健康管理公司营销战略方案

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1、健康管理公司营销战略方案 2010-05-11 19:37 健康管理公司营销战略方案  一、营销战略目标  1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提高健康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80％。   2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。   3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。   4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服

2、务市场各方面专业人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。  5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。 为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：    第一阶段：2007年9月－2007年12月 扎牢根基，求稳不求快，建成4－5个样地级样板市场。    第二阶段：2008年1月－2008年7月  稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。    第

3、三阶段：2008年8月－2009年8月 快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定的知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。  二、营销战略策划原则 营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状况，确定如下策划原则： 1、正本清源，渠道（医院渠道）入手 如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。 找到渠道这个切入点，健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。   2、因地制宜 （1）充分利用全国健康教育协会的

4、影响力； （2）充分利用全国地区媒体及公关优势； （3）充分利用长沙市便利的健康服务优势。    3、重点突破。 （1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。 （2）重点在于树立健康管理公司和产品的品牌形象。  三、营销战略制定 （一）市场细分及目标市场选定   健康管理公司的产品是一种健康管理类产品在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观；     行为因素主要考虑消费者购买健康管理公司产品的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。   根据健康管理公司产品特点，经过市

5、场细分，选定首批区域市场、团体客户为目标市场。 （二）目标市场涵盖战略   采用集中市场营销战略   从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择省内经济条件比较好的城市及银行、保险公司为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。 （三）产品战略   分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品   1、有形产品   指具体的健康管理公司产品 （1）产品定位策略：定位于优惠、实用、体检、系列健康管理、礼品，突出健康管理公司系列产品的特色，在健康管理实

6、用性方面与其它健康管理类公司、其它品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。 （2）产品差异化策略 ①在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教育协会的整体优势，构筑渠道的广度与深度（具体见医院渠道支持）。 ②在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同区域市场的健康需求特色，可设计、生产不同的产品，如体检、陪同、护理等。 ③在产品档次上：以中、低档产品为主，用于提高市场占有率，为代理商（或机构）获取利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象。   （3）产品包装策略：采用统一包装策略，同系列产品在包装外形上采用统一的图案、色彩、特征，

7、有利于树立健康管理公司品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大健康管理公司的影响。 2、无形产品   指三湘发展到第二阶段，经营的重点不再是具体的产品，而是品牌，以及特许经营的一整套管理模式，品牌的使用权。 （四）价格战略 1、针对中低端消费者求实、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服务方面的方便、快捷、实惠的品牌形象，采用单品定价的价格战略，实行明码实价的策略。 2、针对高端消费者求贵、求荣、求名的心理，突出健康管理公司在健康持续管理方面的品牌形象，采用缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。   同时，密切注意市场环境、竞争对手（包括可替代

8、健康管理公司系列产品的其它产品）的变化，根据市场情况适当调整价格和产品政策，但一年内不超过一次。 （五）市场渠道战略   根据产品特点及企业当前的经营