经济信息管理

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1、成绩中国农业大学课程论文（2013-2014学年春季学期）论文题目：“小米手机营销”现象分析课程名称：经济信息管理任课教师：张领先班　　级：电气122学　　号：1208140622姓　　名：黄擎伟“小米手机营销”现象分析一、概述2011年，有一款神秘的国产手机强势闯入我们生活，在短短不到两个月内，就成为万众瞩目、引爆舆论的现象级产品。这就是由著名企业家金山CEO雷军带领的小米科技所推出的小米手机。小米手机，一个曾创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。而到现在，小米科技已推出小米3。小米系列自推出至今，都大受人们欢迎，堪称最出名的国产手机。而小

2、米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没！那么小米高层是如何制作出网络营销策略的呢？二、信息采集和分析1.收集手机市场状况的信息根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”：1) 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。2) Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。3) 智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。显然，雷军等小米科技高层肯定也仔细研究过中国智能手机市场，收集了大量的有关信息。经过仔细的分析，了解市场需求。所以他们能够把握住了国民的需求。因此，小米手机

3、在2011年下半年的时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是无可挑剔的。2.小米手机与其他智能手机参数对比分析小米手机和三星、htc、LG、MOTO等几款手机相比，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从性价比上来说，小米手机可以说是NO.1。三、网络营销方案1、信息发布从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引

4、爆成为网络的热门话题。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。2、病毒式营销（口碑营销）也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主

5、的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。3、饥饿营销饥饿营销在小米手机众多的营销手段中，饥饿营销可以说是小米手机的主力营销手段。在2011年9月5日，小米手机开放购买，而通过官方网站购买则是唯一购买渠道。由于在开放购房前，关于小米手机已经广为传播，5日13时到6日晚上23:40两天内从预订超30万台，小米网站便立刻宣布停止预定并关闭了购买通道。购买小米手机需要通过预定，按照排队顺序才

6、能购买。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关帖子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了。而在不能购买小米手机的两个月时间内，小米手机，在各种网络渠道上做足功夫，发展各种活动，而礼品则竟然是小米手机F码。所谓F码就是能够提前购买的优先码，由于已经被订购30万部手机，就有30万个排队中的购买码，如果你是排名靠后的购买者或者是没有参加排队订购的有意购买者，则这个F码就能使你优先获得购买小米手机的权利。其单单一个F码的价值被炒了起来，甚至有大量的人肯花金钱去购买。用F码的这种策略，在国内是从未出现过的，这是饥饿营销的新颖手段。通过一系列的渲染小米手机本身和小米手机购买的难

7、度，小米手机的品牌价值的提升远远大于其直接开放手机购买所赚取的手机本身利润。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。其实，并不是小米手机产量不足。以这次12月份正式对外公开销，居然说一个月的库存只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而且手机发布已经4个月了，雷军不可能想不到这些问题。那么，小米手机为什么要拖呢？这同样也是饥饿营销的一个高明策略。小米作为一个刚起步没多久的公司，前面已经说过，公司品牌价值的提升比什么都重要。饥饿营销的内涵之处就在于要拿捏到恰到好处，如果做得过火，会引起消费者厌恶，虽在销售上不会有太多的