成功企业广告策划典范

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1、成功企业广告策划典范一、润豪牌牛仔裤年度广告计划大纲(一)企业地位探讨(二)消费倾向分析(三)广告战略(四)促销活动(五)媒体策略(六)建议事项(一)企业地位探讨综观广东省的同类产品,我们发现,品牌总数计一二十种之多,市场竞争非常的激烈,以其企业规模、专业化程度及产品知名度三要项比较区分,应以润豪牌、TEXWOOD、BOBSON及007为第一级品牌,LEE、LEVI’S、BIGJOHN、OX及5thTREET为第二级品牌,其他品牌则多以游击、渗透的方式存在于市场。因此,可见本品牌在众多同类产品中,显有其优异的地位,然而除了同级厂牌的竞争,其

2、他如二级厂牌潜在压力(如5thSTREET近期广告活动频繁),变体裤的分化市场及伪品冲击正品占有率等诸多因素,均直接、间接影响本商品的行销,其有待由广告促进,保持消费者知名度及了解度,以维持目前的市场占有率,广罗指名购买者,实不容掉以轻心。(二)消费倾向分析1.根据回答“您所知道的牛仔裤品牌名称?”所作的统计(有效卷数109份表见下表16.3.1)由上表可知,消费大众对伸缩牛仔裤认识很少,是故本商品在市场推出,不仅是本品牌的新产品,也是整个消费市场的新产品形象(虽然其他厂牌已上市有期)。因此,除了商品讯息的告示,如何塑造领导地位,造就品牌认知应为首要

3、任务及目标。(三)广告战略1.广告目标:(1)稳定其知名度,保卫市场占有率。(2)“品牌认知”诉求延续(驳伪品)。(3)塑造企业形象,提高指名购买率。(4)扩大消费层,渗透市场。(5)达成伸缩牛仔裤的信息渗透目的,并塑造企业领导地位。2.战略运用:[A案]:理性的直叙诉求     实施期间:11月1日起至次年3月31任务:(1)足进旺季销售高潮。(2)伸缩牛仔裤信息告示。〖ZK)〗目标:(1)稳定既有知名度,促进指名购买机率。(2)达成伸缩牛仔裤的讯息渗透目的。(3)“品牌认知”再教育方法:(1)设计精美店头广告用以占领销售点上的

4、视觉空间。(2)“赠送海报月历”SP促销活动。(3)塑造企业领导形象,坚固品牌消费忠诚度。(4)密集媒体定向运用。文案处理:大标准:认识牛仔裤的新焦点。内文标题:“多见少怪”。文案:牛仔裤品牌繁多,名牌又多为投机商人所仿制,以致伪劣产品                            充斥市场,您会奇怪伪品几可乱真,其实只要多比较、多看看,就不以为怪。牛仔裤精工缝制,请认清拉链的铜面,平滑没有磨损,而且有压打纯正,鲜明的润豪标志,才是真品。内文标题:“不见才怪”文案:润豪牌伸缩牛仔裤,独家采用美国杜邦(DUPONT)公司所发明的POL

5、YURETAN纤维织造,具有横向20%~25%的标准伸缩力,布面俊挺而均匀,永不松驰,不会凹凸不平,且有吸汁、耐油、耐光热等独到特性,穿起来更舒适、更自如,适合各种体型。这么多优点,您不见识见识才怪呢!内文标题“见怪不怪”。文案:风行全球的润豪牌牛仔裤,一向以信誉保证品质,在本省牛仔裤市场,独具60%占有率,可见广受大众喜爱,为求更多人能够分享喜悦,乃不断以大量生产、降低成本,来减轻消费者负担,此乃润豪牌牛仔裤何以品质优异却价格低廉,远非一般假冒原装进口的品牌所能望其项背,也就见怪不怪了。(第二阶段)实施期间:次年4月1日起至次年9月30日止。任务

6、:(1)塑造企业印象,提升心理占有率。(2)“品牌认知”诉求的延续〖ZK)〗目标:达到塑造企业形象的目的方法:定额预算,定期媒体,定向使用。文字处理:大标题:“一见如故”。内文:全球各地的青年男女,有着共同的性格、共同的理想,彼此间他们有着会心的默契,相遇有缘,必将一见如故。附图说明:认清拉链的铜面,平滑、没有磨损,而且有压打纯正、同鲜明的润豪牌标志,才是真品。[B案]:感性的刺激诉求。大标题:“谁知道润豪牌牛仔裤的优点,请举手!”文案:豪无疑问的,从罗马、巴黎、伦敦、纽约、东京……到台北世界各地的人都知道,润豪牌牛仔裤的优点不胜枚举,尤

7、其在全国有60%的市场占有率,足见广受喜爱的程度润豪牌牛仔裤,不但在外型设计上,线条表现优美、俊俏、不褪色、而且缝工精细、配件精致,使您更能享受穿着的舒适,性格表露无遗,更重要的价格是全国最便宜的。附图说明:请认明拉链的铜面,平滑、没有磨损,而且有压打纯正、鲜明的润豪牌标志!才是真正润豪牌牛仔裤。真品不二价:牛仔裤160元伸缩裤180元大标题:“横向20%~25%标准伸缩力。”内文标题:专门为喜欢穿紧身牛仔裤和迪斯科爱好者而设计——润豪牌伸缩牛仔裤——穿起来更贴适、更自如。文案:独家采用美国杜邦公司所发明的POLYURETAN纤维织造,永保横向2

8、0%~25%的标准伸缩力,布面俊挺均匀,不松弛、不收

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