技巧营销理论培训

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1、技巧营销理论培训谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。94推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团94A．某营销人员到非洲

2、去卖鞋，发现那里的人很少穿鞋，你认为他成功的机会有多大？1．0%2。25%3。75%4。100%B．在太平洋开船，你认为以下哪样东西更重要？为什么？（只能选一样）：1．罗盘2。引擎C．你认为老虎强还是老鼠强？为什么？（请用一句话解释）D．你认为影响世界500强企业兴衰最大的因素是：（请选一项）1．管理能力2。产品3。市场环境4。科技5。员工E．当十位男士追求一位女士时，最有效的办法或战略为何？Eric94图解营销学---营销概念的由来及其精髓数量战争期解放前人口/需求量线生产/供应量线战后(求＞＞供)生产概念PUSH推以产定销短缺经济(求＞供)营销组合4Ps产品概念动力时代求=供

3、QC检查促销计划销售管理(硬销陷阱)销售概念PULL吸以销定产供＞求SWOT分析营销战略MIS系统STP战略品牌管理经销商管理消费者行为TCS/TQM营销概念引力时代供＞＞求服务营销8P整合营销数字营销战略竞争组织行为激励机制团体管理绿色营销剩余经济摩耳定理供＞＞＞求1︰1直销个性营销定制营销电子商务忠诚度营销网络营销虚拟营销知识营销1950年60年70年80年90年2000年时间工业生产时代市场竞争信息时代94(做快，做大/努力，胆大)（做精，做强/战略，效率/核心竞争力）Eric94时间:1950年60年70年80年90年2000年数量时代质量时代推销时代顾客满足社会满足个性

4、人性满足竞争焦点：（生产数量）（产品质量）（价格促销）（服务满足）（知识信息）（营销战略）生存经济生产经济：数量/质量/成本/推销生活经济：服务/满足/沟通个性经济：关心/爱心（买卖）（推销）（营销管理/创新/STP）（战略管理/直销）CUSTOMERS-----（顾客）Channel/Connection（市场）0距离（顾客思维导向，顾客关系管理，消费者行为，客户满足服务。。。。。）COMPANY（管理）0失误：COMPETITION---（竞争）Chain/Co-opetition（战略）0库存（营销战略目标，企业重组并购，五项修炼培训，企业核心竞争力。。。）（基因）CHAN

5、GE-------（变化）Computerization/Catch（创新）0时差（市场应变能力，产品生命周期，创新思维，企业与时具进。。。。。）Eric94营销战略的演进及其理论与市场背景分析1、生产概念（ProductConcept）导入期2、产品概念（ProductConcept）求》供3、推销概念（SellingConcept）(做快，做大/努力，胆大)成长期（物质需求量>生产供产量）以上为“以产定销”时代4、市场营销概念（MarketingConcept）成熟期5、社会营销概念（SocietalMarketingConcept）供》求饱和期6、知识营销概念（Knowle

6、dgeMarketingConcept）（做精，做强/战略，效率）（生产供产量>物质需求量），（沟通/竞争/差异/成本/行为/个性/满足）以上为“以销定产”时代Eric94营销概念的演进核心概念：经济学：短缺/供求。营销学：交换/满足。政治学：权力/平衡。人文学：文化/习俗50年代：“产品生命周期”“品牌形象”“市场细分”“产品差异”，60年代：“营销近视症”“消费行为/生活方式”，70年代：“定位”，“社会责任营销”、“服务营销”、“环保营销”、80年代：“内部营销”、“全员营销”、“营销战略”、“全球营销”、“关系营销”、“直销”、80年代：“大营销，Mega14P60年代：

7、产品“4P组合“：产品(Product),价格(Price),地点(Place),促销(Promotion)促销组合：（广告，业务促销：感性印象认知）（人员推销，公共/客户关系：理性解释关系）70年代产品“质量“营销“：人员(People),包装(Packaging),报酬(Payoff),人员推销(Peddling)80年代大市场“环境“营销：公共关系(P.R.),政治(Politics)90年代战略“方向“营销”：研究(Probing)/Research,划分(Partiti