某公司国庆节营销活动总结

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1、某公司国庆节营销活动总结某分公司紧紧围绕“大干100天”工作为宗旨,利用“国庆七天乐”为主题,紧紧抓住国庆黄金周,以智慧沃家共享版和联通电视为主推产品,开展了多频次的促销活动,现将活动情况汇报如下。一、炒厅主题及场次全地区各专业线有组织地开展了143场小区宣传、炒厅、炒店现场促销活动,其中营业线50场,渠道线47场,家客线46场,乡镇线36场。二、活动效果10月1日-6日,全地区共发展3/4G3362户,4G用户占比为83%,其中营业线发展956户,日均产能137户;融合业务发展692户,其中营业线发展融合业务435户,日均产能62户,其中共享版发展415户,占比95.4%,其中

2、1+多发展67户,占比16%,渠道线发展融合199户,占全渠道29%。某公司共向省公司微信群经验分享共计71条,其中营业线8条,渠道线24条,家客线32条,乡镇线7条。三、营业线活动小结(一)营业线主要围绕“国庆七天乐,优惠全家享”为主题,以智慧沃家共享版和联通电视为主推产品,全地区有组织地进行了50余场炒厅活动。1、大厦营业厅,对炒厅活动提前预热,转发朋友圈,电话外呼、联通电视讲堂等手段扩大炒店效应,并准备实用礼品,吸引用户。10月4日,发展3/4G用户42户,4G占比98%,融合业务27户,共享版占比96%,销量较高,并被省公司营业中心推荐评为当日的“最佳营业厅”。2、彩屯、

3、北地、城建等营业厅与OPPO等终端厂家进行联合促销,借助终端厂家的资源,提升自身的炒厅氛围,通过有奖问答、现场抽奖、节目表演等方式吸引用户,达到很好的现场效果。3、桓仁县营业厅抓住进厅用户,通过明白纸为用户算细账,确保进厅销售成功率,1-6日融合业务人均产能全省排名第一。4、溪湖营业厅每日与溪湖家客联合在小区内进行摆台促销,通过联通电视的演示与讲解,拉动智慧沃家业务的发展,每天都有不错的销量。5、各营业厅在炒厅的同时,能够注意进行微圈子的拉粉活动,聚拢人气的同时维系用户。6、公司领导、市场营销部深入一线,与基层共奋战,极大地促进了营业人员的销售热情。(二)存在不足1、4G智慧沃家

4、、联通电视业务渗透率较低,不足10%。2、全地区融合总量不高,全省占比靠后。(三)下一步计划1、持续开展联通电视大讲堂活动,通过现场演示与讲解,吸引用户办理,提升联通电视渗透率。2、继续进行营业厅PK赛,通过竞争机制,提升融合业务销量。开展市内营业厅与两县营业厅的智慧沃家共享版PK赛,全市联动。四、家客线活动小结(一)活动总结国庆期间,某家客线的全体员工结合“光改大会战”,与营业线、渠道线协同促销,共计小区现场摆台46场,宣传、预约光改用户,并进行智慧沃家及联通电视业务宣传。市公司的后台战队,则按照节前家客支撑中心第二次下发的未转化用户进行宣传、预约、走访、登记。各前、后台战队齐

5、心合力,在国庆7天,共预约光改用户3166户,发展融合业务9户,发展联通电视业务76户。(二)存在不足1、光改转化工作进度还需加快,剩余的未光改用户都是多次联系不上,转化工作难度很大。2、现场促销中4G智慧沃家产品成功率低。(三)下一步计划1、强化现场营销:根据实际情况并结合光改大会战,每个基层单元每周不少于2次现场摆台促销。准备充足的宣传物料,必须要进行现场演示联通电视,营造良好的宣传氛围。2、做好维系保有:持续做好宽带续签的工作。通过电话通知及上门张贴宽带到期提醒等方式,提醒用户宽带包年到期,避免我网宽带用户流失。对于到期欠费用户,及时进行电话催缴,避免收入流失。3、宣传覆盖

6、及资源保卫:结合光改小区走访、扫楼,在小区内张贴宣传单及在流动人口较多的街道发放宣传单,宣传智慧沃家及联通电视业务。同时要看护我网的网络资源,严厉打击他网运营商占用我网资源。五、渠道线活动小结(一)活动总结社会渠道线契合长假,炒店XX(20)场,加强了卖场和社区厅的促销氛围的烘托,促进渠道产能提升。在战略渠道、核心卖场上,充分利用终端厂商资源,依托全业务优势,重点开展IPTV、合约惠机的促销,提升公司形象,实现互惠共赢;在社区厅着重宣传融合及合约产品,引导用户转向4G,提升4G占比;产品宣传上通过亲情、友情、爱情等不同角度来吸引用户,加强用户对于智慧沃家、合约惠机、主副卡等业务的

7、认知,提高用户黏性。渠道线单位积极协同家客经理联合现场摆台促销,通过演示联通电视等手段,利用光改契机宣传融合及联通电视业务,产能提升较高。(二)存在不足1、主副卡的营销技巧仍有待提升,导致一些消费者对业务的优惠感知较低。2、微圈子与炒店结合工作有待加强,外呼电话用户的消费习惯分析工作需要深入。3、社会渠道有效渠道占比较低。(三)下一步计划1、继续开展渠道有效性产能提升行动,将炒店与微圈子营销结合。2、加强对4G主副卡的产品的宣传,提高用户对“一份套餐,多人共享”认知。3、将2G、

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