新经济时代的网络营销策略探究

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1、新经济时代的网络营销策略探究新经济时代的网络营销策略探究　　引言　　虽然有很多人不承认现在己经进入了互联网时代，但无可否认，互联网己经渗透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。　　1.　传统分销渠道受到新经济的挑战　　传统的分销渠道，通常是以下的模式：厂家分销商下级分销商用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现，尤其是戴尔公司直销模式所取得的辉煌成就，对传统渠道构成了严峻的挑战，渠道扁平化，尽可能

2、地拉近与用户的距离受到愈来愈多企业的瞩目。　　1.1产品多样化的挑战　　为抵御分销单一产品所面临的巨大市场风险，分销商们一般都经营多种产品，以求保证收益的稳定性。但是多样化的产品势必会分散分销商的精力，而终端市场的开拓很大程度上还必须依赖分销商的人、财、物力投入，分销产品的种类多，单一产品投入就少：投入少，销量就会萎缩，厂家的市场地位就动摇。　　1.2搬箱子销售与客户需求满足之间的差异　　所谓搬箱子是对当前分销商本文由.L.收集整理业务的形象写照，即分销商从厂家那里搬回箱子产品，然后通过销售把箱子转移给用户，这是简单的销售。随着人们消费心理的日益成熟

3、，人们对产品本身以外的非产品部分的要求会越来越高，对产品的售后服务、产品的个性化和时尚化的需求越来越强烈，而分销商还停留在以往搬箱子的水平上，他所能提供的服务与顾客所想得到的服务之间就存在巨大的缺口。　　1.3产品微利和企业回报降低的挑战　　高利润行业会吸引行业外厂家进入并最终使行业利润率下降，达到社会平均利润水平，因而成熟的市场是微利的市场，过多的销售环节会摊薄利润，使企业的收益降低。　　1.4对分销商的冲击　　实行渠道扁平化对分销商的最大冲击就是那些管理水平低、市场开拓能力差、人员职业素质低、信息收集和反应速度慢的分销商势必会被逐出市场。这样，一

4、方面脱颖而出的分销商和厂家可以从削减渠道结构、减少销售环节、降低销售费用得到更多的利润分享；另一方面厂家也可从及时反馈的市场信息中确定下一步的营销策略。　　2.　网络营销策略　　2.1消费者策略　　随着整合营销传播在网络营销中的运用，消费者为王已不再是一句空洞无物的口号。网络营销的重点不是争取消费者，而是保持并增强消费者群体。网络商业服务把消费者推上权利的宝座，给予消费者以从未有过的选择自由，同时也使得拥有消费者数量成为判断商家实力的标准。这个时候，消费者是无价之宝，是一个网站发展的主要基础和重要保证，谁拥有消费者，谁就拥有未来。　　2.2内容策略　

5、　作为一个品牌，是由内容和形式组成的。品牌本来是几个文字、几个符号、几个标志，这是形式。品牌的内容是提供的实在的服务、对消费者的承诺以及对消费者的忠诚反应。　　内容策略最富实质性的意义，在于它不仅是提升品牌形象的利器，也是品牌价值最有力的催生者。新经济发展到今天，不再是一顶漂亮的帽子，谁都可以拿来加冕，然后四处招摇。在今天的互联网业，资本游戏的做法已经有些过时，讲传奇故事的再也无法获得投资家们的青睐，把自己的企业贴上e标签越来越不重要，而且反倒显得有些俗不可耐，那么剩下的就是我们的站主该考虑如何去赚钱了。互联网要发展，不能老是停留在炒作网络概念的层面

6、，既然的标签乏术，那我们就应该考虑考虑互联网的商业模式和营销模式了。也许贝索斯在客户市场上无限度地跑马圈地的模式有些好高骛远，因为互联网业拒绝执着，需要灵活的、面向市场变化能够作出快捷反应的商业模式。内容策略加上有效的商业模式和营销模式，是网络公司绝处逢生的有效规则。　　2.3网站策略　　企业可以利用不同的互联网站开展营销活动。目前互联网模式可分为三种：一是门户网络，像雅虎、搜狐、新浪网等，以媒体的方式出现，以新闻信息为主要内容，又可提供娱乐、聊天之所，这类网站收入的来源是提高访问率以获取网上广告，属于眼球经济。在中国的IT业发展过程中，这些网站扮演

7、了拓荒者的角色。然而，从长远发展来看，门户网站是一种工具理性下的网站，本身并不具有超越工具层面的价值。随着中国网民的成熟和互联网业竞争的深入，门户网站必然会发生深层次的整合，那些规模较小的、缺乏特色的门户网站要么及早实现转型，要么被大的网站所收购甚至挤垮；而生存下来的，也会实现功能和结构上的多元化，这一趋势现在已经越来越明显。二是专业网站。理财网站、MTV网站、女性网站、生活城市网站竞相登台。大家在疯狂圈地之后，进入了深挖井阶段。从现实来看，专业网站不断增多，尽管其专业性必然导致大批普通客户的流失，但是必定稳住大量客户，从内容走向服务，从广播走向窄播

8、。它们将选择一专多能的道路发展，除了本职工作做好之外，还将关注诸如新闻、软件之类的一般内容。　　2.4差异化