某项目商务策划书.doc

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1、某项目商务策划书一、投标阶段商务策划（一）工程概况项目名称项目地点建设单位设计单位监理单位结构类型建筑面积（m2）层数（地上/地下）总包合同范围指定分包工程工期目标及奖罚条款质量标准及奖罚条款安全（文明）施工目标及奖罚条款工程款支付方式及结算业主资信其他（二）编制原则投标阶段商务策划侧重“开源”，重点分析、研究招标文件和合同条款，识别风险，制定报价策略，化解或减少投标风险，为后期工作做好铺垫。（三）编制内容1、组织投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单，编制投标方案。2、依据投标方案合理测算标前成本。3、分析

2、工程量清单中重大盈亏项，制订投标策略及后期应对措施。4、分析项目履约中可能出现的各类风险，制定项目风险化解的解决措施。（四）投标阶段策划表格1.清单工程量差异表工程量清单名称招标文件提供清单量自行核算工程量差异量报价策略编制：审核：时间：2.投标成本测算表序号费用项目测算成本备注一开办费履约担保手续费工程保险费环境保护费施工企业现场管理、临建、安全、文明施工措施费模板、木枋费脚手架费大型垂直运输机械费大型垂直机械设备基础、进出场及安拆费施工排水、降水费已完工程保护费垃圾外运费对地下管线、其它相邻建（构）物等的保护费资料费

3、联合调试费临时用水、电设施及费用其它措施费二实体工程量清单费用自行施工部分人工费（含小型机具）材料费专业分包部分三暂定金额及指定金额暂定金额指定金额四规费五税金六资金成本成本价编制：审核：时间：3．项目盈亏分析表序号清单项合同收入测算成本盈亏额投标策略应对措施备注一亏损点12……小计二赢利点12……小计合计编制：审核：时间：4．项目风险分析表序号风险因素风险等级最不利影响拟应对措施一合同风险1工期简述。具体见工期策划2质量简述。具体见创优策划3工程款回收4履约保函……二清单风险1量差2价差3漏项……三其他风险编制：审核：

4、时间：第6页共18页二、签约阶段商务策划（一）编制原则签约阶段侧重项目风险识别和防范，重点分析合同风险和清单风险，在合同洽谈时制定对策予以防范。（二）编制内容认真分析承包范围、计价及承包方式、价款调整方式及范围、价款支付方式、工程结算审核程序及审核时限、工期与质量违约等条款，制订合同谈判策略。（三）合同洽谈内容及反馈表工程中标后，公司（分公司）应按照局、公司合同评审管理办法对合同初稿进行评审，分析合同初稿中的风险及相应条款，拟定合同条款谈判措施，并及时与业主沟通，争取有利条款。合同洽谈内容及反馈表序号合同条款号原合同条款

5、建议修改的合同条款洽谈结果未修改拟采取应对措施编制：审核：时间：第6页共18页三、施工阶段商务策划（重点）（一）编制原则施工阶段商务策划侧重“节流与开源”相结合，既要“内部挖潜”，又要“外部使劲”。“内部挖潜”重点加强内部成本管理工作，严格按照企业项目管理制度加强人工费、材料费、机械费、其它直接费、间接费等费用控制；“外部使劲”重点加强签证、变更、索赔、收款等工作，强化技术与商务联动，提升商务策划实效。（二）编制内容1、在规定的时间内完成项目成本测算，确定项目目标责任成本及上缴比例。对合同明示或暗示风险条款、投标不平衡报

6、价、投标策略及成本测算中重大盈亏项对项目班子进行全面商务交底，并进行责任分解，将内部成本控制指标下沉到各岗位，明确责任人，签订项目成本目标横向管理责任状，强化内部成本管理，确保项目成本过程受控。2、分析项目潜在盈利点、亏损点、索赔点等，结合经济与技术紧密结合等方面展开，通过合同价款的调整与确认、认质认价材料的报批、签证方式、总包服务费、甲指分包内容承接等策划，增加项目盈利来源。3、根据施工合同条件，结合企业自身实际，选择合适管理模式，将投标价与分包价对比分析，制定相应措施。4、在投标阶段已识别项目风险的基础上，项目部应对

7、风险进行二次识别，根据风险因素影响度的大小顺序逐一确定风险对策（包括风险回避、风险转移、风险消除、风险自留等），明确责任人，过程中积极实施，落实实施效果，有效规避各类风险。5、根据施工总体进度计划安排，测算现金收入和支出，做好资金统筹安排。6、根据各岗位工作性质和需要，进行分工协作，建立全方位、多层次的关系协调网络。7、商务策划实行全过程动态管理，建立动态管理台帐，监督策划落实情况，并制定后期相应措施。第9页共18页（三）施工阶段策划表格1．责任成本分解与“节流”策划表公司下达成本目标项目目标责任成本万元，上缴比例：%（

8、不含税）。项目成本目标及责任分解明细表费用项目责任目标成本计划控制成本控制措施责任人备注人工费严格执行公司劳务招标程序，合理定价。材料费钢筋控制在图示净用量的1.5%以内；混凝土控制在图示净用量的1%以内。机械费严格执行公司大型设备招标程序，合理定价。专业分包费按专业分包管理办法执行。周转材料费钢管年损耗率不超过1％