从三要素理论出发

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1、从三要素理论出发谈太太口服液公关成功的原因80、90我们是80、90的一代，用我们特有的个性，叛逆的思想，扎实的向前走着……成员：大姐：郑文文TT：陈婷婷大熊：黄荣儒珍珠：李忠妹妹：赖瑜颉起步：1992——1995成长：1996——2000成熟：2001——2003未来——转型创新：2004至今时空回访起步关键词：朱保国太太药业太太口服液F:作业太太静心口服液太太口服液-128x96.avi民营企业特性：个人与企业同发展（朱保国与太太药业）·1992年朱到新乡机床厂与外商合资的一家深圳企业担任总经理。邓小平南巡讲话以后，朱保国用9万元购

2、买了新乡一位老中医发明的女性保健口服液配方，开始创办自己的企业生产“太太口服液”。1992年至今创建深圳爱迷尔食品有限公司(即现在的深圳太太药业股份有限公司)任董事长兼总经理。1993年起，朱逐步将公司股份收购到个人名下，并开始涉足制药领域。1997年起“太太”开始涉足制药领域。2001年6月，“太太药业”在沪挂牌上市，朱保国家族持有“太太药业”74.2%股份。2002年“太太”获得了另一家医药上市公司“丽珠集团”的控制权。2002年3月，“太太药业”收购香港著名洋参品牌“鹰牌”的所有者“健康药业”。2003年朱保国将“太太药业”更名为“健康元药

3、业”，为进一步巩固其在保健品市场的地位，朱保国又在山东设立一家药业公司，并斥资5000万元把洋参知名品牌“喜悦”收归旗下。同时他还出资5000多万元与人合作筹建“大地财产保险”，加速进入保险行业。三要素分析:组织：太太药业公众：成年女性传播媒介：平面媒体、电视广告广告词：“每天一个新太太”，“没有黄褐斑的太太”女性定位：针对体虚引发面部黄褐斑的中青年女性（25—40岁）这一特定人群分析：1、此时的太太药业，还只拥有太太口服液单一的品牌产品，面向的是大众成年女性，将女性养颜保健品作为产品定位，以女性消除黄褐斑、改善女性体虚体质的诉求作为产品宣传点，

4、满足了女性真实要求。2、通过大众传播的方式，扩大了企业知名度导入思想：成长关键词：广告亚姐秀外慧中F:作业太太静心口服液太太美容口服液.flv三要素分析：组织：太太药业公众：追求独立、个性、美丽的女性传播媒介：香港亚洲电视台　平面媒体（终端POP广告、挂旗——由世界一流广告公司智威汤逊和达彼思联手打造）广告词：“十足女人味，太太口服液”“做女人真好”女性定位：想拥有独立、个性与美丽于一身的新女性分析：1、紧跟时代女性诉求点，满足公众需求。随着时代的发展、进步，都市女性除了对彩妆开始逐步认识，对于自身美的追求也开始有新的定位。因此，太太口服液

5、推出“太太美容口服液”将产品从原有的去斑、养颜、活血的功能认知基础之上，重新定位为含F．L．A，调理内分泌，令肌肤重现真正天然美。2、加入组织媒介传播方式，运用“亚洲小姐”选拔活动，更加生动的推广产品功效，进而更准确的推广品牌定位。1996年之后太太将产品定义为“由内而外”的美容护理品。使“肌肤健康美，女人真的美”的广告口号，扩大了企业、产品的知名度。导入思想：3、产品代言的巧妙选择。从1995年开始至2000年，太太先后选择毛阿敏、陈冲等即具有广泛粉丝团体又具有优雅女性形象的知名艺人作为代言人，不仅提高了消费群体范围（追星的心理），同时充分突

6、出了太太口服液能够给女人带来“奇迹”的功效，树立良好的产品形象。4、平面媒体由世界一流广告公司智威汤逊和达彼思联手打造。无论是挂旗、海报，还是各种小的宣传品，均精心策划，请优秀的设计师来完成，特别是与达彼思合作以来，借助国际广告公司一流的创意与定位，“太太”的POP成为表现其品牌质素又一有力的手段。5、杂志广告与其他平面广告品牌形象保持统一，坚持在媒体选择上精益求精，均选择发行量大、知名度高且具有一定文化品味的全国性期刊，从而形成太太口服液媒体组合的一大特色。成熟关键词：健康元药业太太系列产品太太出色女人俱乐部F:作业太太静心口服液林志玲代

7、言的太太口服液广告.flvF:作业太太静心口服液芝姐广告-〈静心雨中版本〉.flv三要素分析：组织：健康元药业公众：现代都市女性、更年期妇女传播媒介：电视媒介、公益组织、联合湖南电视台举办的各类选拔活动各类平面媒体、“太太出色女人俱乐部”上市：2001年6月，“太太药业”在沪挂牌上市，朱保国家族持有“太太药业”74.2%股份。收购：2002年“太太”获得了另一家医药上市公司“丽珠集团”的控制权。2002年3月，“太太药业”收购香港著名洋参品牌“鹰牌”的所有者“健康药业”。2003年朱保国将“太太药业”更名为“健康元药业”，为进一步巩固其在保

8、健品市场的地位，朱保国又在山东设立一家药业公司，并斥资5000万元把洋参知名品牌“喜悦”收归旗下。成熟期企业转型公众定位的细化系列产品出