建业城三期营销推广思路

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1、[建业城]三期营销推广思路易居中国郑州分公司2008年2月目录第一部分三期的营销目标第三部分三期营销推广思路１、定位基点２、核心策略３、营销实施总纲４、推广建议５、执行排期第四部分三期销售策略第二部分三期产品解析第一部分三期的营销目标那么，2008年，作为运营后的项目三期，我们简要达到怎样的目标？07经过濮阳建业人的全年努力，建业城热销龙城！总体目标品牌目标价格目标……未来十年，濮阳人居典范确立建业的市场主导地位三期成功推售，基本清盘，一期、二期全部售罄；三期均价2600元/平方米销售目标价格目标品牌目标总体目标三期销售

2、目标项目名称总销面积（万m2）总销套数总销金额（万）预计均价（元/m2）开盘日期成销面积（万m2）成销套数成销金额（亿）建业城（三期）3.5707262928426006月（第一组团）8月（第二组团）4.83321.37注：成销面积指1月16日统计面积第二部分三期产品解析三期产品构成户型面积（㎡）计算面积（㎡）套数（套）套数比例（%）总面积（㎡）总面积比例（%）二房二厅一卫85以内854216.0%357110%小三房二厅二卫115以内1154717.8%535615%大三房二厅二卫130以内1306926.2%8927

3、25%顶退三房110-120以内1153111.9%357110%四房二厅二卫155以内1554617.6%714120%叠加1.2层260以内260145.2%357110%叠加3.4层260以内260145.2%357110%合计262100%35707100%1、三房面积所占比例达到50%，套数比达到55.9%,且120㎡以内的户型比例达到35%，这将对项目的价格提升起到积极的作用！2、二房，四房面积所占比分别为10%和20%，产品线得到了丰富；3、别墅产品面积比例达到20%，项目三期的档次将会得到质的提升，同时也

4、是影响三期销售周期的主要因素。经过1年的洗练，市场对项目的接受度大大提高，“躬耕於产品时代”的建业人，也通过对项目的一、二期的总结，设计了濮阳独有的产品：三期产品解读三期建筑风格设计北欧风格简约流畅冷峻厚重线条色调现代主义构建三期产品的价值体系三期产品价值体系1、2期项目形象升级换代的产品简约流畅震撼的实景现代主义建筑升级力作的户型合理面积控制北欧风格的建筑龙形水系坡地景观珍稀树种历久弥新尺度感的享受多样户型配比入户花园设计冷峻厚重第三部分三期营销推广思路1、定位基点结合项目一二期的营销回顾、三期的产品解析及市场现状，我

5、们在08年度的三期营销推广中将会面临哪些市场疑难点呢？对这些关键点我们又将如何一一突破呢？这将是制定本期推广策略的重要核心。11、在未来暗潮涌动的市场竞争中，我们如何掌握胜算？10、如何才能打通项目的营销通路？9、当地各类传统媒介收效较弱，我们将如何选择？8、前期营销概念宽泛，市场影响力不够，我们将如何扭转？7、三期产品过渡超前，如何让市场接受我们？6、品牌头牌尚未奠定，如何树立建业的濮阳领导地位？5、如何才能融化区域消费闭塞的坚冰，向市区/油田进军？4、从何寻找项目所需的巨大客源？3、如何弱化项目较低的区位认可度？2、

6、如何在三期成功推售的同时，将一二期余量顺利清尾？1、如何将三期产品风格与前期推广完美衔接？操作难度市场预期疑难点一个核心…………无以撼动的市场领军地位两个主场…………市区、老城三条主线…………概念主题（品牌线）：建业客户价值提升年执行主题（营销线）：营销目标的完成互动主题（客户线）：无限放大客户的“滚雪球”效应２、核心策略一个核心　　两个主场　　三条主线全年贯穿“建业客户价值提升年”的总体思想，在“市区”和“老城”这两个主战场上，一手深耕营销渠道，一手滚动客户资源，通过切实有效的项目定位和震撼人心的营销话述，彻底打通项目

7、的营销通路，最终奠定坚实有力的品牌领导地位。以“品牌价值体系”带动项目三期，乃至更多产品的顺利推进，实现项目可持续性的双赢发展。３、营销实施总纲三期推售策略建议集中火力　节奏紧凑　张弛有序　小步快涨难点一：如何将三期产品风格与前期推广完美衔接？以具有前瞻性和统领性的通盘思考，缓冲项目分期的风格性差异，使每一次推广都奠定在“领军品牌首席大盘人居典范”的核心目标上。在视觉表现中寻找一、二期“现代主义风格”和三期“北欧风格”的共通点，以两者内涵的相通之处——“简约、大气、品位”为主要切入点，以此达到完全的“形、神”统一。[关键

8、词]前瞻性的思考统领性的主旨精神层的共通难点二：如何在三期成功推售时，将余量顺利清尾？1、尽量避免余房大规模杀客的关键性节点与三期推广节点相冲突，以削弱彼此间的影响；2、梳理剩余房源，针对产品定制推广策略，如“别墅月”等活动，增加卖点深挖、强推，及户型重点推介等；3、利用三期价格涨幅和两期产品的价差，自然去化；4、通