关于横峰项目的销售策略

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1、关于骏龙商业广场的销售策略鉴于项目的的现状，为尽快传播商业广场的品牌、达到众人皆知的效果，特提出以下营销建议：一、营销过程人员安排：销售部及运营公司招商部全体人员。注：为达到快速传播的效果（拟定于10人左右）工作进程：1、改造仪式完毕后a)安排以上人员，对横峰所有商家（指零售型商业），分组分行业，进行首次沟通，利用改造仪式的余势，达到商业广场人所众知的效果。b)在完成首轮沟通后，对改造仪式进行第一次单页派发，传播政府对商业广场的重视及扶持以及众多商家对商业广场的认同。c)以上初步定为一周，主要效果以见到老板为主要目的。d)展开第二轮沟通，沟通的

2、主要内容为宣传商业广场的动作思路。目标客户群体以第一轮老板为主，进一步加深商业广场在商家心目的印象。e)在完成第二轮沟通后，对商业运作进行第二次单页派发，传播政府对商业广场的政策以及开发商对商业广场运作的决心。f)上述时间初步以一周为限，目的提升众多商家经营理念，打造商业广场在横峰商业领域领导者的强势概念。a)通过前两轮的商户沟通，即需展开商业广场销售的准备工作，需提升商业广场的紧俏气氛，为开盘奠定基础，主要通过第三轮沟通工作来达到目的。2、开盘仪式a)开盘期间为有效聚集人气，拟进行一定的活动，如节目表演等，来达到销售现场外围的人势。b)通过对

3、销售现场内外人流的阻隔，取得紧张的气氛，促进内部客户的签约。一、价格策略对于销售期间的价格策略，有以下方面的建议：1、返租方式按目前上饶地区众多商业项目的销售策略均为3年24%的返租回报。从这种方式来看，有利于减轻业主的首付压力，降低投资门槛，但应考虑到此类营销手法的滥用，造成目标客户群体的麻木性及开发商回笼资金的压力。且本项目不宜通过价格定位过高来降低返租的损失。此方案已在价格表中已经体现出来。2、非返租方式这种方式，拟对持有营业执照的商家进行，凡持有营业执照的经营户（含无营业执照且在经营的，无营业执照的在前期沟通中已经充分了解），购买商铺享

4、受例如8折的优惠，达到吸引经营户的目的，可以减轻后期商业广场开业时招商的压力。针对本项目，拟对本项目的价格销售同时采用两种方式。这样可以保证不忽略所有的客户资源。