娃哈哈动力启力营销策划书.doc

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1、娃哈哈动力启力营销策划书前言：以娃哈哈启力八小时的调研报告作为一种依托，我们根据市场的需求做了以下的策划方案。主要包括对启力八小时的整个市场的分析，产品本身的分析，主要竞争对手的分析，以及启力八小时的促销分案，定价分析，和一个具体的推广活动。根据市场和公司两方面的考虑，为企业制定一个合适的目标和任务。在现有的营销策略的基础上，根据消费者的调查结果，制定出新的营销策略。对比了启力八小时和红牛两种产品，找出启力八小时的不足之处，和独特之处，将启力八小时和红牛做一个全面的对比，扬长避短。娃哈哈的分销做的非常成功，可以根据这一优势，扩大启力八小时

2、在全国大大小小的超市的铺货率，这个是在未来保持启力八小时畅销的很重要的因素。因为在目前的市场找到启力八小时还是不是很容易的。根据市场的期盼，再来一瓶的促销方案最能为消费者所接受，公司就可以从这一方面出发，扩大自己的市场占有率。在营销方案方面主要采取换包装，推出系列型饮料，既可以以一种全新的包装注入市场，也可以给消费者一种期盼下一个系列的可能。在具体的活动方面，主要还是更好的具体的来打开启力八小时的知名度。启力八小时作为一个运动型饮料，我们选择在篮球赛附近搞活动来推广我们这个品牌。通过以上一些列的促销推广，希望能够打开启力八小时的知名度，为

3、启力八小时在以后的宣传推广方面能有一个很好的开头，也希望启力八小时的销量能够有个突破，越来越好。2222目录（一）市场分析:一、娃哈哈企业现状和市场现状篇.................................31、企业目标和任务...........................................32、市场现状与策略...........................................33、主要竞争对手及其劣势.....................................6二、环境分

4、析篇.................................................71、外部环境分析.............................................72、内部环境分析............................................10（二）营销策略：一、营销策略篇................................................141、营销目标/预期收益标准..................................

5、142、目标市场描述............................................143、市场定位................................................144、营销组合篇............................................5-17(三)行动计划：一、行动策划案篇..............................................181、活动日程安排.................................

6、...........182、评估流程................................................20附参考文献....................................................2022动力启力（一）市场分析：一、娃哈哈企业现状和市场现状篇1、企业目标和任务目标：打造世界顶级饮料品牌总体战略：发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行业多元化为辅。任务：始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权。1、娃哈哈宗旨：娃

7、哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精2、市场现状与策略l市场现状：经营模式生产型企业类型有限责任公司公司注册地中国浙江杭州市22员工人数4-5万人法定代表人宗庆后年营业

8、额300多亿元以上娃哈哈目前已经发展成为在全国29省市建有58个基地近150家分公司拥有资产300多亿元、员工超过4-5万名的中国最大的饮料生产企业。公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，