《百里通、塔牌混凝土研究》

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1、1混凝土竞争企业专题研究百里通、塔牌混凝土华润水泥市场部2012年1月2百里通塔牌混凝土目录23广东百里通建材有限公司34企业概况管理模式发展战略结论与建议百里通5广东百里通建材有限公司（以下简称百里通）成立于2003年，是一家以商品混凝土生产为主，业务涉及建材贸易、物流运输等多行业的民营企业。2008年前后，百里通旗下拥有30余家搅拌站，产能700多万，一度成为全国最大的民营商品混凝土企业。百里通是一家管理公司，股权结构比较复杂，旗下子公司多为合资企业，都不以“百里通”作为企业名，无统一的VI形象。广东百里通建材有限公司企业概况-基本信息6企业概况-业务范围商混化学建材建材经销物流运

2、输7企业概况-高管简况姓名职务百里通高管简介黎伟斌总经理百里通核心人物，曾就职于石井水泥，负责公司全面发展。许小安副总经理广东预拌混凝土协会会长，负责物资采购，建企商贸公司总经理。樊粤明总工华南理工材料学院教授，负责建立技术体系，培训及战略布点。黄俊辉负责百里通化学建材业务，华新达公司总经理。何金秀股东百里通最早发起人，因债务缠身，通过他人代理股份。8企业概况-发展特点布局策略逐渐退出成熟市场，以二三线新型市场为主；销售策略通过经销商，以现金单为主要销售方式；经营策略强调现金流的快速周转；股权灵活，以连锁加盟方式实现快速发展；管理策略事业部制管理各流程，内部形成多利润中心；成本领先战略

3、9企业概况-站点分布区域站点数简介广州9总部所在地，东涌、南州、唐阁、龙湖、花都、广和、新塘、钟落潭、人和各一个站深圳4高峰时有7个站，后受市场影响逐渐减小。南湾站、福田站、盐田站、坪地（华丽生）站；佛山1长华站（40万方，已停产待搬迁）、三水白妮站（有牌未建）惠州5龙门（30万方）、小金口（60万方）、惠阳（60万方）、博罗（30万方）、承包正大（30万方）东莞1宏轩砼（占60%股份，60万方）河源1建科砼（60万方），准备再承包一个站中山1佳骏（60万方，承包站）珠海2诺佳信（60万方）、金禾砼（30万方）江门2华通（30万方）、华鹤（30万方）湛江1吴川站（30万方）云浮1云浮站

4、（30万方）合计28注：信息有效期截至2012年1月10企业概况-站点分布图惠州龙门站河源建科站湛江吴川站云浮站江门华通站江门华鹤站中山佳俊站珠海金禾砼站珠海诺佳信站佛山长华站东莞宏轩站惠州博罗站惠州小金口站惠州惠阳站惠州正大站深圳坪地站深圳盐田站深圳福田站深圳南湾站广州花都站广州东涌站广州南州站广州唐阁站广州龙湖站广州新塘站广州广和站广州人和站广州钟落潭站注：信息有效期截至2012年1月11管理模式-组织架构百里通公司信息中心财务中心事业部产品事业部市场事业部物流事业部运输事业部管理中心物流中心12管理模式-职务层级百里通总经理区域总经理站总经理站长实验室主任负责区域内主要事务，一般

5、由重要站总经理兼任；负责站内主要事务（采购、财务除外），享受管理分红；负责生产管理和实验室，享受管理分红；负责实验室，无管理分红；13部门名称二级事业部主要职能事业部产品事业部负责商品混凝土的制造到售后服务；市场事业部负责商品混凝土的销售和市场研究；物流事业部负责原材料采购、中转码头、矿山资源、外加剂工厂到运输车队的管理；运输事业部负责搅拌车等运输车辆的管理；管理中心/公司的行政人事管理部门；财务中心/公司的财务管理部门和结算中心；信息中心/包含了公司的统计、数据、搅拌车GPS的信息控制以及信息分析；技术中心/负责公司中心试验室及技术质量的部门。管理模式-职能概述14站点投资：极力降低

6、投资成本（如一般不在站内建职工宿舍）。根据市场需求决定投资规模（单线还是双线），1/3以上站点为单线，一个站投资约700～800万（不含车辆），注重投资回报，一般2～3年可收回投资。人员配置：为降低人力成本，人数相对一般企业较少，如30万方产量配置12～14个人（不含司机），20万方配置7～9个人。管理模式-选点15百里通，原意指每百里（50公里）建一个混凝土拌站，这也是百里通布局一个基本原则。站点的选择由黎伟斌和樊粤明共同决定，评判的原则主要是物流成本最低，几乎都是租地。百里通在2009年之前以广州和深圳（当时有8家拌站）为中心，主要在珠三角城市快速发展；2009年之后，受市场萎缩，

7、竞争加剧等影响，逐渐从深圳退出，并大力向珠三角两翼发展（如惠州、潮汕、湛江、云浮）等地。管理模式-建站16公司内部也成立了技术部，负责搅拌站技术的统一管理，对搅拌站的生产质量进行考核、监督、指导和创新，并在内部建立了信息平台。通过技术的创新和稳定性的控制为企业赢得差异化的产品和成本优势。管理模式-生产技术17项目概要生产成本控制原则即采用尽量少用胶凝材料的方法来降低产品成本。实际操作上往往多用外加剂来减少用水量来弥补胶材不足的缺失。技术体系采用