国际市场营销双语

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国际市场营销学1国际市场营销山西财经大学国际贸易学院药朝诚InternationalMarketing(双语教学) 国际市场营销学2第一部分国际市场营销导论GuidingTheoriesofInternationalMarketing一、市场营销学的基础知识MarketingEssentials二、国际市场营销InternationalMarketing三、国际市场营销与国际贸易的关系InternationalMarketing&InternationalTrade四、企业从事国际市场营销的原因WhyCompaniesgoforInternationalMarketing? 国际市场营销学3MarketingPromotion 国际市场营销学4内容简介LearningObjectives1.ThechangingfaceofU.S.business2.Thescopeoftheinternationalmarketingtask3.Theincreasingimportanceofglobalawareness4.Theprogressionofbecomingaglobalmarketer5.Theimportanceoftheself-referencecriterion(SRC)ininternationalmarketing 国际市场营销学5Marketingisasocialandmanagerialprocessbywhichindividualsandgroupsobtainwhattheyneedandwantthroughcreatingandexchangingvaluewithothers.Marketingismanagingprofitablecustomerrelationships.1.1营销与国际市场营销MarketingandInternationalMarketing 国际市场营销学6国际市场营销InternationalMarketing:定义DefinitionInternationalmarketingisdefinedastheperformanceofbusinessactivitiesdesignedtoplan,price,promote,anddirecttheflowofacompany’sgoodsandservicestoconsumersorusersinmorethanonenationforaprofitMarketingconcepts,processes,andprinciplesareuniversallyapplicableallovertheworld 国际市场营销学7市场营销与国际市场营销国际市场营销，简称国际营销，是指企业超越本国国境进行的市场营销活动。国际营销与国内营销在定义上的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家进行的。说明了国际营销活动的多样性和复杂性。国际营销与国内营销的区别不在于概念的不同，而是实施营销计划的环境不同，尽管它们的营销基本概念、方式与程序相同。 国际市场营销学8国际市场营销学与市场营销学的区别WhataretheDifferences?市场营销环境不同市场营销组合策略有区别国际营销战略及营销管理过程更复杂 国际市场营销学9国际市场营销的特点CharacteristicsoftheInternationalMarketing市场容量大，竞争激烈BiggermarketandStrongerCompetition企业经营内容复杂HugeComplexity各国衡量标准不同DifferentStandards风险大,难度大HigherRiskandMoreDifficulties 国际市场营销学101.2国际市场营销与国际贸易InternationalMarketing&InternationalTrade国际贸易：国家之间有形产品与无形服务的交换活动Exchangeofthevisibleproductsandinvisibleservicesamongthenations国与国之间分工的结果OutcomeoftheInternationalLaborDivision 国际市场营销学11国际贸易与国际营销的共同点Whatareincommonfortheboth?经营活动的目的：获取利润BusinessPurpose:Earningprofit交换对象：商品和劳务Exchange:CommoditiesandlaborServices经营环境：复杂的国际环境Environment:International,withcomplexity理论基础：比较利益学说,国际产品生命周期Theories:ComparableAdvantage,ProductLifeCycle 国际市场营销学12国际营销与国际贸易的比较对外直接建厂生产销售海外营业额不计入国际贸易统计，导致贸易逆差，营销顺差 国际市场营销学131.3企业走向国际市场的动因WhyCompaniesGoInternational?国内市场需求饱和及市场竞争激烈国际市场的吸引力政府的支持和鼓励科技的发展提供了物质前提学习先进的科学技术和管理经验 国际市场营销学141.4StagesofInternationalMarketingInvolvementIngeneral,firmsgothroughfivedifferentphasesingoinginternational:InfrequentForeignMarketingNoDirectForeignMarketingInternationalMarketingRegularForeignMarketingGlobalMarketing 国际市场营销学15国际市场营销的战略思考StrategicConsideration传统观念：20世纪60年代以前，生产观念、产品观念、推销观念，以生产为导向，从产品出发，在国际营销中只调整分销。