崛起的元甲模式

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1、崛起的元甲模式大时代必有大格局。1月16日，中检方圆法律服务(元甲)品鉴会在中国人民大学法学院首次亮场。在不到3个小时的分享和品鉴中，“黄维领”、“元甲模式”一次又一次地“撞击”着与会律师、学者和投行人士的神经。在黄维领和元甲模式背后，隐约可见的，正是中国律师行业未来十年的面相。毕竟，在品牌、营销、资本、生态圈、互联网+等各个代表性要素的冲击下，中国的法律服务市场迟早要发生一场大变局。而这场大变局，业内纷纷预测将在十年内出现。彼时彼地，大小易位，强弱消长，犹如大浪淘沙，悉数洞见。　　“北京元甲律师事务所是中国第一家致力于做

2、交通事故法律服务的专业所，元甲模式的核心就是市场营销专业化、服务流程标准化、业务培训体系化。”黄维领在会上侃侃道来。实际上，元甲模式所涉的三大问题，恰恰是制约中国律师事务所发展的三大“瓶颈”：案源、服务和人才。　　从2011年创建元甲交通事故赔偿专业团队起步，在不到5年的时间内，元甲已经成为中国代理交通事故案件数量最大的律所，累计代理过的交通事故案件近10000件。目前，在元甲模式的品牌领导力影响下，国内已有9家律所加盟，合计执业律师及管理营销团队人数已近数百人。但是，作为元甲的名誉主任，元甲模式的创建者，黄维领一直“在路

3、上”。　　在黄维领看来，元甲今天的成就，仅是一个起步而已。“我想用一生的时间和努力，来讲好一个故事，那就是‘有事故，找元甲’。我的讲法，或许与众不同：我要把交通事故受害人此时的‘悲剧’，变成彼时的‘喜剧’。因此，单靠一个元甲律师事务所是不够的，我会用‘生态圈’的方式，去整合包括律师事务所、保险公司、基金、医院、福利工厂等在内的、更多的社会资源来演绎这个故事。”面对方圆律政记者的追问，黄维领充满自信地表达了元甲的愿景。　　纯正的公司化　　在来北京之前，黄维领在深圳做了七年律师，主攻企业法务，曾以市场营销方式，一举拿下了50多

4、家企业的法律顾问。这种业绩，在常人眼中已非同一般，但黄维领自认已进入执业“瓶颈”。出于这种困惑，2009年黄维领北上京城，寻求打破“瓶颈”之道。　　“现在看来，当初我朦胧感觉到的‘瓶颈’，其实就是制约绝大多数律师事务所发展的管理体制‘瓶颈’。”黄维领认为，只有公司化管理体制，才能真正支撑一家律所做大做强;同样地，也只有公司化管理体制，才能真正扶持一个律师做到极致。　　黄维领从接手元甲开始，就开始了公司化布局。“我从一开始带律所团队就坚持公司化运营。其实律所本身就是公司的一种组织形态，就应该是公司化的，只不过现在我国绝大多数

5、的律所都还只是个体户的联盟，并没有真正以公司化的形态存在。也就是说，本应该是公司，但是却没有按照公司化来运作，而按公司化运作的方式反而成为了一种很新颖的做法。元甲只是恢复了律所本来应该具备的面目而已。”在实践中，黄维领总会这样不断总结思考那些触及律师行业根子的问题。　　与其他律所相比，元甲可谓是“纯正的公司化”。依据业内公认的标准，衡量一家律所是不是真正的公司化管理，其中一个重要的条件是案源公司化，即律所受理的案源，都归属律所所有。只要案源归属律师个人，律所就难以避免律师个人“另立山头”。三十余年来，中国律所的分分合合，就

6、是一个最明显不过的佐证。　　“元甲的市场营销专业化，从根本上解决了案源私有化问题。在元甲，市场运营部开发的所有案源，都属于律所所有。元甲的每一位律师，都不用考虑案源问题，他所做的一切，就是把分配给他的每一个案子做到极致。”黄维领颇为自豪地介绍了元甲的公司化管理。据了解，元甲实行全体律师授薪制，包括黄维领等在内，所有律师和营销管理人员均按一定的标准领取工资。　　正是这种“纯正的公司化”管理体制，让元甲开发了自身颇具竞争力的“免费”服务模式——打完官司后收费，收费标准为赔偿额的15%。在当初周转资金十分紧张的情况下，元甲的这种

7、收费模式可谓大有魄力。“一般的律师都是先收费后服务，我们刚来北京时没什么优势，而且交通事故赔偿法律服务的门槛又比较低，为了突出自己的优势，我们就想先帮当事人打完官司再收律师费，这样不但可以解除他们的后顾之忧，还可以为我们取得竞争优势。”黄维领坦言。　　令黄维领记忆犹新的是，当时有位病人看了他编写的《北京市交通事故及人身损害赔偿指南》，便拨打电话约元甲的业务员第二天上医院签约。这位病人后来说，之所以这么快委托元甲，是因为他将这本书的内容和起诉状对比，发现起诉状上漏写了两个赔偿项目，才意识到之前委托的律师不够专业，而且还预先交

8、付了5000元律师费。“这5000元就当交学费了，这两个赔偿项目加进去，至少也得有两万元，如果继续让这个律师把官司打下去，损失的可不止是这5000元，而把这个项目交给元甲，这两个赔偿项目的费用减去15%的律师费还有剩余，我还是赚了。”　　“免费服务已经成为我们元甲的一种特色，很多环节都免费，比如，接待咨