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1、行研究工具及方法Friday,July02,2021公司战略需要回答好三个问题当前中短期中长期战略定位1成为什么？2走什么路？3需要什么？路径选择资源筹配框架说明：体现市场导向和战略导向；体现当前到未来变化的动态过程公司战略分析框架图中短期目标中长期目标公司目标Friday,July02,20211保密文件版权所有因此，公司战略管理主要包括战略定位、路径选择和资源筹划与配置三个要素公司战略管理要素模型战略定位路径选择资源筹划与配置资源和 能力期望和 目标环境组织 设计战略 计划职能 战略业务 选择措施 选择策略
2、选择Friday,July02,20212保密文件版权所有战略定位决定因素的总目录图外部环境内部资源股东期望战略定位宏观环境行业环境战略群体细分市场1利益相关方权力/关注状态矩阵2利益相关方权力/关注转变矩阵1资源能力分类模型2战略能力模型3行业重要性－企业拥有程度模型4关键成功要素分析模型5内部销售能力分析方法1PEST模型2外部因素评价矩阵3内部因素评价矩阵4内部-外部矩阵5SWOT分析模型1行业价值链分析模型2行业发展阶段和生命周期分析模型3行业集中度分析模型4行业结构-行为-业绩模型5行业关键成功因素模型
3、6原料供应分析方法7技术分析方法1三四规则”模型2规模－增长矩阵1细分市场分类模型2竞争五力分析模型3市场容量和结构分析方法4消费者市场行为分析方法5市场竞争分析方法6竞争因素对比模型Friday,July02,20213保密文件版权所有外部环境分析子目录一、宏观环境分析二、行业环境分析三、战略群体分析四、细分市场研究Friday,July02,20214保密文件版权所有宏观环境分析子目录1、PEST模型2、外部因素评价矩阵3、内部因素评价矩阵4、内部-外部矩阵5、SWOT分析模型Friday,July02,20
4、215保密文件版权所有公司层面外部环境分析企业科技社会文化环保因素经济因素法律因素政治技术预测政府政策,谈判能力,游说经济预测法律政策风俗习惯环境感知利用PEST模型对公司外部环境进行分析Friday,July02,20216保密文件版权所有PEST模型因素PEST模型因素内容政治政府的稳定性 税收政策 外贸法规 社会福利政策社会文化因素人口分布 收入分布 社会流动性 生活方式的变化 对待工作和休闲的态度 消费者利益的保护运动 教育程度环保环保保护法规 废弃物处理 能源消耗经济因素经济周期 国民总收入的变化趋势
5、利率 货币供应 通货膨胀 失业 可支配收入科技政府的研发投入 政府和行业对技术发展的关注 新技术发明/发展 科技成果转化速度 科技淘汰的速度法律反垄断立法 劳动法规 医疗和安全 产品安全Friday,July02,20217保密文件版权所有公司层面外部环境分析PEST分析框架内容本行业 的相关因素具体的变化 与趋势机会威胁可能对策人口经济政策/法规文化生态技术分析重点是某一特定因素变化所带来的机会与威胁Friday,July02,20218保密文件版权所有公司层面外部环境分析PEST分析框架(以彩电行业为例)内容
6、与彩电行业 的相关因素具体的变化 与趋势机会威胁可能对策人口人口数量家庭户数人口年龄结构经济GDPWTO加入地区经济发展政策/法规对高科技术产业的投资政策行业法规文化具体消费心态变化年轻人购买独立性倾向生态环保政策技术本产业技术变化竞争产业技术变化向产业技术变化举例Friday,July02,20219保密文件版权所有宏观环境分析子目录1、PEST模型2、外部因素评价矩阵3、内部因素评价矩阵4、内部-外部矩阵5、SWOT分析模型Friday,July02,202110保密文件版权所有通过外部因素评价矩阵对企业外部
7、的政治、社会文化、环保、经济、科技和法律等因素进行归纳和评价外部因素评价矩阵关键驱动因素权重评分加权评分机会1.2.n.威胁1.2.n.总计1.0注：评分值表示企业对各因素反应的程度：1=反应很差；2=反应为平均水平；3=超过平均水平；4=反应很好Friday,July02,202111保密文件版权所有外部因素评价矩阵使用要点外部因素评价矩阵使用要点操作方法结果评价注意问题从前述PEST模型的几个方面，选择10-20个反映机会和威胁的关键因素，对企业在机会和威胁上的反应进行评分，并赋予每个因素以权重，计算出每个因
8、素以及企业的加权总分。企业得分最高为4分，最低为1分，平均为2.5分。企业外部因素总加权分，越是高于2.5分的平均值，越接近于4分，说明企业越能有效利用机会并将外部威胁的的潜在不利影响降至最小。关键性因素的选择较难保证其客观性；机会和威胁往往是一个事物的两个方面，通常较难形成一致的意见。Friday,July02,202112保密文件版权所有宏观环境分析子目录1、PEST
