Anthony Fernandez为过去一年作出以下总结，亦为其可预见的将来打下强心针.doc

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1、AnthonyFernandez为过去一年作出以下总结，亦为其可预见的将来打下强心针　　在刚过去的4月，TeledyneTechnologies迎来其并购e2v业务一周年纪念，此并购为e2v在全球领域开辟了丰富的可利用资源和新的解决方案。Teledynee2v亚太区副总裁AnthonyFernandez为过去一年作出以下总结，亦为其可预见的将来打下强心针。Teledynee2v大事件与核心业务回顾　　Teledynee2v交付了有史以来第一台适用于航天的商业处理器PC7448，用于泰雷兹阿莱尼亚宇航公司（ThalesAleniaSpace）的欧洲航天任务。交付的航天

2、级PC7448系统设计是建基于已经成功的PC7448商业处理器设计、测试和开发板支持，性能比现有专门针对航天的处理器强大10倍。Teledynee2v的数据转换器业务在航天市场表现突出，观其航天运营商开发卫星星座的需求日益增加，并期望随着业界转向建立更紧密的全球社区，这种需求将持续增长。　　　　Teledynee2v传统核心业务以航空、国防和航天为主，但近年看到了对专业应用中更高性能解决方案的需求。其中，测试和测量于过去一年亦是Teledynee2v成功的一个关键部分。Teledynee2v用于科学、医学、工业、汽车和电信等测试系统的示波器数据转换器的销售额增加了一

3、倍以上。Teledynee2v的IC设计针对许多不同苛刻环境，如航天的封装专业技术会受到这类专业市场的推动而增加需求。而其核心技术能够用于多个不同阶段，同时可以提供完全客户订制的解决方案、器件供应、定价结构和为合作伙伴所遇到的任何问题提供最佳的解决方案。随着与这些关注在数据转换器上的客户合作，这些产品将会出现增长。适用于测试测量用的EV10AQ190、EV10AS150和最近推出的EV12AQ600将特别受欢迎，预计用于航空电子系统的机舱压力控制和起落架控制方面的处理器亦会持续增长。半导体生命周期管理提供终身保障　　Teledynee2v的长期优势是他们的半导体生命

4、周期管理服务－SLiM™，它使公司能够保证供应超过15年的解决方案。其实去年已经开始出现了一些关键电子器件的供应短缺，但它对于高性能应用的电子行业来说并不是什么新鲜事，尤其是在硅基电子器件中。一个例子可能是军用飞机的设计，在频发的案例中，在飞机起飞前，设计中使用的电子组件已经过时，为了应对这一情况，并为客户提供长期支持，Teledynee2v在欧洲和美国提供了一系列服务，包括晶圆银行（waferbanking）业务。　　Teledynee2v与商业处理器制造商的战略合作伙伴关系是其高可靠性微处理器成功的基础，包括前面提到的PC7448和早前发布的NXP的PC7410

5、和PC7457的产品寿命延长，涵盖NXP提供的商业级和针对工业和军用温度等级的高性能版本。随着Teledynee2v延长NXP的PC7410和PC7457寿命选项的增加，现在已是四个已停产NXP处理器唯一值得信赖的供应商，而预期这业务将持续增长。　　除了长期供应链的承诺，帮助客户缩短上市时间也是Teledynee2v一个竞争优势，为那些想更快进入市场获得利润但同时价格意识较强的客户重新封装和设计器件。专业和高性能市场的系统设计人员在较低成本设备上采用Teledynee2v的高性能解决方案，因为这是通过战略合作伙伴关系打造的，这保证了他们产品的性能，并有助于他们在系统

6、开发阶段使用适用于测试的商业解决方案。这种较高的组件投资可以节省一些应用多达四年的系统开发时间，对于Teledynee2v的客户来说，这比组件的基本价位重要得多。从客户关系转型战略合作伙伴　　Teledynee2v大中型客户正在从客户关系转型为战略合作伙伴，整合了其现有的许多长期项目，并计划管理他们需要的解决方案供应。Anthony认为，这不仅是为客户提供了一个优秀的解决方案，而且会带给他们在各自市场的竞争优势。因为与客户关系更紧密了，他们就越来越多地将未来的需求预测委托给Teledynee2v，彼此双方也体验到更好的供应关系。Teledynee2v将继续将其客户转

7、变为合作伙伴，并将根据各个库存的全球市场数据，和自动保险装置（fail-safe）的预测来指导库存。　　Anthony预计今年的需求会继续保持强劲的增长，而在中大型客户中，供应商数量将逐步整合。他已经看到了来自大型机构减少其供应商数量的这种需求，并期待与具有多方面能力的供应商和那些在其产品方面具有灵活性的供货商合作。言外之意，从简单供应/需求关系转变成战略合作伙伴的客户能带来更强的竞争价值及获得更多市场份额。当供应有限时，价格是一个杠杆，但Teledynee2v能制定长期的供应计划，并提供长年的固定价格，这会非常适合客户和他们本身。半导体面向更为苛刻的应用成趋势