新经济背景下市场营销战略新思维探究

《新经济背景下市场营销战略新思维探究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、新经济背景下市场营销战略新思维探究　　随着现代社会企业的经济不断变化，现代企业已经变为国民经济的建设过程中非常重要的一部分，能够形成企业稳定的市场对国家社会主义进程有直接的影响。自从加入WTO之后，我们国家的企业面临之前从未经历过的挑战。国家企业的市场营销对中国企业的未来发展起着决定的作用，也受到各国国家广泛的关注。并且为了可以帮助企业更好适应在新形势的情况下面市场经济的发展趋势，企业对市场营销策略进行有效创新非常有必要。本篇文章主要是讲述在新经济的背景下企业所采取的市场营销战略。　　一、传统企

2、业市场营销中存在的问题　　（一）市场营销的观念落后　　与计划经济时候的市场环境相比较，现在的市场环境发生了巨大变化，在市场激烈竞争的今天，增加了许多不确定的因素，让企业面对市场上巨大的风险。但是相较于这样的情况，企业营销的观念没有跟上市场环境的变化脚步，有很多中小型的企业还是按照传统营销的观念在营销。没有将营销和推销之间的差别区分开来，甚至有一些直接将两者画上等号。企业一般会站在自己角度上面去思考问题，没有考虑整个市场的变化，也没有考虑市场上面消费者的变化，没有将消费者和市场真正的需求搞清楚，仍

3、然处于产品导向阶段。　　（二）营销的手段落后　　因为企业市场营销的观念非常落后，即便是有一些中小型的企业自己认识到营销的理念对于整个市场的营销重要性，但是在实际营销的过程中还是运用传统营销的理念，因此使得企业营销的手段非常落后，一般只是根据自身能力对市场动态的情况进行一定了解，极少用到网络或者是一些其他专业性非常强的信息机构等方法去取得企业自身所需市场上面的信息。　　（三）忽视营销的细节　　一旦当企业在营销的工作过程中遇到一些问题，相关的营销人员和管理人员只是将其注意力集中在推广的策略和营销的策

4、略上面，不断对方案进行修改，忽视对营销的细节进行认真的考虑。事实上，有很多企业之所以会营销失败，其主要问题并不是营销方案的失败，而是企业忽视很多细节。例如：有一家超市在推广其榨汁机的品牌，超市的营销人员把要推广的榨汁机和蔬菜、水果等放在演示台上面，受到很多消费者微观。在开始的时候，消费者反响非常好。但是相关营销的人员每天非常忙碌，总是忘记将隔夜的蔬菜汁或者是果汁倒掉，使得整个演示台上面发霉出现异样的气味，给消费者注入该榨汁机清洗非常困难的信息，使得消费者对于该榨汁机的购买力减少，最终使得整个营销

5、方案失败。　　（四）品牌的形象模糊　　企业的品牌是一种无形的资产，建设品牌有利于企业长期发展。将品牌的建设忽视或者是建立的品牌没有很好的特色是整个中小型的企业面临的常见问题。中小型的企业在对品牌的形象进行塑造的时候，其本身就是不断与消费者交流的一个过程，换言之是营销过程。在整个过程里面，企业会把自身定位和价值注入顾客的思想里面，将一种持续和固定认知的强化模式在消费者头脑中形成。可是非常遗憾的情况是，有许多企业只是将其眼观局限在一个时尚的潮流、一次事件或者是某一特定的时间段里面非常突出的现象，企业

6、为了能够在短时间里面获取高利润，将企业销售量最大程度提高，最终将企业的营销变为一次性的买卖，与企业长远的发展要求相背离，对企业成长有非常大的阻碍。与此同时，这也是一种资源浪费的现象，对企业未来长远的发展非常不利。　　二、企业的市场营销创新的策略　　通过分析企业的市场营销情况可知，想要确保企业能够健康有序的发展，必须要制定出与企业市场营销相符合的策略，将所有可能发生潜在的问题科学防范好，即便经济市场上面出现大的动荡，也能够确保企业的损失能够降到最小。　　（一）创新的营销主体　　第一，将集约式规模和

7、发展的效应形成。企业要选择集约式的经营模式，充分利用所有资源，同时要将现代的技术和管理方法合理集中运用好，将人力资源积极的效应充分发挥出来，将工作的效率和效益提高。企业是典型规模的经济效应。企业营销的时候销售额非常大，才可以将采购的成本压低，将企业盈利的能力提高。第二，建立、培养出一支素质高的团队，在营销过程中企业将一些具有优秀素质的采购员派送到各个商品的生产企业，并且企业也去将流程的标准化、零库存和人均劳效等措施实现，将这些措施加入到企业内部的管理和审核里面去，将次品的数量和运营的成本降低。最

8、后的目的是为了能够将成本降到最低，使得企业达到生产企业和本企业双双盈利的状态。将新型的信息物流体系构建好，并且将区域的物流配送系统完善好，将单一区域的销售网变为区域的采购网、配送网和信息网三者结合现代化的商业网络结构，将企业的销售、采购和配送体系不断完善好。　　（二）创新营销的组织　　尽管市场营销的工作综合性能很强，要企业在多个方面共同努力好，可是就实际执行的操作看来，企业营销的组织是企业营销工作展开过程中非常重要的部分。尽管从企业管理人员到最基层执行的人员开始，对企业营销的工作都投入重视和关注