《目标消费者》ppt课件

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1、第五讲目标消费者JOAN从大众到分众再到个人一、目标消费者可以较为清晰地描述分众的特点相对较为固定有相似的背景、消费心理、消费行为或消费能力等共同点的群体分众固定性针对性个人化传播非隐匿性互动性年龄、性别、种族、收入、教育程度、职业、地域和民族、婚姻状况、家庭人口、宗教因素人口统计学意义上的区分：世代和阶层世　代：一代人将改变一个世界按世代进行生理年龄１、两种划分一个群体，其长度大约等于一个生命阶段，其界限由同侪个性来界定。２、世代失落的一代（1945－1960）“幸运”的一代(1960-1970)偏爱传统的一代（1945年前）3、中国的世代“E”一代（

2、1980以后）“转型”的一代（1970-1980）网络化与信息化：日常生活网络化，求奇求新，多通道传播，感性消费独生子女：自我，孤独，冷漠，叛逆，乐于消费90后全球化：中西方文化交融中国的强大：自信阶　　层个人对金钱的态度可自由支配收入1、花还是不花，这是个问题能花多少钱，如何花钱由一系列复杂变量决定，包括收入、家庭背景和职业２、社会阶层先赋地位成就地位3、社会阶层的形成收入职业声望4、社会阶层的构成社会阶层影响品位和生活方式社会阶层影响资源获取5、社会阶层的影响力符号消费：为了构成消费的对象，物必须成为符号蚁族、房奴、月光族、SOHO族、布波族（布尔乔

3、亚和波希米亚）、奔奔族、背包族、御宅族、裸婚族、丁克族、白骨精、凤凰男6、新族群富二代、穷二代、官二代中国中产阶层今天意义上的中产阶级在美国的产生，要推迟到二战以后。中产阶层来源中产阶级大约占美国家庭总数的45%~49%左右，大致可分为两部分：一部分是上层中产阶级家庭，主要是受过高等教育的各类专业人士和职业经理人；另一部分是下层中产阶级，主要是半专业人士、技术工人和低层管理人员。“中产阶级”(MiddleClass)一词，最早出现在近代欧洲中国的中产阶层新中产阶级的生活方式：享受、安适、健康、便捷、人性、生态、精致80后和90后18－35岁为主，大学以上

4、学历为主，中等及偏下收入，职员、公务员和学生为主中国网络消费群体中产、小资和学生阶层自我，希望掌握主动权，口碑传播和互动卷入更有效个性，张扬且热爱表达，但寻求族群的归属感中国网络消费群体反抗传统，求新求变娱乐化乐于消费，敢于超前消费中国网络消费群体感性消费