【超市专卖店管理】卖场陈列管理

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632賣場陳列管理講師:???陳列的目的•突顯商品(尤以新商品推薦)•表現商品的價值感•促進商品銷售•建構銷售的情境氣氛陳列面的決定條件•呈現哪一個面給顧客最能傳達該商品的價值感•面對哪一面排列較能省時.不浪費空間的陳列.補充.整理表達價值感的陳列條件•商品看的見•內容看的見•商品名稱.尺寸.容量.用途.價格標籤條件等需看的見.清楚•商品的展示面應看的見.清楚陳列的表現點•店面櫥窗(櫥窗的陳列商品與主題)•店內的陳列展示(展示的陳列商品與數量)•銷售陳列(分類

2、清楚嗎?其分類法為何?)•POP廣告(展現陳列.銷售陳列有互相關係嗎?其表現技巧為何?)何時需要張貼POP呢?•被詢問相同的問題時•新商品•促銷商品(特價商品)•廣告品•值得推薦的商品商品陳列基本原則•商品陳列的方向以客人入店的方向為主動線•9成以上的客人是使用右手為主,所以商品陳列的方向以右側為主•商品量是否適當便於觸摸的陳列方式顧客伸手可及之處:地板以上60cm~180cm處陳列黃金線段:地板以上80cm~120cm以開放式陳列來增進購買慾•隔有玻璃的商品不好賣•櫥窗應採銀幕形式•櫥櫃內應僅放置一些高級品或高價位的小東西•避免使用不必要的貼紙(人台)兩點以上商品陳列注意事項

3、:•性質不同(穿著場合不同.目的不同.時間不同=>感覺廉價.不高級)•不同年齡層(不同質料.不同性別.當季->過季.basic->fashion.=>影響價值感)•不同流行(穿著場合不同.目的不同.時間不同)•色系以三色之內為主(主色調.輔色調.重點色)商品陳列的整理分類配色•同設計的商品陳列---利用彩虹式配色由淡色至濃色彩陳列法•尺寸分類陳列---同色彩中以小尺寸至大尺寸分類區分•不同設計的商品陳列---先以A分類及B分類區分(A:淡至濃.B:淡至濃)商品陳列整理分類(橫式展示)•正方形及三角形區分•由左開始從小型至大型商品陳列•以上為基本原則,但還是需以商品的特性.顏色.

4、材質.設計等為優先陳列•摺疊式商品與商品間,以兩隻手指為等間隔(但仍需視商品厚薄調整)商品陳列整理分類(直式展示)•首先以設計.材質區分由上至下;淡色彩至濃色彩作色彩陳列•商品陳列於道具前,應加上使用輕巧之陳列道具,才不致使此區感覺過於笨重加強商品出清的技巧•與購買力強商品作組合陳列•利用配色陳列•試用各種可促銷的陳列•儘量把庫存商品放置易看易摸之明顯位置陳列構成模式•三角構成•水平垂直構成(線條流行.節奏感)•節奏感構成(組合性.體積小)•曲線構成(柔和感.律動性)•放射構成(同組.多色)•人形.ㄑ字形.倒Z字形三角構成•三角形為商品演出陳列之基本形狀,因三角形最具有安全感.

5、平衡感.帶給人們有一種安心的感覺,對賣場整體而言,所有商品陳列,都必須符合三角形構成.三角形構成•基本形3種,從正面.從上往下看均需符合•正三角形(正式.大方).二等邊三角形(整體系列).直角三角形(韻律.活潑)•三角形構成的技巧為後面的道具拉高,前面的高度較低•人台的配列基本應以奇數為主,且不可平行並列,需有前後層次之空間感•商品可利用壓克力台…等輔助道具使後面商品架高.•可利用輔助道具(如花瓶.POP架---等)亦可構成三角形•反覆同一類型,不但容易觀看且印象深刻•同一型式商品,最能展現出色彩或圖案等變化以及節奏感•請注意商品陳列勿過於鬆散或擁擠,適當的空白亦是一種美IP的

6、商品陳列•PP為IP的商品組合陳列點•VP.PP.IP商品間連動性照明的基本原則•目的:為能使商品的價值感達到最好的呈現,亦使商品更具生命力•基本原則:一.投射在預訴求的商品上二.小型商品可投射在三角構成之中心位置三.人台可投射在鼻樑至胸前四.賣場照明的檢查注意事項模特兒陳列之規範•靠壁面之模特兒高度以180公分為宜•中島之模特兒高度以170公分為宜•三角陳列之模特兒高度落差以10公分為宜商品技術表現的過程•目的訂定•展示場所清潔•展示器具的構成•商品的選擇•套上服裝•技術上作業DISPLAY•POP定位調整燈具•最後處理.完成THEEND