《成功在尝试中获得》ppt课件

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1、成功在尝试中获得您成功了吗？为什么有的人辛苦一辈子“也难改变”现状？而有的人却用有限的辛苦但“成功”却很快？为什么有的人只成功一阵子“却不能成功”一辈子？为什么有的人只穷一阵子却能“富”一辈子？生死有命，富贵在天？为什么？我努力搞，但是命一直不好？我很向前，结果一生都没钱？我很努力，为何没出人头地？我很认真，可是美梦不成真？入司之初，我们每一位伙伴都渴望今后能成为一名优秀的营销精英与主管；然而，多年过去，很多伙伴却过的还是很平凡，一直还在为破零而烦恼，为保Q而头疼；究竟是什么阻碍了我们的发展？？心态？市场？公司？

2、产品？固有的思维及习惯优秀的营销员收入高奖励多很轻松常常去旅游被人重视、尊重……..平凡的营销员收入低奖励少很辛苦没旅游机会被人忽视………从平凡到优秀有时候相隔千里，有时候却只有一步之遥我们只需要两个字：改变不成功的五大因素观念不对努力不够方法不对反应太慢福德不够成功的关键：不在于“聪明”与“能力”而在于“观念”与“心态”不同的“观念”产生不同的“结果”不同的“心态”带来不同的“生活品质”营销观念与心态的一些思考销售篇如何可以快速成功？要成功必须拥有一个要求：意愿是成功的基石您来保险公司为了什么？您想要的未来是怎

3、么样的？您的意愿有多大就决定您的成功有多大！寿险营销要成功必须抓住两个核心客户开拓才能维持寿险生命团队发展方能延续事业的长久客户开拓的困惑那里找？怎么找？难！寿险从业人员最大的困惑：你知道一个客户的价值到底多大吗？世界权威专家通过反复证实——在销售领域，一个忠诚客户可以为您创造他自身年消费额20倍的价值！寿险业的经验也证明——1个忠诚的客户的价值等于初年度保费的20倍！现在，请你给自己算算你从业以来，一共累积了多少客户？所有客户的累积首年度保费有多少？我们已有的客户资源就是一座享用不尽的“金山”!教你一招——利用

4、客户档案开拓准客户建立客户资料整理客户档案，筛选老客户名单每天打5个老客户回访电话，约到1个老客户每天见1个老客户，拿1个转介绍名单每天面见1个转介绍客户目前许多精英业绩的20%来自老客户的加保，60%来自老客户的转介绍要成功必须改变固有的销售习惯一个问题：如果我们需要把一个大水缸装满，您是选择用水杯还是水桶？水杯：费时费力水桶：省时省力我们只要在现有的销售过程中比以前增加一点点保额，我们就可以——“水涨船高”保额提高对营销员：高回报例：健康险提高2万保额，保费提高1000元，1个月5件单1000×5×33%=1

5、650（元）对客户：高保障让家庭保障体系更加稳定、牢固我们的顾虑：怕客户交不起昨天的“万元户”到今天的“百万富翁”昨天的“1000元”到今天的“10000元”“人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！”现在，我们只要做到：在以前销售的每一件保单之上，开口增加1万至2万的保费，讲不讲在自己，买不买在客户。改变固有的销售习惯，是我们走向优秀的第一步。同样的问题：如果我们需要把一个大水缸装满，您是选择用水杯还是水桶？我选择水缸，一次性把他填满两个问题：1、我身边有没有这样的工具

6、2、我有没有足够大的力气要成功必须改变固有的销售习惯选择水缸=做大单问自己两个问题：1、我身边有没有大单客户2、我够不够专业我身边有没有大单客户伙伴说：“大单客户，可遇而不可求！”其实，大单客户是经营出来的大单高手吴丽红说过：只要我抓住旧客户不放，不断让他们给我介绍新的客户就行了。关键点：大访量我够不够专业怕和有钱人讲保险，错失了机会思考一个问题：医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？——因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。我们为什么怕？因为我们不够专业,因为我们没有发现客户潜在的风险。三方面打造全新的

7、自己1、自信的心态（与客户同一频道，包括包装、气质、气势）2、专业的知识（了解有钱的人保险需求，有较强的理财知识）3、优质的服务（服务即营销）给大单客户一个买保险的理由!汽车与桌椅赚钱又是为了什么?销售大单经验总结赞美贯穿始终,提高客户眼界;卡耐基曾说过:人性的弱点就是喜欢赞美!永远不要低估客户的需要;不要用自己的脑袋去想客户的口袋；永远要缩小问题,不要无意的制造问题;千万不要问:您还有什么问题吗?您要不要买?经常问道：您要五十万还是一百万？不要把对方看成特殊的人。你就是有钱人。高贵的外表、配件让你更显专业。聊天

8、让你成交大保单。销售经验总结聊天赢得大老板的保单把重点放在他的事业上；学会聆听；告诉他：人寿保险是他事业永续经营的最经济的，最有效的方法。成功的三大因素:资本,能力,时间如何赢得大老板的保单充分利用他们的攀比心理；在拜访他们之前,身边准备一张大保单,和一些有地位的大客户的名片；展业包里备几份几十万甚至上百万的建议书；在他们找出保险的几个不好的因素时，咨询他们保险应该是什么