金都知苑楼盘营销策划书.doc

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1、金都知苑楼盘营销策划书项目概述六盘水市泰鸿源房地产开发有限公司是一家集房地产开发、销售、物业管理于一体的房地产开发公司，公司拥有雄厚的实力和丰富的开发、管理经验，同时拥有良好的信誉。金都知苑是六盘水市泰鸿源房地产开发有限公司2012年开发的重点项目。大厦位于向阳北路与建设东路交汇处，是（——）等多路公交车的停靠站点，优越的地理位置使其极具升值潜力。本项目总投资（——）万元，建筑面积54295.75平方米，绿化率达（——），已于（——）年（——）月（——）日全面开工，大厦一至五层为二中批发市场商铺，共（——）户，面积12210平方米.五-三十一层为商品房，面积（——）平方米，设有（——）部直

2、达电梯。大厦建成后将成为六盘水市规模大，配套服务最完善的批发市场，它将升级并代替老二中批发市场功能，新市场是一艘刚刚崛起的商业航母，即将成为六盘水市又一最具投资潜力的新商业区。23金都知苑项目楼盘营销策划书—形象定位形象定位1.以塑造形象为主，渲染品味和意念；展现楼盘的综合优势；体现楼盘和谐舒适生活；直切消费群生活心态。突出楼盘的明显优势，有效吸引消费者。2.位置优越，交通便捷，传统的商业中心。3.环境优美，生活方便。4.建筑规模及风格：向阳路的一个新地标。5.投资分析:稀缺的意义就是以后用钱买不到。23金都知苑项目楼盘营销策划书—项目SWOT分析项目SWOT分析优势分析:1.功能设计：（

3、以服务带动经营）以人为本，注重规模效应是金都知苑功能设计的理念。区内四通八达的道路，形成金都知苑四面沿路的独立商铺，同时本身就是大型商场，共同组成一个集中的商业中心，以规模化的经营形式创造了良好的商业氛围，成为目前六盘水市又一批发市场中心。五层-三十一层为高档商品房，户型齐全，可选择性较大，电梯直达，宽带、闭路、通信接入，在家就能与世界各地的商家洽谈业务，实现足不出户，博览全球的梦想2.规模：六盘水市新型批发市场，比较容易形成规模效应。本项目所在的六盘水市专业批发市场市场，无论在占地面积、建筑面积、产品品种还是在价格、经营管理方面，都是其他专业市场无法比拟的，本项目在整个批发市场的前沿地带

4、，建筑面积12200多平方米，二期工程跟进后可形成大规模的经营优势，形成规模化效应是本项目的重要优势。3.位置：金都知苑位于六盘水的中枢地带4.政府政策：本项目无论在占地、建筑面积还是在投资等等方面，都是六盘水市规模较大房地产项目，钟山区、水城县两级政府在各方面都给予了很大的政策支持，对于本项目，这也是很重要的一个卖点。5.户型：本项目商铺B1层为批发市场副食区，一、二层百货区，三层为文具区，四层为玩具区，在四层以上的各种居住户型，多种多样，能够满足不同类型的家庭居住。总之，本项目在户型、功能设计方面，都体现了以人为本的设计理念。6.交通：本项目位置交通便利，四周与人民路、向阳东路、建设路

5、、向阳北路相临，在公交方面，本项目有命名公交站点，（--）等公交车途经本项目站点。距六盘水市客车站与本项目仅（--）公里。所以，本项目交通位置特别优越。7.绿化和环境：沿海河路边60米宽，总面积约（--）平方米的绿化带使项目环境无比优越。8.配套：市场内道路宽阔，围绕本项目道路宽（--）米，（——）个车位的超大停车区，水电设施完善，(--)电梯，解除业主后顾之忧。9．物业：完善的物业管理，优质的物业服务，内容主要包括：采用系统的23配置，创建统一的大厦标识系统；24小时治安巡视；对外来人员（访客、装修人员等）进行有效控制和管理，消除治安隐患；多种保安岗位相结合（门岗、巡逻岗、交通岗）；车辆

6、停放管理；不间断巡视；绿化养护；保洁服务;代客洗衣业务；免费代订机票服务；礼宾车出租服务；私人区域清洁服务；工程有偿维修服务（适用于租房客户）；代缴话费服务；日常应急药品提供服务；接飞机、火（汽）车服务10．各种线路配套：免费电话接入、宽带上网接入、空调插座与闭路电视接口预留，免除业主入住后自行装备的烦恼。11．装修：商铺（毛坯？）房，降低成本，而且使用户自行装修方便，批发市场充分考虑业主需求12．升值空间：六盘水城市的中心位置，批发市场的龙头地段，投资客户。六盘水能源丰富（西南煤都）、气候宜人（中国凉都），六盘水是西南地区重要的铁路枢纽城市，与昆明、成都、重庆、贵阳、南宁五个省会城市的距

7、离均在300-500公里。具有很强的区位优势，有很大的升值潜力。。13.农业银行、建设银行、商业银行、汇文书局、青碧公园、KTV、夜总会都在附近，生活便利、休闲的好去处。劣势分析：1．商铺单位成本价格较高，面积大，造成总体价格较高，对业主首付造成很大困难。规避劣势的建议：虽然有银行按揭支持，但首付数额对于消费者还有较大困难，可以使用一些技巧，降低首付金额（比如加价返装修费），另外，在对外宣传和解说时，让消费者充分认识本项