商业地产规划设计及招商营销策略

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1、【西安】香港商业地产管理、万达开发管理、商业规划设计及招商营销策略（6月14-15日）　　【课程背景】　　通过8年商业地产的研究，以及对万达、明发、华润、新鸿基、仁恒、宝能等100多家商业地产集团的咨询服务，对2014年，以及未来中国商业地产发展规律分析，开发《香港商业地产管理+万达开发管理+商业规划设计+招商营销策略》课程，系统阐述商业房地产投资开发、定位招商、规划设计、运营管理的要领，逐一破解商业房地产投资经营之道，帮助商业地产开发商梳理标准化开发运作流程。　　全面解决选址难、定位难、招商难、运营难、管理难、人才难等诸多问题，快速破解从业管理人员理论基础薄弱、

2、实操经验缺乏的难题。如何通过前期规划创造效益及规避风险;分析购物中心、社区商业等各类商业业态的运营模式及盈利模式等，意在帮助更多的商业地产开发商拥有属于自身的核心竞争力。　　【课程收获】　　1、解读新政下商业地产的发展趋势，探讨项目价值提升之道;　　2、从开发定位规划到招商、销售的操作关键点，深度剖析社区商业策略与发展模式;　　3、诠释规划定位、招商、运营完美体系，打造快速盈利模式;　　4、通过多个实际案例帮助学员把握商业全程实战操作手法;　　5、学习香港商业成功经验，解决自身发展问题，做自己的商业模式。　　【学员对象】　　1、房地产企业总裁、总经理、副总经理、总

3、裁办　　2、战略投资部、开发部、工程部、营销策划部等部门　　3、规划设计单位，政府商业局等相关部门人员　　4、百货公司和购物中心管理公司高级管理人员　　【金牌讲师】　　贾老师：前万达集团商业管理公司总经理，现任香港某上市地产集团总裁。万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原(150万平米)、济南(100万平米)的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、

4、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。贾老师现分管集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门，全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划等事宜。　　【课程大纲】　　第一章、香港商业地产管理　　一、香港社区商业发展背景与历程　　1、香港商业的发展背景：　　大社区建设与交通配套的同步、完善大社区周边公建配套设施　　2、香港商业发展

5、之历程：　　循序渐进推进建设(每十年一个阶段)　　3、香港商业发展现状　　案例分享-香港商业借鉴：　　南山商场、油丽商场、香港社区型购物中心代表作-黄埔新天地　　4、香港商业发展模式　　(1)香港商业模式发展阶段　　(2)香港商业发展模式解码　　5、香港商业发展规模与标准　　(1)香港商业规模分析　　(2)香港商业标准化分析：　　铺位面积、商业业态组合、各业态布局特点　　6、香港商业发展经验与借鉴　　(1)香港大本型：(2)香港商业发展经验　　(3)香港商业借鉴　　第二章、万达开发管理　　一、商业地产的本质与特质　　二、商业地产在中国的发展趋势　　三、为什么要建立

6、有效的商业咨询与运作模式?　　四、开发商如何选择商业地产项目的开发模式?　　五、国内商业地产的主流开发模式的解析　　利再投资模式/长期持有物业模式　　六、国内外知名案例剖析　　国际：麦格理集团、西蒙集团、汉斯集团　　国内：万达商业广场、明发商业广场、宝龙城市广场、光耀东方　　七、商业地产开发的主流产品及新业态品牌的发展形势　　商业地产的主流产品介绍　　不同商业形态的发展周期及商业的辐射圈　　购物中心常见业态与新业态的全面结合　　国内新兴业态---娱乐业态大盘点　　商业项目新兴业态各品牌的的标准配置　　二三线城市如何高效整合品牌资源　　如何建立自己的核心品牌，形成项

7、目品牌资源的供给力　　互动环节：专题研讨部分　　1.大型零售企业转型进入商业地产开发对招商工作的影响　　2.销售型物业与自持物业关系如何处理　　3.商业管理在商业地产开发中的角色与定位　　第三章、商业前期策略与规划设计　　一、商业地产项目前期调研　　目标城市商业整体环境调研　　目标城市商业地产环境调研　　目用地情况分析　　消费来源及辐射力调研　　竞争对手情况调研　　城市政策法律环境调研　　调研的初步结论　　各城市之间数据对比分析　　二、商业地产项目规划　　商业规划依据　　业态、功能及面积配比规划　　主力店组合及面积规划　　商场平面布局规划　　三、建设规划　　主力商

8、家的物业技