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1、花卉营销策划书14一、前言花卉是大自然给人类最美好的恩赐,它们可以美化坏境,陶冶性情,净化心灵,增进健康,丰富人们的精神生活,给人以没的享受、美的陶熏和美的启迪;随着中国的国民经济的快速发展和人们收入水平的增长,花卉业在九十年代进入快速发展阶段,现今花卉业已成为绿化、美化、改善环境的重要内容,成为调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径之一,成为前景广阔的朝阳产业和新的经济增长点,以花为媒、扩大对外开放,以花搭台、促进产业发展,以花冶情、美化人民生活。二、概要提示本文从南宁花卉市场的现况入手,对其做了详

2、尽的市场调研。在大量数据的基础上,通过运用环境分析、SWOT分析等方法,根据南宁花卉市场的具体情况,并对其进行了相应的营销预算和风险控制。三、环境分析随着经济的不断发展和人类文明程度的日益提高,人们对生存环境质量的要求越来越高,建设园林城市及丰富植物多样性的思想也得到极大的关注,“城市花园”正在被“花园城市”的观念所取代。城市节日花坛景观已逐渐成为评价一个城市文明程度、综合素质以及园林水平的重要标志。在城市建筑物周围、道路两旁、树林下、空旷地、坡地、块状空隙地等都是栽种花卉的场所。花坛花卉在园林中的最常

3、见方式是利用丰富的种类、色彩以及变化形态等布置出不同的景观。无论国内还是国外,每逢节日、盛典、喜庆等场合,常用鲜艳的花卉布置成花坛、花球、花篮、花柱等装饰广场、门廊以突出节日气氛。节日花坛以观花植物配置形式构成造景元素的花坛,在装点城市面貌、美化人们的生活和烘托节日气氛中起不可替代的作用。14四、花卉行业分析:南宁的花卉销售主要存在两种:一种是花卉市场,一种是零散的零售商。南宁的花卉批发市场一般是批零兼营,绝大多数经营规模小,经济实力弱,缺乏专门的经营知识。花卉营销面临五种现状:1、花卉消费观念落后;2

4、、花卉产品结构不合理;3、产品质量不高;4、花卉消费渠道不流畅;5、服务人员素质低。(一)宏观环境分析:中国农业产业结构的调整,花卉业愈来愈显示其强大的生命力,国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大,我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业,花卉业属于劳动密集型产业,解决品种改良、贮存、运输等环节的问题,市场前景非常可观。(二)消费者分析:不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同,准确把握不同消费者的买花心理,以此来向消费者推荐花卉,很受欢迎。由于消费者的年龄段不同,其经济条件、业余时间

5、、欣赏标准、住房面积也尽然不相同,因此他们在买花时,对花卉的要求也个有不同。1、18岁到30岁的年龄段的年轻人,应为花卉的核心消费群体,此类人士多为学生或上班一族,有着强烈的购物欲望,喜欢追逐潮流,酷爱自己动手设计个性空间,因此,迷你花卉便成为他们满足创造力的新法宝。2、30岁到50岁的中年消费者,基本上都已成为孩子的家长,而上面还有父母双亲,经济相对比较紧张一些,他们是花卉的潜在消费人群,喜欢买一些价位偏低,容易养植的花卉。143、50岁以上的老年消费者的购买花卉时,更喜欢实惠的花卉,特别是那些观赏性

6、蔬菜、瓜果等,既能满足欣赏的要求,还能在观赏之余继续食用。因此既可食用又可观赏的花卉最易被此消费者群体所选购。四、SWOT分析(一)优势分析(S)(1)得天独厚的位置环境及未来的潜在升值,南宁位于广西的西南部,是一座年轻的新型绿色之城,阳光充足,雨量充沛,霜少无雪,气候温和,夏长冬短,年平均气温在21.6℃。适宜各类花早树木的种植。(2)品种丰富多样,可以满足不同年龄阶段和爱好的客户需求。有些花草生命力极强,适合于懒人一族;有些花草香气宜人,适合陶冶情操一族;有些花草高贵典雅,适合室内摆设一族;有些花草

7、需要精心呵护,适合热爱生活的青年和老年朋友一族的朋友。每种花草都有不同的花语,代表着亲情、爱情、友情,以及对生活的希望和憧憬。(3)建立战略合作伙伴关系,一定程度上提高花卉市场自身的核心竞争力,并降低了风险。(二)劣势分析(W)(1)投资大,风险大。由于南宁市独特的地理条件,阳光充足,雨量充沛地形是以邕江广大河谷为中心的盆地形态。种植基地的选择和开拓费用高,同时需要大量的遮阳网,供水灌溉设备等,劳动力成本高。(2)技术要求高。在南宁独特的地理位置,种植花卉需要极为成熟的种植技术和先进的管理技术,对不同品

8、种的花卉需要不同的技术和条件等。14(3)周期长。由于花卉的种植到上市一般需要一定时间,期间投资和风险并存,占用部分资金,会带来一些不确定的影响。(4)整体布局缺陷。花卉市场的销售点的地理位置分布不均衡,对城市的消费区域和目标顾客市场缺乏认真仔细的调查研究。(三)机会分析(O)(1)城市建设的加快。南宁市十分重视环境建设,全面启动城市建设“136”重点工程,进一步加强完善区域综合性核心城市的功能。作为广西经济中心,多年来南宁GDP、财政收入

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