国际商务谈判中的文化差异问题及解决对策 毕业论文

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1、毕业论文论文题目：国际商务谈判中的文化差异问题及解决对策学生班级：外语系商务英语班学生姓名：指导教师：2013年4月19日诚信声明本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文《国际商务谈判中的文化差异问题及解决对策》是在王老师的指导下，根据任务书的要求，独立撰写的。本论文中所引用的其他个人或集体已发表的文字和研究成果，或为获得教育机构的学位或证书所使用过的材料，均已明确注明。凡为本文的撰写所提供的各种形式的帮助，本人在致谢中已经明确表达了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果。毕业论文作者签名：　　　　年　　月　　日 目录1.引言…………………

2、…………………………………32.文化差异…………………………………………………………32.1文化的概念…………………………………………32.2文化差异极产生原因………………………………………………32.2.1地域差异…………………………………………………………42.2.2民族差异…………………………………………………………42.2.3经济差异………………………………………………………42.2.4宗教差异………………………………………………42.2.5观念差异……………………………………………………42.3文化差异对国际商务谈判的重要

3、性………………………………53.文化差异对国际商务谈判的影响……………………………………53.1沟通过程……………………………………………53.2谈判风格………………………………………………64应对国际商务谈判中文化差异问题的策略………………………64.1做好谈判的计划工作………………………………………………64.2掌握与不同国家和地区的商务谈判技巧………………………64.3正确处理谈判过程中的文化差异…………………………………74.4模拟谈判训练………………………………………………………7参考文献……………………………………………

4、………………………9致谢…………………………………………………………………………10国际商务谈判中的文化差异问题及解决对策【摘要】当今世界经济全球化的趋势日益加强，国与国之间的交往与联系日益密切，国际商务谈判是商务活动中的一项重要内容，不可避免地会遇到文化差异问题。文化差异直接影响着谈判能否顺利进行。从文化的定义入手，分析文化差异产生的原因，论述文化差异对商务谈判的影响，并在此基础上为如何应对谈判过程中出现的文化差异问题提出相应策略。【关键字】文化文化差异国际商务谈判Theproblemsandthecountermeasureso

5、fculturaldifferencesininternationalbusinessAbstract:Withtherapiddevelopmentoftheeconomicglobalization,thecontactbetweencountriesgetcloseincreasingly,internationalbusinessnegotiationisanimportantcontentinbusinessactivity,willinevitablyencounterculturedifferences.Cultura

6、ldifferencesdirectlyinfluencetheproceedofthenegotiation.Fromthedefinitionoftheculture,toanalyzethecausesofculturaldifferencesanddiscussedtheinfluenceofculturaldifferencesonbusinessnegotiations,andonthisbasisforhowtodealwiththeproblemsofculturaldifferencesappearedinthep

7、rocessofnegotiationsandputforwardthecorrespondingstrategies.Keywords:Thecultural;Theculturaldifferences;Internationalbusinessnegotiation1.引言商务谈判作为人际交往的一种形式，必然涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触，从而产生跨文化谈判。在跨文化谈判中，不同地域、民族、文化的差异必将影响到谈判者的谈判风格，从而影响整个谈判的进程。因此，进行跨文化的商务活动，就必须了解和掌握不同文化的联系与差异。

8、尤其是在当前经济全球化不断推广以及地球村概念的推广条件下，中国的企业和个人面对的是来自不同国家、民族和文化背景下的合作伙伴，所以在谈判中必然会面对不同文化的交流和碰撞，在此背景之下，文化因素就成为影响国际商务谈判的一个极其重要的因素。