健康管理公司营销战略方案.doc

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1、健康管理公司营销战略方案健康管理公司营销战略方案一、营销战略目标1、在全省范围稳定发展与调報阶段，在原有基础上，再建成8-10个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。第三阶段：2008年8月一2009年8月快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定的知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的彩响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并

2、结合健丿隶管理公司自身状况，确定如下策划原则：1、正本清源，渠道（医院渠道）入手如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。找到渠道这个切入点,健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受,成为名符其实的第一品牌。2、因地制宜（1）充分利用全国健康教育协会的影响力；（2）充分利用全国地区媒体及公关优势；（3）充分利用长沙市便利的健康服务优势。3、重点突破。（1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。（2）重点在于树立健康管理公司和产品的品牌形象。三、营销战略制定（一）市场细分及目标市

3、场选定健康管理公司的产品是一种健康管理类产品在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观；行为因素主要考虑消费者购买健康管理公司产品的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。根据健康管理公司产品特点，经过市场细分，选定肖批区域市场、团体客户为忖标市场。（二）目标市场涵盖战略采用集屮市场营销战略从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集屮力量于少数几个性质相似的了市场，最好选择省内经济条件比较好的城市及银行、保险公司为H标市场，在产品开发

4、生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。（三）产品战略分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品1＞有形产品指具体的健康管理公司产品（1）产品定位策略：定位于优惠、实用、体检、系列健康管理、礼品，突出健康管理公司系列产品的特色，在健廉管理实用性方血与其它健康管理类公司、其它品牌明显区别开,给人留下鲜明的个性和印象。（2）产品差异化策略%1在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教冇协会的整体优势，构筑渠道的广度与深度（具体见医院渠道支持）。%1在产品种类上：根据不同

5、消费者的爱好，不同区域市场的健康需求特色，可设计、生产不同的产品，如体检、陪同、护理等。%1在产品档次上：以中、低档产品为主，用于捉高市场占有率，为代理商（或机构）获取利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象。（3）产品包装策略：采用统一包装策略，同系列产品在包装外形上采用统一的图案、色彩、特征，有利于树立健康管理公司品牌形彖，既可节省包装费用，又可扩大健康管理公司的影响。2、无形产品指三湘发展到第二阶段，经营的重点不再是具体的产品，而是品牌，以及特许经营的一整套管理模式，品牌的使用权。（四

6、）价格战略1、针对屮低端消费者求实、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服务方面的方便、快捷、实惠的品牌形象，采用单品定价的价格战略，实行明码实价的策略。2、针对高端消费者求贵、求荣、求名的心理，突出健康管理公司在健康持续管理方面的品牌形象，采用缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。同时，密切注意市场环境、竞争对手（包括可替代健康管理公司系列产品的其它产品）的变化，根据市场情况适当调整价格和产品政策，但一年广告战略分为三步：第一步：找准切入点。突出健康管理公司产品与其它健康管理产品、其它品牌的

7、差异，向消费者介绍健康管理的健朋文化及健朋管理公司的创业彷稈和企业理念，引起消费者兴趣,从而使其产生熟悉感和信任感；另外要大力宣传商标和品牌，扩大健康管理公司系列产品的知名度。这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告攻势，尤其可以利用对外广播电台、电视屮的健丿隶栏目。第二步：保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌购买,此时广告费用、频率都要比第一步降低；广告媒体选择耍有重点。第三步：提升品牌，通过第一、第二步，健康管理公司已成为区域性名牌，公司实力增加

8、,此时，各种创意性广告和新闻性软广告交替使用，同时加强电视广告、户外广告，广告投入要集屮于强势媒体，广告费用、频率都要提高，给消费者造成强势品牌印象，最终成为真正的名牌。2.积极展开各种公关活动，举办多种专题活动，将招商T作开展起来，第一阶段和第二阶段前期，将举办3次“健康管理公司行”，第二价段后期及笫三阶段，举办3次“健康管理公司行代理（或特许）加盟说明会二3.做好与各大银行和保险公司的公共关系，向大型企事业推介健康管理公司系列产品。4•印制健康管理公司产品宣传页，在目标市场发布