唯品会发展面临的挑战与应对建议

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1、唯品会发展面临的挑战与应对建议摘要：由于唯品会在电子商务市场的大获成功，势必会引起市场的震动和重视，随之而来的将是众多的“跟风”、“模仿者”和惨烈的市场竞争。因此，唯品会可能将耍面临一系列的挑战。文章在分析了唯品会发展可能面临的挑战基础上，提出了加快唯品会发展的应对建议。关键词：电子商务挑战建议中图分类号：F49文献标识码：A文章编号：1004-4914(2017)01-063-02一、唯品会发展概况唯品会(NYSE:VIPS)是一家专门做屮高端名牌特卖的新型电子商务网站，成立于2008年，在国内率先开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的

2、闪购创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。唯品会以较低的折扣价向消费者提供正品名牌商品，在线销售服装、鞋包、美妆、配饰、香水、母婴、奢侈品、居家等各类名品。唯品会合作品牌18,000多个，其中超过1，800个为全网独家合作品牌。截至2015年底，唯品会注册会员1亿，全年订单超2亿单，2015年净营收402亿元。2012年3月23H，唯品会在美国纽约证券交易所(NYSE)上市。自上市以来，截至2015年12月31日，唯品会已连续13个季度实现盈利。唯品会已成为全球最大的特卖电商，以及中国第一的女性垂直电商。

3、唯品会所代表的特卖模式，获得了广大消费者的青睐，拥有了一大批忠实的粉丝。2016年3月易观智库发布的2015年第4季度“中国网络零售自主销售为主B2C网站交易规模市场份额”排名及“中国移动网购市场份额”排名中，唯品会均跻身前三，成为国内当代三大电商之一。唯品会开发了一套物流仓储模式，自营物流，降成本的同时也提高了竞争力，有了好口碑。2016年5月10日，唯品会在重庆以“全球好货放心购”为主题举行了唯品会旗下“唯品国际”跨境业务的全新升级发布会，宣布经过一年半创立期的发展，唯品国际通过“产地直采自营正品免邮包税”的策略，透过在全球11个国家和

4、地区设立买手团队建立的选品优势，规模采购建立的价格优势，全球12大海外仓和国内11大保税仓的快速配送优势，订单实现100倍以上的快速增长。二、目前唯品会发展可能面临的挑战电子商务作为现代服务业中的重要产业，具冇市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。电子商务的未来将更加精细化、多元化、智能化，市场竞争将更加激烈。而随着电子商务的逐步推进，越来越多的传统企业也在向电子商务转型的过程中，国内电子商务各个领域的核心企业己经形成，天猫等电商巨头也进入闪购市场，可谓挑战重重。1.特卖模式被复制。很多大型电商企业开始陆续效仿唯品会的特卖模

5、式。当当网推出了尾品汇名品特卖；天猫开通了品牌特卖频道；聚美优品推出名品特卖等等。这些重量级电商大佬所凝聚的市场能量，唯品会绝不可小觑。面对这些强大的竞争对手，如果没有有效的应对措施，唯品会可能很快就会遇到增长瓶颈。一方面，同行的不断进入，必然会逐步侵蚀唯品会的市场份额；另一方妞，原本只能谢对一家独大客户的供应商有了更多的选择，这将严重削弱唯品会对上游供应商的议价能力。1.清仓带来的折扣模式难以为继。唯品会限时折扣模式的成功，源自于服?b行业的海量库存压力。服装界有这样一句话：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内

6、的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结，为了消减库存，甩掉换季尾货，而又不影响线下实体店的经营业绩，网上低价折扣促销就成为了一个很好的出口。其实，除非是山寨和假货，冃前网上绝大多数的服饰低价折扣销售，都属于淸仓甩库行为。前儿年，服装行业都在大力清理库存。2013年末，多家机构研报表示，服装行业去库存成效显著。东北证券纺织服装行业分析师调研表示，行业龙头企业七匹狼、美邦服饰、森马服饰等存货同比都冇下滑，存货销售占比分别为19.5%、22.5%、14.7%,均处在行业合理范围20%左右。随着服装企业库存水平的日趋合理，其淸库甩

7、卖的动力将越来越小，唯品会组织折扣货源的难度将越来越大，这将严重制约唯品会的快速发展。2.品类扩张偏离发展方向。由于这几年的骄人业绩，以及品牌知名度和美誉度的持续上升，唯品会很难抑制住自己的扩张冲动，最简单、见效快的方法就是在线销售品类的快速扩张。但是，如果不是针对核心客户的潜在需求，过于繁杂的品类反而会影响唯品会的品牌价值实际上，任何一家企业，都要明确自己的市场定位及服务群体。唯品会主要面向的是追求时尚的年轻女性白领，大多数具有较强的品牌意识，喜欢逛街，追求新鲜，买东西没有明确的目标，一旦淘到便宜货则欣喜不己。她们往往计算自己省下多少钱，

8、而不是花掉多少钱。所以，唯品会在扩充品类时，要时刻注意围绕自己的核心用户群体展开，而不要为了追求销售额盲冃扩张，切忌步入凡客诚品的后尘。现在，唯品会的销售范围，已经从服饰、鞋帽等