元甲律所黄维领和他的“元甲模式”.docx

《元甲律所黄维领和他的“元甲模式”.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、元甲律所黄维领:从边缘走向中心,“元甲模式”撬开法律长尾市场北京市元甲律师事务所是为数不多的完全实行公司化管理的律师所，是第一家交通领域的专业律师所，是北京代理交通事故案件数量最多的律师所。北京市元甲律师事务所拥有成熟的培训体系，能够让一个初入社会、初入律师行业的新人快速成长为律师精英。元甲的培训课程正在被律师行业广泛的学习、运用，进入元甲，就是进入了一个快速成长的平台！这么知名的律所的领导者又是怎样创建、发展、领导整个团队的呢？今天就让我们一起走进元甲律师事务所黄维领律师的精彩人生吧！方脸、黝黑，一

2、身笔挺的西装，一口夹带方言的普通话。沉稳、执着，虽是律师，却有着与众不同的营销人思维。与大多数滔滔不绝的律界大咖不同，黄维领善于倾听，表情上藏着一股不需言语表达就能看出的商业智慧。当年，他带着一颗不安分的心，离开家乡安徽合肥，走出体制，只身一人从深圳辗转北京，瞄准传统细分市场，开拓潜在需求，最终以量取胜，用6年时间组建百人团队营收超5000万。在大所林立的时代，众人拼尽全力追求高大上，畅游“红海”之时，他跳出圈子，选择被主流忽视的边缘尝试，通过每年数千起交通事故案件实践经验积累，总结出交通事故案件处理

3、的“元甲模式”，并形成“元甲生态”。这一做法的成功，能够给法律界人士带来什么启示？那些被律所忽视的传统业务又该如何从边缘走向中心？带着这些问题，律新社试图从黄维领的经历中寻找答案。埋下种子有人说，交通事故法律业务挣不来多少钱，做与不做无关痛痒；有人说，交通事故又是律所服务领域的“大蛋糕”，全国每年接近1000万起交通事故，数量庞大。不过，全国有一家律所，凭借“市场、产品和营销”这三大关键点，抓住交通事故法律服务的红利，从边缘走向中心，成为该领域的领头羊。创始人黄维领，从销售、保险的从业经历中，寻找到了

4、元甲模式的诸多灵感。时针拨回到1996年，恰逢上世纪90年代中期大学生包分配的最后一年。这一年的5月，22岁的黄维领离开校园，等候着相关部门下达分配通知。这中间，刚好有一段休息在家的空窗期。当年，世界最大软饮可口可乐在安徽合肥设立分公司，黄维领决定应聘销售岗位，以填补百无聊赖的等待生活。“我感觉自己真的是有销售天分的。”黄维领回忆，传统快消品的销售经历令他异常兴奋。与其他同事不同。自参加可口可乐公司岗前销售培训开始，黄维领便用心记录并揣摩导师传授的销售技巧，结合合肥本土特点，将城市分区划格，最后按顺序

5、扫街、踩点、铺货。就这样一家一家店铺跑下来，一个月后，黄维领顺利转正，三个月后，便做到整个合肥市场的销售总监。黄维领说，元甲模式的许多灵感来源于这段经历。而这段营销经历，却随着分配通知的下达戛然而止。根据专业，黄维领被分到合肥地方的一家司法所上班，开始了朝九晚五的公务员生活。起初，他对每天喝喝茶看看报纸的逍遥生活感到过庆幸，可时间久了，莫名的反感油然而生。“那段时间很焦虑。”黄维领说，自己1998年就做到了下面司法所的所长，对于这种一眼就能看穿未来的生活，他时常感到痛苦，晚上睡不着觉。直到2002年才

6、毅然辞职独闯深圳，他才彻底离开体制，重燃激情。触动黄维领改变的还有一段传奇的保险销售经历。“当时不知道天高地厚，跑到深圳人才市场找工作，却连遭拒绝，恰巧美国友邦保险公司在招聘，就稀里糊涂加入培训，阴差阳错成了一名保险员。”保险员黄维领，是进入深圳后同事对他的第一个职业称谓。而对于保险销售这一颇具挑战性的职业，黄维领琢磨出了一套非常特殊的方法。早上9点钟，他便开启陌生拜访模式，反复训练开口的技巧和勇气；晚上，他一头扎进网吧，拜网管为师，办理月卡，学习如何上网，如何设计网页，如何网上发帖。现在看来，很多保

7、单都是在网上聊来的，发帖吸引来的。算下来，半年的时间里，黄维领总共销售了50多份保单，在当时保险业务员里算是佼佼者了。虽然这段经历，在他进入深圳律所之前，仅仅只是过度，但无论是销售员黄维领，还是保险员黄维领，这些经历在在元甲模式的构建中发挥了至关重要的作用。“回头看，人生走的每一步都算数，”黄维领感慨道。遇到瓶颈此后几年，黄维领一直在探索如何市场营销的方式来解决律师和律所问题。很多人不知道，元甲模式的最早雏形，其实是从黄维领向女友借钱的故事开始的。当时深圳的律所，老律师是挑着案子在做，每天忙得不可开交

8、，而作为刚入律所的新手，黄维领没有任何社会关系和案源，只有用当年在销售可口可乐和保险的那股劲，按照自己的想法为自身打造了一套推广计划，这套推广计划包括：首先自己做网站，通过各种途径将网站呈现给顾客，其次邮件群发，借助互联网的力量进行自我营销，最后打电话推广。“可粗略算下来，整个推广计划需要一万多元，自己当年毅然来深圳，除了交给律所的工位费，口袋里所剩无几。”他将这一苦恼在电话里告诉女友，没想到却得到女友的大力支持，“她将仅存的两万元全部拿出，我当时心里充