从营销角度做装修讲义

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1、店铺装修的意义案例比较装修思路从营销角度做装修淘宝商家成交要素成交额=访客数X转化率X客单价买家进入店铺后的营销方案出发点Tips:客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考:购买UV/IPV-UV.色彩搭配统一色调，根据主色调配合其他颜色营造购物氛围确定主色调文字搭配不容忽视醒目色彩需慎用色彩所占比例把控陈列案例通过规律性的陈列突出重点陈列宝贝主图陈列方式有规律店铺banner设计风格一致突出重点从信息传达衍生到成交看到商品及店铺信息产生态度形成购买关于视觉营销视觉营销需求定位信息传达满足需求突出卖点需求挖

2、掘网购买家是谁买家喜欢什么买家想要怎样买家购物体验关于视觉营销装修思路：根据产品定位以及买家需求达到——信心传达——美观方——风格别致的效果超市海报和楼盘宣传册是不一样的设计风格产品的不同定位决定了设计风格根据产品定位和消费人群习惯设计消费人群消费习惯往往高于目前已有消费能力店铺招牌看买家进入店铺第一屏黄金分割位置信息量少，重点突出想店铺主营产品店铺定位做继续浏览形成成交促销区位于店铺招牌下方，作用好比线下实体店的橱窗体现店铺卖点——差异化优势差异化优势服务品质价格款式特殊效果品牌效应促销活动促销区设计要点卖点突出文字精简美观大方推广区推广店铺主打商品推广

3、区商品选择：人气单品新品需求度高的单品宝贝详情为什么你的东西值这样的价钱?宝贝详情商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、保修促销说明类：热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式认知规律装修方式购买模板威客专业美工已经少量商品发布暂无专业美工开始人气单品推广专业美工尚未到位专业美工针对产品设计店铺页面外包给TP方有品牌运营需求装修误区定位不明，风格不统一盲目模仿，东拼西凑动态内容过多，品质差色彩文字过于丰富装

4、修风格定位与产品定位不统一思考1、您的店铺的“差异化优势”的是什么？2、您的店铺针对的消费人群是怎样的？3、您店铺的潜在消费者的需求是什么？