营销新观念：20世纪60年代，西方国家市场形成买方市场格局，以国际市场顾客需求为中心组织资源和人力，运用国际市场营销组合策略占领国际市场。营销战略观念：20世纪80年代，从以顾客为中心转向研究公司外部环境；在追求企业利益同时，考虑社会相关群体利益。全球营销观念：跨国公司的经营哲学，将产品销售到全球，满足全球目标顾客的需求。 国际市场营销学161.5国际营销面临的形势与挑战TheChallengingSituation经济全球化EconomicGlobalization国际市场竞争InternationalCompetition贸易保护主义TradeProtectionism贸易区域集团化RegionalEconomicBloc 国际市场营销学17经济全球化TheEconomicGlobalization经济全球化是指世界各国经济在生产、交换、分配及消费四大环节的全球一体化，是资源与生产要素在全球范围进行配置，使各国经济彼此之间的联系及相互依赖日益加强，任何一个国家或地区都不能与世界经济脱节而单独生存和发展国际贸易、国际金融、跨国公司、现代技术革命 国际市场营销学18可口可乐的应对策略Coca-cola-frominternationaltoglobalBeforethemid-1990sPresidentInternationaldivisionInternationaldivisionVicepresidentExecutivevicepresidentInchargeofinternationaloperationsInchargeofU.S.operations 国际市场营销学19可口可乐应对全球化的挑战Afterthemid-1990spresidentU.S.Coca-ColadivisionCoca-ColadivisionCoca-ColadivisionCoca-ColadivisionCoca-ColadivisionCoca-ColaFooddivisionAccountforabout20%profits 国际市场营销学20国际市场竞争的挑战全球竞争领域日益扩大全球竞争的内容日益扩大:市场、资金、技术、人才、战略合作伙伴全球市场竞争的主体发生了变化：跨国公司、贸易集团全球竞争的形式发生变化：竞争——竞合意大利菲亚特集团与美国通用汽车公司2000年3月13日在意大利都灵宣布，两家公司将通过置换股权的方式组建战略联盟。这一联盟成为世界上最大的汽车生产联合体。 国际市场营销学21贸易保护主义-Protectionism非关税壁垒(non-tariffbarriers)盛行非关税措施的项目日益增多和繁杂非关税措施的实施范围日益扩大发达国家对发展中国家的非关税歧视在加剧农残、包装、关税配额限制和反倾销制裁 国际市场营销学22贸易保护主义-Protectionism鼓励出口措施进一步加强限制进口措施 国际市场营销学23贸易区域集团化进一步加强TheRegionalEconomicBloc有利于成员国之间的对外贸易的发展贸易区域集团化促进了集团内部贸易的自由化贸易区域集团化存在不同程度的保护性与排他性 国际市场营销学24不可控制性与不确定性UncontrollablesandUncertainties国际营销人员的任务要比国内营销人员的任务复杂，因为必须处理至少两个层次的不可控制性的不确定性。不确定性是由企业环境的不可控因素造成的。下页图说明了国际营销人员面临的总体环境。 国际市场营销学25TheInternationalMarketingTask73.EconomyEnvironmentaluncontrollablescountrymarketAEnvironmentaluncontrollablescountrymarketBEnvironmentaluncontrollablescountrymarketC1.Competition1.Competition2.TechnologyPriceProductPromotionPlaceorDistribution6.GeographyandInfrastructureForeignEnvironment(Uncontrollables)7.StructureofDistribution3.Economy5.Political-LegalDomesticenvironment(Uncontrollables)(Controllables)2.Technology4.Culture5.Political-Legal4.CultureTargetMarket 国际市场营销学26EnvironmentalAdaptationNeededDifferencesareintheuncontrollableenvironmentofinternationalmarketingFirmsmustadapttouncontrollableenvironmentofinternationalmarketingbyadjustingthemarketingmix(product,price,promotion,anddistribution)Adaptation(ofMarketingMix)Standardization(ofMarketingMix)ContinuumINFLUENCEDBY7ENVIRONMENTALFACTORS 国际市场营销学27思考题“Themarketer’staskisthesamewhetherappliedinTexasorTanzania.”Discuss.WhatarethedifferencesbetweentheMarketingandtheInternationalMarketing?3.DescribetheInternationalMarketingEnvironment4.Whyshouldcompaniesgointernational?