2010年7月张家界溪布街地产项目营销策略沟通案-恒嘉地产

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1、2010年7月18日张家界溪布街项目营销策略沟通案说明：首先，非常感谢贵司给予的机会。其次，此次沟通是为本案营销思路的探讨与交流，旨在解决项目营销工作的战略性问题，具体各阶段的营销执行策略与落地方式，我司将在下阶段予以详细提交！相信，我司后台的强大背景——晨报系旗下报纸、杂志、网络、楼宇等媒体平台，及全国各地其他媒体，可通过我们的策划及执行达成完美的整合与利用！一、关于制定营销战略前的关键点思考思考的出发点在于——目标一天137万即一年5个亿，如此销售额放在张家界，可称之为神话！围绕这样一个高难度目标我们应当蛇打七寸，瞄准目标一

2、击致命！营销背景——成果显著压力巨大从7.8长沙营销中心开放以来，目前我们共蓄积诚意客户100余批，且长沙战场面临着7月底的VIP卡发售与8月底的开盘的巨大压力，年度营销目标5个亿能否顺利实现？长沙与张家界两大主战场能否连战连捷？我们：时间很紧、任务很重!抓大放小精准营销成功的推广讲究的是抓住客户群，精确打击，成功打动。成功的营销策划同样如是……高、大、全？纵观整个项目，旅游购物、小吃美食、休闲客栈均无法成为项目为人传诵的产品；阳朔西街之所以为人津津乐道，关键词在于：文化底蕴、酒吧、艳遇、鬼佬、美女……张家界的名气在于自然景观，

3、说文化底蕴，牵强；溪布街的酒吧占据如此大体量，是项目塑造为人传颂的亮点的重中之重，也是决定项目成败的关键点之一；成功的运营酒吧街，而不是生搬硬套的复制，可以给予业主及经营者强大的信心，完美的完成销售任务，成为市场的财富传奇！有有方能有有酒色财气因此，我们这样理解：1、招商层面：临水酒吧街区招商与经营的成功与否，将直接决定了整个溪布街运营的成败！我们如何解决酒吧街的成功招商？2、销售层面：如果没有意见领袖、领头羊，来炒热项目、炒高价格，溪布街项目靠什么在张家界这个民不富裕地方——制造财富传奇？我们如何制造，并形成溪布街的财富传奇？

4、3、营销层面：如何确保市场投资客对溪布街日后经营旺场的信心，如何增强投资客的安全感，将是长沙战场需要解决的关键问题！长沙战场3、营销层面：在本不富裕的张家界消化如此体量的商业项目，恒嘉认为，关键在于公关政府、影响政要人物（书记、市长等），因此，如何让政府领导宣传并最终购买溪布街，进而影响整个张家界政务圈层，将是武陵源战场要解决的关键问题！张家界战场为解决招商、销售与营销三大层面的问题，我们认为在执行层面，应做到：影响：持续深远操作：简单直接效果：立竿见影4、执行层面：二、溪布街营销策略建议古有关公温酒斩华雄今有恒嘉三战定长沙四进

5、张家界7大战役2个战场战役1：“狙击”酒吧头目2个战场7大战役狙击目的：引进在全国、全省较有影响力的酒吧旗舰店进驻溪布街。狙击对象：一米阳光、千里走单骑、樱花屋、苏荷、魅力四射、马语者等。战役1：“狙击”酒吧头目2个战场7大战役狙击方式：与长沙解放西路酒吧协会、长沙化龙池酒吧协会合作，通过酒吧业领军人物引荐溪布街给全国酒吧业的各地名店，我们承诺给予其让利、免租等系列优惠政策，从而通过“客带客”的执行方式实现酒吧街区的成功招商，战役2：“占领”炒铺阵地2个战场7大战役目的：与温州、山西、深圳等地各大媒体、商会合作，吸引炒房团聚集溪

6、布街，炒热项目、炒高价格！对象：温州炒房团、山西煤老板炒铺团、深圳炒房团等战役2：“占领”炒铺阵地2个战场7大战役操作方式：对接目标地主要媒体与商会负责人，承诺给予其投放广告或成交奖励的形式，让其帮我们联系各大炒房团体，我们则可向他们重点推介溪布街项目，并建议项目拿出15%—20%的优质铺面给予炒房团优惠价购买，辅以广告推广，鼓励炒房团在全国宣传、炒作溪布街，把项目炒热、把价格炒高，从而实现项目的整体热销！2个战场7大战役战役3：“施展”美人计2个战场7大战役战役3：“施展”美人计承办评选并冠名《晨报周刊》封面女郎活动，每月举行

7、一次，邀请各个行业的客户前来做评委（如酒吧、餐饮、银行客户专场等），场地建议在张家界或长沙豪廷营销中心交替举行。大体量的美女成为今后任何活动亮点！类似别墅宝贝的操作模式！2个战场7大战役战役4：“俘获”政要2个战场7大战役战役4：“俘获”政要公关张家界市委书记、市长等政要，在重大的旅游工作会议或房产会议或招商引资等会议上，提及并推荐溪布街项目，以便调动政府公务员圈层来关注、购买溪布街。2个战场5大战役战役5：“截杀”精英旅游团与国内知名的旅行社合作，通过给予其成交优惠、提成或提供免费餐饮的形式，让其把高端、精品的旅游团体（如名企

8、、政府机构等）带到项目附近免费用餐，我们的营销人员则可在饭前与饭后向其推介溪布街，派发项目资料，以在本土“截杀”精品旅游团的形式，达到扩大客户认知量、增大成交范围的目的，2个战场7大战役战役6：“引爆”风景区2个战场5大战役战役6：“引爆”风景区2个战场7大战役