alsas模式下的广告创意新趋势

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1、A1SAS模式下的广告创意新趋势摘要：广告创意策略的传播环境随着网络科技的发展发生了悄然的变化，本文通过分析网络环境下消费者行为的变化，探讨基础AISAS模式下的广告创意新趋势。关键词：AISAS模式消费行为广告创意在环境下，借助网络，消费者不仅可以方便地收集自己想要的产品信息，同时还可以在相应的平台上发布与分享自己觉得有价值的信息，消费者与消费者之间开始形成一个又一个的小圈子，一起分享消费经验和感受。消费者变得越来越个性化和复杂化，与之相对应的消费行为模式与传统相比，也发生了很大的变化。时代下消费者新的行为模式催生广告创意策略的革新，因此，企业越来越重视消费者的切身感受，并开

2、始深入研究消费者的消费行为和心理，从而制定相应的广告创意策略。一、从AIDMA模式到AISAS模式1898年，美国广告学家E•s•刘易斯提出了AIDMA营销法则，总结了消费者在购买商品前的心理过程，即由最开始的引起注意(AttenUon)，产生兴趣(Interest),培养欲望(Desire),再形成记忆(Memory)，促成最终购买行动(Action)的营销理论。AIDMA模式适用的是传统的大众传播环境，在这一环境中，人们往往是从报纸、杂志、广播、电视等媒介上获取相应的产品信息，被广告吸引产生兴趣和心理认同感，当消费欲望被激发后，就会记住产品信息，最终购买产品。按照AIDMA

3、法则，广告创作要顺应法则的五个环节，首先是要能吸引更多的消费者的注意，并使他们产生兴趣，如果这两个环节都没有做到，可以说广告是无效的，不能促使消费者的最终购买行为。AIDAM法则可以很好的解释在大众传播环境下消费者的购买行为，但随着网络的出现，该理论渐渐失去了其效用。AISAS模型是电通公司针对互联网时代消费者生活形态的变化，提出的一种全新的消费行为分析模型。“XX年，日本的4大传统广告媒体形式的投入金额与前一年相比有了微小的下降，反而网络广告的投入暴涨了°%。为了定义由网络及移动电话的普及而导致的新消费趋势，电通广告集团创造了AISAS。”针对消费者消费行为变化而重构的AIS

4、AS新模式同样具有五个环节：首先广告仍然要引起消费者的注意力(Attention)，触发消费者的兴趣(Interest)，消费者被吸引后就会通过网络检索信息(search)为购买决策提供依据，在购买（Action）产品之后，消费者会在网上各种平台上发表自己的使用感受，分享（share）自己的消费经验与产品信息。“新的消费者行为模式（AISAS）决定了新的消费者接触点（ContactPoint）。依据电通的ContactPointManagement（接触点管理），媒体将不再限于固定的形式，不同的媒体类型不再各自为政，对于媒体形式、投放时间、投放方法的考量，首先源于对消费者与产品

5、或品牌的可行接触点的识别，在所有的接触点上与消费者进行信息沟通。”AISAS模式力图在最大程度上影响消费者的心理变化，从而推进实际消费行为的发生。基于网络特质的AISAS模式，不仅仅要引起消费者的注意让其产生兴趣，重要的是能够让消费者愿意主动参与消费的全过程，并能够在消费后自发的向周围传播信息。ISAS营销法则中，两个具有网络特质的“S”__Search（搜索）。Share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（search）和分享（share）的重要性，而不是传统单向的灌输已经过时，互联网对人们生活方式和消费行为产生了巨大的影响和改变。二、AISAS模式下消费者的新变化1、消

6、费者能动性的逐渐增强。利用便捷的网络，检索各种产品和服务信息已经成为消费者消费前的必备功课，通过收集相关信息，消费者可以做出较为理性的消费决策CNNIC历次调查数据显示，对商品、服务等信息进行检索始终是网民对互联网的主要用途之一。专业性质的产品信息网站层出不穷。以及综合型网络交易平台如淘宝，易趣等网站的产品信息的丰富化，立体化，透明化，为广大消费者提供了详尽可依的产品信息。在网络时代，行业频道、行业垂直网站、专业评论网站、专业博客的出现，使消费者能够从多种渠道获得详尽的专业信息，从而确保其尽可能做出“正确”的购买决策。同时，消费者之间能够通过网络平台实现信息共享(Share):

7、一方面，通过查看其他消费者对产品的评论来了解产品的口碑如何，从而做出购买决策；另一方面，消费者往往对自己已经购买的产品、感兴趣的产品、对广告的印象等，写入博客、BBS等CGM(ConsumerGenera.tedMedia。消费者自发媒体)实现信息共享。在这些过程中，消费者能动性的不断增强，因此消费者的评价的影响力越来越不容忽视。2、消费者新型人际网络影响增强。随着消费者上网的经常性和常态化，网络社区逐渐形成。“维系起整个网络的实际上是相对较弱的“熟人”关系，格氏称之为“弱关系强作用”。比如