新经济时代的网络营销策略探究的论文

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1、新经济时代的网络营销策略探究的论文新经济时代的网络营销策略探究　　引言　　虽然有很多人不承认现在己经进入了互联网时代，但无可否认，互联网己经渗透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。　　1.　传统分销渠道受到新经济的挑战　　传统的分销渠道，通常是以下的模式：厂家分销商下级分销商用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现，尤其是戴尔公司直销模式所取得的辉煌成就，对传统渠道构成了严峻的

2、挑战，渠道扁平化，尽可能地拉近与用户的距离受到愈来愈多企业的瞩目。　　1.1产品多样化的挑战　　为抵御分销单一产品所面临的巨大市场风险，分销商们一般都经营多种产品，以求保证收益的稳定性。但是多样化的产品势必会分散分销商的精力，而终端市场的开拓很大程度上还必须依赖分销商的人、财、物力投入，分销产品的种类多，单一产品投入就少：投入少，销量就会萎缩，厂家的市场地位就动摇。　　1.2搬箱子销售与客户需求满足之间的差异　　所谓搬箱子是对当前分销商本文由论文联盟收集整理业务的形象写照，即分销商从厂家那里搬回箱子产品，然后通过销售把箱子转移给用户

3、，这是简单的销售。.随着人们消费心理的日益成熟，人们对产品本身以外的非产品部分的要求会越来越高，对产品的售后服务、产品的个性化和时尚化的需求越来越强烈，而分销商还停留在以往搬箱子的水平上，他所能提供的服务与顾客所想得到的服务之间就存在巨大的缺口。　　1.3产品微利和企业回报降低的挑战　　高利润行业会吸引行业外厂家进入并最终使行业利润率下降，达到社会平均利润水平，因而成熟的市场是微利的市场，过多的销售环节会摊薄利润，使企业的收益降低。　　1.4对分销商的冲击　　实行渠道扁平化对分销商的最大冲击就是那些管理水平低、市场开拓能力差、人员职

4、业素质低、信息收集和反应速度慢的分销商势必会被逐出市场。这样，一方面脱颖而出的分销商和厂家可以从削减渠道结构、减少销售环节、降低销售费用得到更多的利润分享；另一方面厂家也可从及时反馈的市场信息中确定下一步的营销策略。　　2.　网络营销策略　　2.1消费者策略　　随着整合营销传播在网络营销中的运用，消费者为王已不再是一句空洞无物的口号。网络营销的重点不是争取消费者，而是保持并增强消费者群体。网络商业服务把消费者推上权利的宝座，给予消费者以从未有过的选择自由，同时也使得拥有消费者数量成为判断商家实力的标准。这个时候，消费者是无价之宝，是

5、一个网站发展的主要基础和重要保证，谁拥有消费者，谁就拥有未来。　　2.2内容策略　　作为一个品牌，是由内容和形式组成的。品牌本来是几个文字、几个符号、几个标志，这是形式。品牌的内容是提供的实在的服务、对消费者的承诺以及对消费者的忠诚反应。　　内容策略最富实质性的意义，在于它不仅是提升品牌形象的利器，也是品牌价值最有力的催生者。新经济发展到今天，不再是一顶漂亮的帽子，谁都可以拿来加冕，然后四处招摇。在今天的互联网业，资本游戏的做法已经有些过时，讲传奇故事的再也无法获得投资家们的青睐，把自己的企业贴上e标签越来越不重要，而且反倒显得有些

6、俗不可耐，那么剩下的就是我们的站主该考虑如何去赚钱了。互联网要发展，不能老是停留在炒作网络概念的层面，既然的标签乏术，那我们就应该考虑考虑互联网的商业模式和营销模式了。也许贝索斯在客户市场上无限度地跑马圈地的模式有些好高骛远，因为互联网业拒绝执着，需要灵活的、面向市场变化能够作出快捷反应的商业模式。内容策略加上有效的商业模式和营销模式，是网络公司绝处逢生的有效规则。　　2.3网站策略　　企业可以利用不同的互联网站开展营销活动。目前互联网模式可分为三种：一是门户网络，像雅虎、搜狐、新浪网等，以媒体的方式出现，以新闻信息为主要内容，又可

7、提供娱乐、聊天之所，这类网站收入的来源是提高访问率以获取网上广告，属于眼球经济。在中国的it业发展过程中，这些网站扮演了拓荒者的角色。然而，从长远发展来看，门户网站是一种工具理性下的网站，本身并不具有超越工具层面的价值。随着中国网民的成熟和互联网业竞争的深入，门户网站必然会发生深层次的整合，那些规模较小的、缺乏特色的门户网站要么及早实现转型，要么被大的网站所收购甚至挤垮；而生存下来的，也会实现功能和结构上的多元化，这一趋势现在已经越来越明显。二是专业网站。理财网站、mtv网站、女性网站、生活城市网站竞相登台。大家在疯狂圈地之后，进入

8、了深挖井阶段。从现实来看，专业网站不断增多，尽管其专业性必然导致大批普通客户的流失，但是必定稳住大量客户，从内容走向服务，从广播走向窄播。它们将选择一专多能的道路发展，除了本职工作做好之外，还将关注诸如新闻、软件之类的一般内容。　　2