工作总结及计划

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1、工作总结及计划[工作总结及计划]在这两个月的工作中,我学到了很多东西，工作总结及计划。所经历的让我感到惊喜，所收获的让我对工作更加清晰。首先对这段时间的工作做如下总结:一业务方面1对我们生产的篷布有一定的了解.与起初相比，对于材料，规格,报价都熟悉多了。报价的次数不是很多。从开始面对办公室的那些样品到去陈总那边参加工厂，对我们生产的篷布有了些认识。有询盘货来电话问的，该问什么，该回答什么都清晰多了。对于报价，我自己还是有些模糊。这应该与工厂的原料成本，利润，其他费用有关系。我是听小高说的。2.业务技巧的初步掌握.我负责的是阿里巴巴的子帐号，刚开始有些操作方面的问题没弄清楚。另外，我有搜

2、索一些国际的商务免费网站注册，发布产品，寻找客户。从刚来到现在，共注册了19个。下面是我每天的工作吧。1收邮件，回复留言。查看我昨天或之前发的开发信有回复的没有。2.查看我注册的网站，时不时更新，发张图片；看各网站是否有发布求购信息，发邮件联系。重复联系这些潜在的客户。3.查找寻找客户的方法，一些方法确实很实用。（打印了些资料）4.整理资料，信息归类1）每过一段时间就收集常用到的英文句子、单词作为参考。2）外贸出口知识（篷布的英文方面不同国家的尺寸，重量。一些细节方面的）零零碎碎的，但对我而言很有用。4）整理了一些常用表格（工作计划表，浏览网站表，打印了些回复的大体英文和中文步骤）从刚

3、来不知道该做什么到现在每天要做的事情很多，这样做对于我还是有帮助的。这样每天的工作就固定下来，而不是漫无目的，每天的工作效率比之前提高了。5）找和工作有关的学习资料学习阿里巴巴提供的课程，外贸日志，外贸论坛，工作计划《工作总结及计划》(..)。学习他们的工作经验也了解他们在做外贸时遇到的问题。接到订单前后，每一步都需要谨慎。二.个人方面一脚踏入办公室，每一刻都是挑战。我需要主动学习，主动去问，去解决问题。自己在学校学到的是不够的。也在这个环境和工作中成长了些许。每一步都需要为拿下订单做基础吧。态度1耐心询盘或回盘这些在学校是学过的，可是客户不理会你的邮件就得想办法了。回复你的，之后又没

4、音讯了……对方没有反应，我觉得这个时候是很难受的。遭到拒绝的感觉实在不好。也许工作就是工作，太戏剧化了反而不好。邮件我还是要坚持发。要有耐心和信心陪我走过这段还没有订单的日子。2热心高中的时候就听过买方市场这个名词，现在看来真是如此。客户说要货，他不会主动打电话给你，不会主动说我要什么样的货，一点也不着急。不管打电话之前我是什么心情，电话打通后，我都必须有微笑和热情的声音。刚开始给客户打电话会紧张的，诸如此类的事情，原来也是需要锻炼的。3.细心资源没利用好用阿里巴巴一段时间，差不多一个月，我感觉不大对劲，因为没有一封来自阿里巴巴的询盘，我的询盘都是从其他免费网站上收到的。真的是有些泄气

5、，直到阿里巴巴的工作人员这次来，我咨询了一下。我才后悔自己当初怎么没多问几个为什么。这绝对是一个失误，从现在开始要好好把握了。4.爱心之前一个要墨绿色篷布的客户是一个同行QQ好友推荐给我的，虽然最后没有下单，我还是很感谢她。我有帮她翻译好多次邮件，我想她遇到的问题可能我以后也会遇到。最主要的是我学到了东西，给我介绍客户可在我意料之外。这段时间多亏了于姐和我一起，教会我许多东西，也很有耐心。三计划方面1回想工作中存在的不足，努力改进。要想做一个好的业务员，还是得继续努力。2充分利用阿里巴巴和我注册的免费网站，坚持上传图片，收发邮件。3接到第一个订单也没有接到订单，真不知道这个工作报告怎么

6、写，就和您分享了些我的这段时间的感受吧。那么，和我们博远一起加油吧。2011.1.12临沂博远邢瑞丽工作总结及计划2　　第2篇乡镇扶贫工作表态发言材料　　〖预览〗乡镇扶贫工作表态发言材料群众脱贫致富是全面建成小康社会的必然要求，是建设美丽**的首要任务。我们将进一步加大精准扶贫力度，注重把“输血”与“造血”结合起来，把“雪中送炭”与“授人以渔”结合起来，不断加大投入，科学配置资源，以技能培训“拔穷根”、产业带动“换穷业”、扶贫搬迁“挪穷窝”，坚决打好扶贫开发攻坚战，帮助贫困群众脱贫解困、增收致富，推动扶贫工作不断迈上新台阶、取得新成效。(一)精确识别，这是精准扶贫的前提。通过有效、合规

7、的程序，把谁是贫困居民识别出来。总的原则是“县为单位、规模控制、分级负责、精准识别、动态管理”;开展到村到户的贫困状况调查和建档立卡工作，包括规模分解、入户调查、初先对象、公示公告、填写相关表格手册、数据录入等内容。其具体作是：根据国家公布的扶贫标准，村民先填申请表，首先由村民小组召开户主会进行比选，再由村“两委”召开村、组干部和村民代表会议进行比选，并张榜公示，经并再次公示;如无异议，根据村内贫困农户指标数量，把收入低但有劳动能力的确定为贫困