魏延安关于供销社发展电商的五点思考

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1、魏延安：关于關社发展电商的五点思考西部网2015-05-2613:35:32阅读(126)评论(0)在农村电商发展如火如荼之际，供销系统持中央改革的"尚方宝剑"快马杀入(《中共中央、国务院关于深化供销合作社改革的决定》明确供销社可以发展电商、可以搞农村金融等政策)，给日趋激烈的农村电商竞争又加入新的变数。供销社做电商，到底行不行？各方争论不休，正反双方观点截然相反，有谨慎乐观者,也有完全悲观者，更有从内心感情上根本排斥者。前段时间，与供销系统的同志谈电商，简略说了几点，表达了自己的看法。现在，再用些文字对自己的看法做些阐

2、释。第一，要找准自己的优势。根据最近披露的数字，供销社系统到目前也零零散散地在各地建立了yk百多家区域性的电商平台，这种探索值得肯定。但就目前的形势而言，电商留给小平台的机会不是太多，马云等人公开讲，电商平台格局大体已定，新建平台一定要慎重，除非靠强大的资本、新颖的模式砸出一片空间。比如，在"B2C"模式的农产品电商哀鸿遍野之际，"B2B"涉农电商异军突起，让人看到了新希望。但必须正视的事实是，全国四千家涉农电商平台，普遍在亏损。显然，普通农产品按照一般电商零售模式走，有着天然不可克服的缺陷，如配送成本高、保鲜难、损耗大

3、、质量不好控制等，而网上农产品批发似乎更有空间。所以，既然供销系统在全国体系健全，那么供销电商就应该把系统的整体优势发挥出来,整合内部的资源，集团出击，在大宗农产品网上交易中占据主动；至于农产品网络零售，可以让各地基层供销社继续探索有效路径。第二，要注重线上线下融合。这可能是目前供销系统发展电商的最大风险所在。一般的传统企业转型电商，往往会出现两种情况，要么电商启而不动，要么线上压垮线下。其中的原因很简单，一）投线上的东西要便宜些，因为去除了中间环节。有研究表明，大约电商可以降低中间环节成本35%-55%。如果线上的定价

4、与线下一样,则可能卖不动；如果线上的定价按网上的一般行情走，可以卖，但很快线下就受不了，因为同样的东西既然网上便宜，肯定不再从线下买了。所以，我们看到，苏宁的电商"020"转型非常艰难，理论上的线上线下同价，做起来十分不易，网上业务达到二三百个亿的时候，线上线下两个部门"打架"十分严重，而且线上业务导致线下业务亏损，只能破釜沉舟，重整公司架构，这就是目前苏宁的局势。当然，后来苏宁也想明白了一些，一味的线下转线上有问题，还得线上转线下。所以,苏宁把线上卖得很火的生活品通过苏宁超市的形式再转入线下，靠强大的采购能力和产业链控

5、制能力激活线下业务，当然这个结果还有待观察。如果这一点依旧不能实现盈利，则苏宁的形势就很不乐观。众所周知，供销社在线下的优势比较明显，但如果转入线上，也会存在类似苏宁的形势，必须对线上线下如何打通的问题深入思考，找到可行的方法。我的看法，网络批发要在农产品市场的在线化上下功夫，而网络零售则要在供销社的基层门店上琢磨"020"的落地。第三，要善于运用产业链思维。电商是一个典型的“轻资产"模式，一些"淘品牌"连生产工厂都没有，把重心放在产品设计网络营销上，其他则采用代工模式。最典型的如小米手机，作为一估值上千亿的企业，没有自

6、己的手机工厂，没有实体店面，没有在电视上做广告，完全靠粉丝经济推动，按消费者订制来生产，形成所谓的纯"电商"企业。但农产品电商不一样，因为农产品是自然条件下的生产，理论上不存在两个一模一样的农产品，也就意味着不可能像工厂那样标准化，而是因为地域、气候、生产主体的不同而存在差异。所以，那些按照一fiS商品运营的"轻资产"涉农电商，最后几乎都败在了产品上。所以，这两年的农产品电商终于明白，产业链决定生死，好产品始终是根本。目前的方向有两条，一种打进口高端牌，到国外去采购；另一种是自建农产品基地，形成从田间到餐桌的全程控制，最

7、极端的代表就是联想佳沃的"三全"体系（全球化、全产业链、全程可追溯）。有人预言，涉农电商竞争到最后，都是产业链的竞争必须要有强大的产业链控制能力。今天的供销社同样画陈这样的问题，如何从一般的"二道"贩子菊型为控制强大基地的涉农电商值得深思。我感觉，不论是与农民联合，还是与龙头企业联合，在农村建立可靠的基地是长远发展的根本。第四，要注意做好双向流通。供销供销，有供有销，要把农产品从农村卖出去，再把农村需要的商品从外面买进来，这才是完整的农村电商。目前的农村电商，有的把注意力集中在农产品电商上，一味讲究卖；有的把注意力集中在

8、县域电商上，急切地想找到县域经济发展新亮点;而对农村电商的发展，要么注意力不够，认为农村消费水平低、电商基础不配套，破题尚需时日，结果没有想到，形势比人强，农村电商发展速度远远超过预期；要么急于跑马圈地，阿里巴巴、京东、苏宁"三国演义”的"战火"四处弥漫，各路资本纷纷借机杀入，想抢得一些地盘，但盈利遥遥无期,供销社系