品有3000种左右，以滋补类、养颜类、大脑神经类、补钙类、机体调节（免疫调节、抗疲劳、抗衰老为主）五大类产品为主要市场格局，产生了一批相对稳定的保健品消费群体，保健品成为巾民养生健体的重要纟11成部分。1998年的帘场销售总额约18亿元，1999年的市场销售总额约28亿元，到2000年上海消费者花费在保健品上的开支达35亿元左右，呈逐年上扬趋势。上海市场容量在全国来说相对大、相对稳定、相对成熟，也相对饱和。二、自身企业“汤臣倍健”分析2002年11月，汤臣倍健（原名“

3、倍健”）营养健康产品在中国零售市场上市销售。汤臣倍健拥有全面、科学的膳食营养补充体系，包括：维生素、矿物质、天然草本提取物及其它功能性营养补充食品；按照辅助功能划分，涵盖了增强免疫力、提升精力、改善睡眠、运动营养、美容营养等不同功能：从心血管系统到骨骼关节，从消化系统到肝脏健康，无论老人、儿童、年轻女性、上班一族、孕妇，每个人都能找到自己的健康需要。因此产品种类比较全面。汤臣倍健坚持“取A全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。因此产品以自然生物可以为主相对健康。不

4、同地区、不同时节的动植物存在巨大的差异。汤臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围A精选最合适的各种原料。至今，数十种主要原料和辅料进口自新西兰、挪威、德国、美国、法国、日本、泰国等十数个国家和地区。因此产品原材料相对纯正。8年来的企业市场推广，产品销售已让倍健由一个保健品行业青年阶段昀商生活品质领域的市场领先者地位转变。上海市场：生产厂家FI前不断推出各类保健品以满足消费者的多层次需求，各类企业广告也打得铺天盖地，最具竞争品牌为昂立的天然元，但由于保健品的种类多得儿乎

5、已经可以覆盖所有人群，使得保健品的消费进入成熟期，开始由冲动性购买转向理智型消费，消费群体也己巾以前的单一型转叫多元化，产品的消费逐渐限制只有不停推出新品才能吸引消费者目光，建议企业在媒体方面的宣传力度还是要继续加强，并做某些口碑好的产品为主打产品，来加强消费者对产品的认知度，宣传产品的同时提高了企业的知名度，最典型的例子有“安利的-纽崔莱”。电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“专家咨询”是最能够刺激消费的方式，表明这是消费者信任度最商的方式。前者能提岛产品知名度，后者能提岛产品

6、的美誉度，厂商如能把提岛产品知名度和美昝度有机地结合起来，便会贏得更多的消费者。三、上海保健品市场基本情况分析及对应推广活动：1、从消费动机分析：一类城市“自我服用”，二类城市“馈赠亲友”，“自我服用”的趋势则是上升的；每逢过年过节，“馈赠亲友”的趋势有所上升。2、消费季节：季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统，因此冬季无疑是保健品的销售旺季，这点依旧表现得很明显，夏季是最少服川保健品的季节。3、消费者购买群体：主要集中在年轻人，服用的主要对象则主要集中在儿童群体，女性，中老年群体。保健品消费主要是以“表达或传递感情

7、”为目的。4、购买主要地点：超市、自选商场和药店超市A选商场和药店是消费者购买保健品的主要地点，也是保健品比较集中的地区；医院则是消费者最少购买的地方（均不到5%）。>2011年的2月3日为春节，本公司可在这个阶段改进“自由搭配礼盒装”活动，也可以叫做“配餐活动”，他是一种变相型的综合促销活动。原有的礼盒外包装上不怎么新颖，也没突显商档，产品的外型大小不统一，因此比较难搭配，此次礼盒整改就是为了配合这点做的搭配。活动时间：12月31日至3月31日地点：各大卖场目标消费者：为过春节准备的消费者，送礼者，自由购买者特点：

8、由搭配”，根裾消费者的需求，想送的针对性对象做自身心目屮的调整。如在本公司现有的大礼盒里随意搭配一罐蛋白质+—罐鱼汕，目标消费真所针对的对象就是一个家庭中的女性及其孩子。如礼盒中放置一罐螺旋藻片+补钙片，本套装适用的人群为改善体质的老年人。自由搭配更随性，比本公司搭配的指定性礼盒更容易被人接受。盒子可以用材考究点，突显高档化，例：附加赠品：一本