alsas模式下的广告创意新趋势

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1、AlSAS模式下的广告创意新趋势摘要：广告创意策略的传播环境随着网络科技的发展发生了悄然的变化，本文通过分析网络环境下消费者行为的变化，探讨基础AISAS模式下的广告创意新趋势。　　关键词：AISAS模式　消费行为　广告创意　　　　在A模式到AISAS模式　　　　1898年，美国广告学家E·s·刘易斯提出了AIDMA营销法则，总结了消费者在购买商品前的心理过程，即由最开始的引起注意(AttenUon)，产生兴趣(Interest)，培养欲望(Desire)，再形成记忆(Memory)，促成最终购买行动(Action)的营销理论。AIDMA模式适用

2、的是传统的大众传播环境，在这一环境中，人们往往是从报纸、杂志、广播、电视等媒介上获取相应的产品信息，被广告吸引产生兴趣和心理认同感，当消费欲望被激发后，就会记住产品信息，最终购买产品。　　按照AIDMA法则，广告创作要顺应法则的五个环节，首先是要能吸引更多的消费者的注意，并使他们产生兴趣，如果这两个环节都没有做到，可以说广告是无效的，不能促使消费者的最终购买行为。　　AIDAM法则可以很好的解释在大众传播环境下消费者的购买行为，但随着网络的出现，该理论渐渐失去了其效用。　　AISAS模型是电通公司针对互联网时代消费者生活形态的变化，提出的一种全新

3、的消费行为分析模型。“2005年，日本的4大传统广告媒体形式的投入金额与前一年相比有了微小的下降，反而网络广告的投入暴涨了54.8％。为了定义由网络及移动电话的普及而导致的新消费趋势，电通广告集团创造了AISAS。”　　针对消费者消费行为变化而重构的AISAS新模式同样具有五个环节：首先广告仍然要引起消费者的注意力(Attention)，触发消费者的兴趣(Interest)，消费者被吸引后就会通过网络检索信息(search)为购买决策提供依据，在购买(Action)产品之后，消费者会在网上各种平台上发表自己的使用感受，分享(share)自己的消费

4、经验与产品信息。　　“新的消费者行为模式(AISAS)决定了新的消费者接触点(ContactPoint)。依据电通的ContactPointManagement(接触点管理)，媒体将不再限于固定的形式，不同的媒体类型不再各自为政，对于媒体形式、投放时间、投放方法的考量，首先源于对消费者与产品或品牌的可行接触点的识别，在所有的接触点上与消费者进行信息沟通。”AISAS模式力图在最大程度上影响消费者的心理变化，从而推进实际消费行为的发生。　　基于网络特质的AISAS模式，不仅仅要引起消费者的注意让其产生兴趣，重要的是能够让消费者愿意主动参与消费的全过

5、程，并能够在消费后自发的向周围传播信息。ISAS营销法则中，两个具有网络特质的“S”——Search(搜索)。Share(分享)的出现，指出了互联网时代下搜索(search)和分享(share)的重要性，而不是传统单向的灌输已经过时，互联网对人们生活方式和消费行为产生了巨大的影响和改变。　　　　二、AISAS模式下消费者的新变化　　　　1、消费者能动性的逐渐增强。利用便捷的网络，检索各种产品和服务信息已经成为消费者消费前的必备功课，通过收集相关信息，消费者可以做出较为理性的消费决策。NIC历次调查数据显示，对商品、服务等信息进行检索始终是网民对互

6、联网的主要用途之一。　　专业性质的产品信息网站层出不穷。以及综合型网络交易平台如淘宝，易趣等网站的产品信息的丰富化，立体化，透明化，为广大消费者提供了详尽可依的产品信息。在网络时代，行业频道、行业垂直网站、专业评论网站、专业博客的出现，使消费者能够从多种渠道获得详尽的专业信息，从而确保其尽可能做出“正确”的购买决策。同时，消费者之间能够通过网络平台实现信息共享(Share)：一方面，通过查看其他消费者对产品的评论来了解产品的口碑如何，从而做出购买决策；另一方面，消费者往往对自己已经购买的产品、感兴趣的产品、对广告的印象等，写入博客、BBS等CGM

7、(ConsumerGeneratedMedia。消费者自发媒体)实现信息共享。在这些过程中，消费者能动性的不断增强，因此消费者的评价的影响力越来越不容忽视。　　2、消费者新型人际网络影响增强。随着消费者上网的经常性和常态化，网络社区逐渐形成。“维系起整个网络的，实际上是相对较弱的“熟人”关系，格氏称之为“弱关系强作用”。比如，几个要好的同事之间组成了一个熟人圈子，圈子里的每个人又有着自己的饭局的圈子、打球的圈子、谈论股票的圈子等等。每个圈子又会由一些熟人连接起来，最终形成一个网络。”　　而博客、SNS的普及所带来的消费者间信息流通的变化，这一变化

8、的直接后果是网络的任意性和弱连接的影响增大，以及他人意识或意见的可视化。所谓弱连接，即最亲近的朋友可能生活圈子和你差不多，你们的生活几乎